有米廣告CEO陳第:游戲是移動(dòng)廣告第一大客戶
12月14日消息,在今天舉行的2012廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的分論壇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高層峰會(huì)上, 有米廣告創(chuàng)始人、CEO陳第發(fā)表了題為“有米看移動(dòng),廣告很精彩”的主題演講,和大家分享了有米廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的探索經(jīng)驗(yàn)和成果。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,廣告已經(jīng)成為最主流的盈利模式之一,但是在手機(jī)上,廣告卻一直沒有成為盈利核心。
陳第表示,有米廣告致力于打造中國最好的廣告平臺(tái),而這包含三個(gè)層面含義:第一是廣告效果好,強(qiáng)調(diào)效果營銷;第二個(gè)是開發(fā)者合作伙伴讓他們收益好;第三個(gè)是手機(jī)用戶,特別是智能手機(jī)用戶體驗(yàn)好。有米希望能夠連接應(yīng)用開發(fā)者的廣告主,幫助雙方都能價(jià)值最最大化。
同時(shí),陳第還透露了有米廣告的一些數(shù)據(jù),比如有米前一百位廣告主的分布,其中廣告條上的收入前一百的應(yīng)用的分布,軟件39%,游戲占61%。陳第表示今年游戲客戶越來越多,這目前最比較流行的積分墻廣告模式中,有超過80%的廣告收入來自游戲廣告。
2012廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨第三屆中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者大會(huì)12月14-15日在廣州舉行,主題為“創(chuàng)新?發(fā)展?共贏”,騰訊董事局主席兼CEO馬化騰(微博)、網(wǎng)易公司創(chuàng)始人兼CEO丁磊、華為終端公司董事長余承東等嘉賓出席,匯聚了中國當(dāng)前最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖。騰訊網(wǎng)做為大會(huì)新聞中心全程直擊,騰訊微博做為官方獨(dú)家微博平臺(tái)進(jìn)行微博直播、微博上墻,溝通場內(nèi)外。
以下是陳第的演講實(shí)錄:
陳第:我想先說一句話,謝謝大家辛苦大家,讓他們聽了一個(gè)下午,謝謝!簡單做一下自我介紹,我是有米傳媒目前的CEO陳 第,大家不要看我照片上年齡顯得很小,我也算是智能手機(jī)出來以后的一個(gè)老前輩,從07年開始跟著安卓和蘋果一起成長,在前面的幾位嘉賓當(dāng)中他們是互聯(lián)網(wǎng)的老前輩或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能機(jī)時(shí)代的老前輩,我們也算是智能機(jī)時(shí)代的老前輩。
首先做一個(gè)簡單的調(diào)查,10年的時(shí)候調(diào)查一般會(huì)問在座多少用智能手機(jī)的,那時(shí)候問這樣的問題,今天我問大家一個(gè)問題,大家不要笑,換一種問法,在座有沒有玩軟件游戲,然后看到一條廣告在上面或者下面動(dòng)來動(dòng)去的,有的請(qǐng)舉手,證明很多人看到了。那個(gè)我們稱之為廣告條。第二個(gè)問題,辛苦大家了,大家平時(shí)玩游戲,玩到?jīng)]有金幣或者元寶、虛擬貨幣的時(shí)候彈出一個(gè)免費(fèi)金幣的地方彈出來,是一個(gè)下載列表,有的話請(qǐng)舉手,這個(gè)要少一些。其實(shí)剛才這兩個(gè)調(diào)查代表兩種我們自己劃分的廣告形式,一種是顯性廣告,一種是隱性廣告,前者是廣告條,后者是廣告墻,我們有一個(gè)積分墻和推薦墻。
接下來跟大家做一些簡單的分享。今天早上我記得騰訊馬總說了一句話,不知道大家有沒有印象。他說手機(jī)屏幕比較小,做廣告比較難,聽了這句話我想提醒廣告界的投資者,我自己覺得很開心,證明騰訊不想跟我們搶這一塊蛋糕,這樣不會(huì)被巨頭踩死,這樣更安全一點(diǎn)。
前面是一個(gè)廣告,大家看一下,我們致力于打造中國最好的廣告平臺(tái),這個(gè)好有三個(gè)層面的意義,第一個(gè)我們與我們的廣告客戶效果好,強(qiáng)調(diào)效果營銷。第二個(gè)是開發(fā)者合作伙伴讓他們收益好,第三個(gè)是手機(jī)用戶,特別是智能手機(jī)用戶體驗(yàn)好,對(duì)他們來講希望他們不要覺得是廣告,而他們是看不出廣告,覺得有價(jià)值的信息。目前有米已經(jīng)有五萬多臺(tái)廣告覆蓋,超過1億,在座今天大部分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有運(yùn)營商,以及很多成長型的企業(yè)都是我們的客戶,運(yùn)營深就是電信、移動(dòng)、騰訊,騰訊、百度、360、人人、新浪、搜狐,基本上這些都跟我們合作過。成長型企業(yè)我看今天也有從深圳來的朋友,大家用得比較多的扎克這種成長型的企業(yè),簡單的說一兩家。
