京東6月18日的這個(gè)“生日”過(guò)得不算太平。就在其大促銷(xiāo)的店慶日，凡客誠(chéng)品、亞馬遜、國(guó)美、易迅網(wǎng)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛送來(lái)“黑色大禮”，共同釋放各種促銷(xiāo)活動(dòng)分流消費(fèi)者。

其中，指向最明顯的無(wú)疑是平價(jià)服裝起家的凡客誠(chéng)品。近日，凡客突然高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)書(shū)，指名道姓地挑起價(jià)格戰(zhàn)。在這份戲謔文言的戰(zhàn)書(shū)中，凡客向天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)，相約“6月18日真戎相見(jiàn)”。

除此，布局沖擊京東的還有庫(kù)存尾貨特賣(mài)網(wǎng)站唯品會(huì)。據(jù)行業(yè)人士援引品牌商的消息，唯品會(huì)似下令要求供應(yīng)商簽署“獨(dú)家銷(xiāo)售協(xié)議”，迫使其在幾家合作方中擇其一。

對(duì)于同行綁架供應(yīng)商前來(lái)“參戰(zhàn)”，凡客誠(chéng)品方面表示已有耳聞。而對(duì)于其自身所引發(fā)的“消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、共同炒作”的質(zhì)疑，凡客公關(guān)部則向記者表示，凡客此次促銷(xiāo)并非針對(duì)任何一家對(duì)手，也不是制造噱頭，只是希望營(yíng)造出一個(gè)比較良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

凡客“宣戰(zhàn)式”營(yíng)銷(xiāo)

下戰(zhàn)帖，為營(yíng)銷(xiāo)。“這只是公司繼大字報(bào)營(yíng)銷(xiāo)之后的又一種嘗試，未來(lái)不排除還可能使用。”。凡客公關(guān)部表示。

服裝行業(yè)是凡客誠(chéng)品的主場(chǎng)，談及這出叫板其他電商企業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”，公司解釋稱(chēng)：“前幾年促銷(xiāo)的都是圖書(shū)，去年電商大戰(zhàn)是3C為主，今年因?yàn)檎麄�(gè)服裝行業(yè)的變化，加之凡客自身平臺(tái)的調(diào)整，正好開(kāi)始做這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。”

凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝對(duì)外自信地表示，價(jià)格戰(zhàn)是電商平臺(tái)之間的互相阻擊，和其他電商平臺(tái)相比，凡客誠(chéng)品的優(yōu)勢(shì)是反應(yīng)快。預(yù)計(jì)這次大促銷(xiāo)至少能有一番到兩番的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

主打自有品牌，避開(kāi)與其他電商平臺(tái)大佬正面交鋒是其一大戰(zhàn)術(shù)。“去年的一次電商口水戰(zhàn)已經(jīng)造成了消費(fèi)者的反感，因而這次凡客誠(chéng)品促銷(xiāo)希望營(yíng)造一個(gè)比較好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不會(huì)出現(xiàn)有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只打出低價(jià)但是根本沒(méi)貨這樣的情況。”

凡客方面表示：“凡客本身對(duì)自有產(chǎn)品有定價(jià)權(quán)，可以維持自己合理的毛利率。通常而言，公司平時(shí)毛利水平約為50%，活動(dòng)期間則保證20%。而京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)在進(jìn)貨底價(jià)上加價(jià)的空間本身比較有限，所以我們自然要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”。

此輪“戰(zhàn)場(chǎng)”上，還有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗下尾品匯、唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、韓都衣舍等服飾類(lèi)電商。以亞馬遜為例，今年整個(gè)6月被公司定位為“當(dāng)夏Z低”誠(chéng)信比價(jià)月，公司在推出多輪商品秒殺、減價(jià)等促銷(xiāo)措施外，還公布了一淘、搜狗搜索和惠惠購(gòu)物助手等多家比價(jià)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以期凸顯自身優(yōu)勢(shì)。(責(zé)任編輯：admin)