當(dāng)你精心開發(fā)的軟件在蘋果App Store中收費(fèi)下載并銷售良好，突然有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖進(jìn)來宣布免費(fèi)，你將如何應(yīng)對(duì)？

美國(guó)《連線》雜志總編輯克里斯·安德森在其暢銷書《免費(fèi)：商業(yè)的未來》中提到，“有很多東西人們覺得不付錢就享受是理所當(dāng)然的，而一旦公司突破傳統(tǒng)思維，接受價(jià)格并非完全取決于產(chǎn)品成本的概念，新的機(jī)遇就會(huì)突如其來。”

這種免費(fèi)思維曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)造出無(wú)數(shù)經(jīng)典案例，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以蘋果App Store為代表的下載收費(fèi)模式，現(xiàn)在也受到免費(fèi)思維越來越多的挑戰(zhàn)。

在手機(jī)名片識(shí)別、交換領(lǐng)域近期出現(xiàn)了比較明顯的免費(fèi)化浪潮，以名片全能王為代表的收費(fèi)軟件正受到經(jīng)緯名片通、脈可尋等后來公司的免費(fèi)挑戰(zhàn)。這場(chǎng)收費(fèi)與免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)，究竟將以什么樣的方式結(jié)束？

名片識(shí)別的技術(shù)壁壘

在整個(gè)電子名片及識(shí)別領(lǐng)域，名片全能王是目前唯一產(chǎn)生良性商業(yè)模式的一家，這家獲經(jīng)緯創(chuàng)投(微博)投資的公司是目前在App Store中為數(shù)不多的能把一款應(yīng)用賣到50塊錢以上的公司，面世后很久，這款軟件的售價(jià)一直高達(dá)78元。

名片全能王的副總裁陳颯告訴記者，該公司用戶已經(jīng)突破3000萬(wàn)，其中一半在海外市場(chǎng)。

從目前的商業(yè)模式來說，名片全能王更加像一家軟件公司，主要靠軟件收費(fèi)來賺錢。這款軟件勿需聯(lián)網(wǎng)便可將名片中的信息掃描進(jìn)手機(jī)，速度很快，因而受到用戶的歡迎。

名片全能王的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)此前在OCR(圖像文本識(shí)別輸入)技術(shù)上有著較長(zhǎng)期的積累，因此形成了一定的商業(yè)壁壘，這是這款軟件賣出如此高價(jià)的最主要原因。

一位熟悉名片識(shí)別市場(chǎng)的VC投資人告訴記者，名片識(shí)別技術(shù)主要有兩層，第一層是能夠?qū)⒚�片識(shí)別成一個(gè)圖片，將名片上的內(nèi)容摳出來，第二步是要看清楚名片上的文字和圖像代表了什么，將電話、名字、地址等信息填到對(duì)應(yīng)的欄目中，這一步被認(rèn)為是最難的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)或靠經(jīng)驗(yàn)，或靠人工，或靠技術(shù)。

圖像識(shí)別技術(shù)是名片全能王這種本地識(shí)別技術(shù)公司的核心，別的公司是可以調(diào)用第一步的圖像識(shí)別技術(shù)，對(duì)名片做簡(jiǎn)單識(shí)別，但第二步必須要靠自己的本事去完成，而不能輕易的復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

目前名片全能王采用無(wú)縫識(shí)別技術(shù)，不需要通過聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人肉識(shí)別，這也是它和免費(fèi)的名片識(shí)別APP最大的區(qū)別。從用戶體驗(yàn)來說，這種方式的優(yōu)勢(shì)在于掃描速度快，且不受制于網(wǎng)絡(luò)速度。

不過，國(guó)內(nèi)用戶的下載付費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)，因此名片全能王大部分下載收入來自海外。

陳颯表示，名片全能王整家公司目前最主要的收入來自于智能手機(jī)出廠預(yù)裝收費(fèi)。即名片全能王將軟件授權(quán)賣給三星、華為等手機(jī)廠商預(yù)裝進(jìn)其手機(jī)，然后由廠商免費(fèi)提供給用戶。與此同時(shí)，名片全能王在海外也和日本軟銀、NTT DoCoMo，美國(guó)Verizon、Sprint、Orange等運(yùn)營(yíng)商合作，將軟件預(yù)裝進(jìn)他們的定制手機(jī)。

而在收費(fèi)較困難的android平臺(tái)上，名片全能王主要依靠廣告獲得收入。“為了更好的用戶體驗(yàn)，名片全能王在廣告平臺(tái)上一直很謹(jǐn)慎，我們目前合作的只有谷歌admob一家的廣告，因?yàn)楣雀璧挠脩趔w驗(yàn)也做得比較好。”陳颯透露，谷歌的廣告只存在android的版本上面，每個(gè)月的收入在十萬(wàn)級(jí)別。由于國(guó)內(nèi)android渠道在付費(fèi)渠道上存在不足，目前名片全能王的android版本在國(guó)內(nèi)基本免費(fèi)，而是靠廣告收入支撐。谷歌的廣告收入是從4月份才開始的，每個(gè)季度的增幅是20%-30%。(責(zé)任編輯：admin)