從有米的整個(gè)服務(wù)客戶過程中我們來看,我分享一些數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)可能對(duì)大家來說覺得沒有什么,但是對(duì)于有米來說是我們實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù),如果講一些宏觀的大方向,早上都被各位行業(yè)大佬講了,我分享一些有米自己的數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)巨頭爭霸分臺(tái)登場,10年比較大的客戶是淘寶,10年的雙11有米基本上是主要的甚至是無線上唯一的合作伙伴,那時(shí)候每天是50萬的PV在有米這邊,等到11年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)淘寶投的廣告不是最大的了,11年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)騰訊和京東上乘投入比較大,大家仔細(xì)回顧一這一年來,基本上公交車候車廳還有地鐵還有很多展會(huì)都有騰訊,QQ瀏覽器和手機(jī)官價(jià)廣告,京東上乘11年非;鸨目蛻舳硕纪频煤芑。到今年發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)情形,百度和360力量很大,大家今年應(yīng)該也特別有感覺,之前百度的李彥宏也說了一個(gè)華,百度接下來不會(huì)只是在搜索上賺錢,而是希望能夠做更多的東西,能夠更多的參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來,今年百度在這方面投資額度比較大。
這是我們最新的數(shù)據(jù),第三季度的移動(dòng)廣告主的類型,這里邊我想也是大家會(huì)感受得到的,游戲客戶在最近多了不少,游戲的公司最近也多了不少,因?yàn)榭赡苁謾C(jī)游戲是目前比較賺錢的一個(gè)行業(yè),所以很多的業(yè)游公司轉(zhuǎn)移到做手機(jī)的端游過來。所以今年的手機(jī)游戲客戶,最近一個(gè)季度是一家獨(dú)多的現(xiàn)象,成為市場的新秀。
接下來跟大家簡單分享幾個(gè)廣告案例,這個(gè)是游戲類的,帝王商國,也是比較火的一款游戲,選擇在我們的積分墻推廣,積分墻大家對(duì)它有一些非議,積分墻壁有關(guān)一個(gè)特色,基本上是游戲APP的嵌入,背后是游戲玩家,也比較適合推游戲,帝王商國在上面的推廣效果比較好,右邊是點(diǎn)擊進(jìn)去有一個(gè)詳細(xì)的介紹頁面,希望提升用戶的使用感受。電商類的客戶選擇的是當(dāng)當(dāng),為什么不選擇淘寶和京東,因?yàn)樘罅耍频煤么蠹矣X得不是有米的功勞,當(dāng)當(dāng)在去年也是為當(dāng)當(dāng)服務(wù)過一陣子,也是帶來了蠻多的下載量效果數(shù),這是當(dāng)時(shí)的廣告條形式,就是比較吸引眼球,所以這個(gè)也是在推廣過程中建議大家有時(shí)候做一些吸引眼球的材料。
接下來幾個(gè)客戶是比較有特色的,前面講的都是軟件,游戲和電商,基本上都是互聯(lián)網(wǎng)的玩家。接下來看到一個(gè)可喜的就是傳統(tǒng)行業(yè)投入到互聯(lián)網(wǎng),這是一件非常好的事情,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的錢不是在圈里邊轉(zhuǎn),圈外的能夠轉(zhuǎn)進(jìn)來,對(duì)未來每個(gè)公司的收入提升是有幫助的,這個(gè)是我們給廣發(fā)銀行做的一個(gè)案子,這個(gè)人拿了一個(gè)營銷案例獎(jiǎng),我們做成和游戲結(jié)合,可以抽獎(jiǎng)也可以直接在上面填寫表單和申請(qǐng)廣發(fā)銀行信用卡,當(dāng)時(shí)參加的有20多萬人,并且可以分享微博。
