團購：品質之爭是奢侈游戲？
全球最大的旅游特惠平臺Travelzoo旅游族日前發(fā)布了一份白皮書，通過用戶調研和對今年上半年推薦的600份特惠產(chǎn)品所進行的分析，提出了評判團購商品品質的五大標準。
首先是折扣比，這是鐵定的前提條件，人們會首先關注特惠產(chǎn)品給予消費者的折扣是多少；其次是附加值，在價格優(yōu)勢之外，是否具有足夠多的附加值，有沒有足夠獨特的亮點等；第三，可靠性：包括商戶的品牌影響、背景實力和后續(xù)服務的能力，以及特惠產(chǎn)品的真實程度；第四，靈活性：特惠使用的有效期是否足夠長、旺季是否通用等；最后是銷售效果：購買量、搶購速度、微博轉發(fā)熱度等。
白皮書說，雖然折扣本身是消費者關心的一個重要指標，但并沒有想像的那么具有唯一性。 “因此單純用低價來吸引消費者，是一個走極端的銷售策略，并沒有擊中消費者的真實需求。 ”Travelzoo旅游族中國區(qū)總裁洪維女士說。
如果說團購市場將走向品質之爭，團購企業(yè)必須更重視提升用戶體驗和忠誠度，改變過去無序擴張的作風，放慢發(fā)展速度，那么對很多處于生存邊緣的團購企業(yè)來說，這是否是一場玩不起的奢侈游戲呢？
關注旅游特惠市場的營銷專家徐雷認為，能在團購產(chǎn)品的品質上發(fā)力，往往是那些已經(jīng)擁有龐大用戶群、盈利模式多元化發(fā)展的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，近年來在團購市場上大有作為的新進入者如淘寶、大眾點評、Travelzoo等均將團購作為盈利模式的一種延伸，單一模式的類似Groupon的團購企業(yè)未來生存空間必將持續(xù)縮小
Travelzoo是成立于1998年的老牌互聯(lián)網(wǎng)媒體公司，只是在近兩年才進入旅游團購市場。它的優(yōu)勢在于擁有2500萬高質量的全球旅游用戶，以及多年積累下來的2000多家旅游休閑類商戶資源，這使其進入中高端團購變得游刃有余。據(jù)悉，Travelzoo旅游族的用戶是集中在京滬穗深等大城市收入良好的白領階層，因此即便是單價并不便宜的高端服務，如五星級酒店和Spa，或者是京滬兩地的高檔餐飲，還是能做到短時期內售罄。洪維認為，團購還有很多值得深度挖掘的垂直空間，比如中高端的旅游、城市休閑服務等，“用戶對于品質和性價比的要求是沒有止境的，難的是如何持續(xù)滿足他們的需要，超出他們的期待”。
(責任編輯：admin)
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