“還在為找代理商/供貨商而發(fā)愁嗎？華強(qiáng)北××網(wǎng)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)新模式：華強(qiáng)北實(shí)體店+淘寶店就可以輕松做批發(fā)了。”在一些QQ群或者微信群上，做手機(jī) 相關(guān)生意的華強(qiáng)北人經(jīng)常會收到這樣的廣告，一鍵上傳供貨商產(chǎn)品到網(wǎng)店，輕松做代銷。而在華強(qiáng)北高樓林立的樓宇間，也常常能看到支持電商創(chuàng)業(yè)的廣告牌。

看上去，互聯(lián)網(wǎng)這條“長尾”在橫掃所有傳統(tǒng)行業(yè)的同時，也掃到了華強(qiáng)北。

用電商撬動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

事實(shí)上，華強(qiáng)北要做電商的口號已經(jīng)喊了多年。

在一些政府官員看來，如果華強(qiáng)北還是依賴柜臺交易，那么有限的空間資源，包括道路交通都將承擔(dān)不了，市場份額也會越來越小，最終整個市場還是會萎縮。由此，一些主動向電商轉(zhuǎn)型的網(wǎng)站成為了當(dāng)?shù)卣�府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

有著“華強(qiáng)北教父”之稱的王老豹是深圳英特翎科技執(zhí)行董事、潮汕商會會長，同時也是深圳市人大代表，早在幾年前，他提出了要在線上改革華強(qiáng)北的意 愿，建議華強(qiáng)北的商家都結(jié)合電子商務(wù)這條路來走。”如果現(xiàn)在不走，以后的沖擊會更大，全世界都在做電商，如果你不參與就會被淘汰。”

2010年，深圳福田區(qū)政府推出“電子商務(wù)示范區(qū)”的大戰(zhàn)略，王老豹憑借其在華強(qiáng)北的雄厚實(shí)力獲得了政府的支持，順勢成立了深圳市華強(qiáng)北在線商務(wù)有 限公司，初期投資計劃總規(guī)模為1億元人民幣。該公司旗下的電子商務(wù)平臺“華強(qiáng)北在線”（現(xiàn)改名為“華強(qiáng)北商城”）于2011年4月上線，是華強(qiáng)北數(shù)碼產(chǎn)品 行業(yè)中較早試水電商的企業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)傳言，騰訊CEO馬化騰也因與王老豹私交尚好，并看好垂直電商領(lǐng)域，私人投資5000萬人民幣加盟華強(qiáng)北在線。

“政府很支持我們做電商，還把華強(qiáng)北街上的一些路牌廣告免費(fèi)提供給了我們。”作為華強(qiáng)北在線的操盤手，CEO沈浩淼告訴記者，目前淘寶上3C數(shù)碼產(chǎn) 品70%的貨源都直接或間接來源于華強(qiáng)北，但華強(qiáng)北的商家雖然有很多貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，卻缺乏電商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大家需要一個平臺。

“華強(qiáng)北近10萬家的供應(yīng)商、小廠家就是缺乏一個良好的銷售出口。”沈浩淼認(rèn)為，除了一些大品牌，大部分產(chǎn)品不為用戶所知，而這些產(chǎn)品可能有著大品 牌80%的質(zhì)量，卻只賣大品牌50%的價格。“這就是性價比，只要華強(qiáng)北的廠商有生產(chǎn)的能力、設(shè)計的想法、做自己品牌的意愿，我們就可以給他們一個銷售出 口，幫忙把產(chǎn)品推給用戶。如果產(chǎn)品有問題則由我們來承擔(dān)。”

據(jù)沈浩淼提供的數(shù)據(jù)，目前華強(qiáng)北商城采用的是“京東模式”，一個月的交易量大概為3000萬元，包括零售和批發(fā)，而上半年的交易額已達(dá)2億元。

“原來我們希望做淘寶模式，即做好一個平臺，讓商家入駐開店，不過商家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)過于薄弱，去年年底我們轉(zhuǎn)變了思路，直接包攬售前、售后、物流、商品的上傳及經(jīng)營，商家變成供應(yīng)商，就像京東一樣。”沈浩淼說。

“不過，京東是傳統(tǒng)的購銷模式，跟供應(yīng)商采購，拿到貨之后賣給消費(fèi)者，這期間會產(chǎn)生巨大的庫存。而我們幾乎是零庫存，商家轉(zhuǎn)型為供應(yīng)商之后，貨源還是在商家。華強(qiáng)北商城有一個倉庫，這個倉庫允許商家免費(fèi)寄存貨物，在貨還沒有賣出前，商家隨時可以拿走。”

沈浩淼解釋，由于華強(qiáng)北的工業(yè)資源太多，如果全部采取購銷模式會造成很多庫存。這樣做的好處在于，能夠減少庫存，降低風(fēng)險。此外，華強(qiáng)北商家的通路很多，對貨源的處理較為靈活，電商要做的就是為其提供另一條通路，而非鎖死貨源。

科通芯城的負(fù)責(zé)人朱繼志也較為認(rèn)可“京東模式”，作為國內(nèi)最大的IC元器件分銷商之一，他對電商帶來的巨變感受尤為深刻，“以前在線下時，科通主要 是做大客戶，比如華為、中興、康佳、TCL等，它們的采購量足夠大。但一些小企業(yè)，比如幾十個人的小工廠，產(chǎn)量不大時，就不能從英特爾直接采購元器件，只 能通過代理商采購，但對于正規(guī)的代理商來說，這些客戶又太小，不愿服務(wù)或者服務(wù)不好。他們就只能從華強(qiáng)北采購元器件，可能產(chǎn)品的品質(zhì)、批次等就不能有好的 保證，服務(wù)也跟不上。”

“現(xiàn)在，我們把元器件買進(jìn)來，再賣出去，我們向客戶收款，再跟上游供應(yīng)商結(jié)算，做的就是差價模式，目的是要把以前傳統(tǒng)的從華強(qiáng)北買元器件的客戶轉(zhuǎn)到我們自營的網(wǎng)站上來。”朱繼志對記者表示，去年科通芯城做了8億元的交易額，而今年的目標(biāo)是40億元。(責(zé)任編輯：admin)