這個(gè)是汽車類的,就在廣州的瑞卡租車,有租車的朋友應(yīng)該有一些印象,瑞卡在廣州是做得最大最好的租車服務(wù)的,當(dāng)時(shí)給他帶來700多個(gè)注冊(cè)會(huì)員。這個(gè)是應(yīng)的代表,運(yùn)營商,今天三大運(yùn)營商跟大家分享了很多,我在背后說穿一點(diǎn)他們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)壓力,其實(shí)應(yīng)該說近期或者說這兩年來運(yùn)營商大家的KPI壓力是比較大,但是跟以前有什么不同呢?他們現(xiàn)在是數(shù)據(jù)流量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),就是互聯(lián)網(wǎng)流量成為他們談的主要的KPI,不是以前傳統(tǒng)的話費(fèi)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)包業(yè)務(wù),這個(gè)也是運(yùn)營商比較有動(dòng)力,做了一些內(nèi)容參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)來。下面這個(gè)按鈕抵制是廣東電信的其中一個(gè)產(chǎn)品,我們還跟很多省市的運(yùn)營商都有合作,這個(gè)是推一個(gè)音樂,也是跟酷狗音樂有競爭。
接下來分享開發(fā)者這邊的情況,因?yàn)橛忻状蚪坏赖膬蓚(gè)主要角色就是廣告主和開發(fā)者,開發(fā)者這一塊是在座大家更關(guān)心的,在座的我想也有偏中小企業(yè)的代表,或者一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友,或者創(chuàng)業(yè)型公司的同事,接下來跟大家說一下,比較有意義。從整個(gè)開發(fā)者盈利情況來看,就是北上深廣最多,這里邊看基本上代表比較發(fā)達(dá)的城市,或者說代表互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比較發(fā)達(dá)的一些城市。北京也是一家獨(dú)大,北京的量可能是上海+廣州的量。廣告形式的收益情況來看,這個(gè)也是比較有意思的結(jié)果,使用軟件還有休閑趣味類游戲盈利比較多,我們選取了前一百位的分布,其中廣告條上的收入前一百的應(yīng)用的分布,軟件39%,游戲占61%。
接下來看一下是什么原因,在廣告條或者收入來講,有一個(gè)基本的原因或者一個(gè)潛規(guī)則,基本上用戶量和廣告盈利是成正比的,像湯姆貓千萬級(jí)的用戶收入肯定最高,還有天氣類的,百萬級(jí)的用戶收入略低,再細(xì)分一點(diǎn)的比如助手類的非常細(xì)分的工具類的收入再下一個(gè)檔次,從推薦墻這個(gè)業(yè)務(wù)來看,會(huì)發(fā)現(xiàn)是轉(zhuǎn)接類應(yīng)用比較多,這個(gè)比較適用于軟件,使用這個(gè)比較多的也是軟件類的應(yīng)用。
積分墻應(yīng)該說是目前整體上來講收入比較好的一種廣告形式,尤其是游戲類的,大家會(huì)看到一個(gè)數(shù)據(jù),現(xiàn)在廣告條有不同,這里邊數(shù)量上是差不多的,但是下一頁會(huì)看到如果從收入角度來講,游戲大很多,游戲占80%。所以積分墻給APP一個(gè)以小博大的機(jī)會(huì),跟游戲本身支付系統(tǒng)或者內(nèi)容結(jié)合比較緊密,所以跟每一家企業(yè)的期望產(chǎn)品能力或者支付系統(tǒng)的能力相關(guān),不一定純粹跟用戶量掛鉤。
這也是分享一個(gè)蘋果上的積分墻的例子,10天收入5000元,當(dāng)然這個(gè)只是剛開始的時(shí)間,后面就不止了。最后分享一句話,大家有米,是真的有米,剛才主持人講到的。在這里我補(bǔ)充一兩點(diǎn)PPT上沒有寫到的,廣告的形式應(yīng)該是最普遍的商業(yè)形式,可能有時(shí)候作為用戶的角度來講總是希望又沒有廣告又干凈最好,作為行業(yè)開發(fā)者辛辛苦苦開發(fā)游戲完全沒有收入,大家沒有辦法養(yǎng)家糊口,希望以后游戲做得更加友好更加理性,讓用戶的感受最好,作為移動(dòng)廣告手機(jī)廣告,希望這個(gè)行業(yè)自律,把廣告做得更加綠色,使得這個(gè)行業(yè)能夠健康發(fā)展,最終應(yīng)該說整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者群體越來越大,能夠跟隨著巨頭,巨頭能能夠賺錢,我們開發(fā)者朋友也能夠賺錢,廣告主朋友能夠?qū)⒛銈兊漠a(chǎn)品和服務(wù)推廣到數(shù)億的智能手機(jī)用戶,用戶在這里邊也享受到更多的內(nèi)容。因?yàn)榇蠹屹嵉藉X有動(dòng)力開發(fā)更多APP,用戶才有更多的內(nèi)容和游戲可以用,這一點(diǎn)是作為手機(jī)廣告從業(yè)者對(duì)行業(yè)的期待。
謝謝大家。
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