電商促銷大戰(zhàn)再逼商家站隊
在京東如火如荼地召開618促銷供應(yīng)會議時,有供應(yīng)商爆料:已經(jīng)接到天貓口頭電話通知,警告他們?nèi)魠⒓泳〇|618促銷,以后將不能參加淘寶雙十一的活動。雖然從6月18日到11月11日,中間還時隔5個月時間,但天貓和京東雙方之間的火藥味卻已非常濃。不過對于供應(yīng)商來說,由于去年已經(jīng)經(jīng)歷了天貓和京東“二選一”站隊之爭,今年接到通知的供應(yīng)商已經(jīng)比較淡定。
大品牌選擇不理會
據(jù)了解,目前接到天貓方面口頭通知的企業(yè)數(shù)量并不算多,主要以知名大型品牌為主。對于這出老戲碼,不少供應(yīng)商選擇“冷處理”。一位不愿意具名的供應(yīng)商透露,由于只是接到天貓方面的口頭通知,他們并不打算當真,“這種搶供應(yīng)商的做法其實對誰都沒有好處,說實話,到時候雙十一,缺一些重要品牌,對于天貓也未必是一件好事。”因此,一些有影響力的品牌幾乎選擇先放下5個月后的雙十一,積極備戰(zhàn)京東的618大促。
另一家淡定的大品牌供應(yīng)商則表示,“這主要由你和內(nèi)部人員的關(guān)系程度來決定,我上個月就報名參加京東的618了,應(yīng)該沒關(guān)系。如果到時真的有問題,跟招商經(jīng)理搞好關(guān)系就好了!”
中小企業(yè)用“分身術(shù)”應(yīng)對
“我們的銷量接近50%是來源那一天的。”某二三線品牌的供應(yīng)商人士透露,對于雙十一和618的站隊之爭,身邊一些供應(yīng)商朋友都選擇了雙十一,畢竟雙十一的影響力是618無法企及的。
不過,這家供應(yīng)商卻想出一奇招,為了應(yīng)對兩大平臺之爭,他們在之前注冊了兩家電商公司,一家參加淘寶雙十一,一家參加京東618。“這兩個活動,對于我們這樣的品牌來說都非常重要,為了以防萬一,我們先注冊兩家,如果天貓方面按照注冊公司來查詢,我們就比較保險。到時候,天貓雙十一,如果京東也要我們站隊,我們也用這招應(yīng)對。”
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前采取這種“分身術(shù)”的供應(yīng)商在幾十家到幾百家之間。而這種方法大多在中小型品牌中運作,畢竟大型品牌想要分身,也很容易被察覺,對于品牌形象也不利。
新聞背景
商家站隊由來
去年雙十一前后,相繼爆出Jason wood、阿芙精油、柏卡姿與京東紛爭。阿芙精油創(chuàng)始人“雕爺”指責由于京東“硬逼”著商家上“惡劣促銷”,并鎖死其后臺,阿芙精油將從京東商城撤店。據(jù)悉,當時京東希望阿芙精油能在雙十一期間在京東平臺進行力度更大的促銷。被拒絕后,京東將阿芙精油納入促銷平臺,并強制讓阿芙精油實施折扣,直接導致阿芙精油銷量大卻沒有利潤,恰好天貓獲悉阿芙精油與京東之間的矛盾,要求阿芙精油在天貓和京東之際二選一,阿芙精油最終倒向了天貓。
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