寫在本文之前的一個段子：“我看到一個很好笑的笑話。”“說來聽聽。”“可是很黃。”“黃的地方你就跳過嘛！”“好吧，跳過跳過，跳過跳過跳過跳過跳過，完畢。”

這意味著如果文章中有語焉不詳的部分，那就是在審核中被跳過了。

從誕生當天開始，成人用品行業(yè)在中國就是一個諱莫如深的行業(yè)。在微醺之后的竊竊私語中，這個行業(yè)才真正做到了口口相傳。成人經濟和情色經濟正在成為迅速崛起的新貴，被認為是“約炮神器”的陌陌；寂寞深夜搖一搖的微信；一些打擦邊球的視頻聊天網站；還有傳說中的1024，這都在改變人們的傳統(tǒng)認知。而成人用品也正在悄悄改變人們的生活。

和其他行業(yè)不同，人們更多是從遍布于小胡同里那些燈光昏暗、門面半遮半掩的成人用品店（在其附近，大多伴隨著功能不詳的理發(fā)店、小酒吧、洗浴中心）對成人用品得以稍稍了解。而在這些門店的貨架上，往往遍布著充滿手工作坊氣息的歪七豎八的充氣娃娃、看起來完全不符合國人尺寸的假陽具，以及更多的延時油、偉哥（大部分都是假的）等輔助類產品。

和其他領域相比，成人用品的線下店堪稱暴利，成本僅有幾塊錢的跳蛋銷售價格往往要在百元左右。在春水堂創(chuàng)始人藺德剛看來，這是因為成人用品店進店率極低，為了獲得利潤，在每個客人身上必須賺夠足夠的利潤。在某些媒體的口中，成人用品更被稱為中國隱形暴利行業(yè)冠軍，甚至高于人們傳統(tǒng)認知的眼鏡行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)。一個自然的問題，這個市場到底有多大。

曾有人在微博上公開表示：“現在中國情趣用品市場年銷售額50億元人民幣，但是市場需求卻超過150億元，有100億元的需求無法被滿足。”而一家咨詢公司的調研報告則更為樂觀：2011年，國內性用品行業(yè)的內銷零售額有1200億元，其中性器具占15%；從2006年到2011年，行業(yè)復合增長率是20%，到2016年，將達到30%。

如此大的利潤空間和增長勢頭，電商自然不會放過。2000年前后，在成人用品細分領域，一批主營情趣用品的B2C電商，如七彩谷、春水堂、桔色、桃花塢、愛之谷、愛向上等先后出現。在性價比創(chuàng)始人黃天財看來，成人用品不出現是不科學的：“我認為性用品定義就是工具，幾十萬前原始人類跟現在人最大的差別就是使用工具，但是在男性自慰方面，上萬年都沒有變化，這不科學。DIY同樣可以用工具來代替，這就是剛需。”

網購的最大問題是不能見到真實的產品無法試用不能判斷質量的好壞。但在成人用品網購來說這點和線下基本一致，因為你去線下實體店的時候應該也不會當場試用。但殘酷的現實是，目前成人用品的絕大多數銷售額依然來自線下，線上店卻在面臨營銷模式單一、大平臺擠壓等多重困難。

這些在夜色中使用的產品，正在夜色中艱難前行。

工程師試水成人電商

藺德剛旗下的春水堂位于北京東五環(huán)外，這似乎符合那些垂直電商們的辦事風格，低調、實效。在來到春水堂之前，曾有圈內的公關向我講述了一個關于另外一家成人用品電商的故事。那個企業(yè)坐落在北京某知名小區(qū)內，同樓的有一個年齡頗大的大娘，該大娘每次遛狗出來時都向他們的牌子吐口水，甚至連狗在他們門口趴著都會趕緊拉走。而當企業(yè)的創(chuàng)始人出門時，門口的保安大爺每次都會跟他嘮叨兩句：“小伙子，年紀輕輕干點什么不好呢？”

春水堂和他們的描述不同，在小區(qū)的門口一家飯館的隔壁，獨立的三層小樓門口掛著“春水堂”三個字，正是下班時間，很多行色匆匆的路人從牌子下走過，他們或許并不知道在這個小樓里就是國內最大的獨立成人用品垂直電商平臺。“我們原來東三環(huán)的雙井辦公，后來考慮到倉儲成本，就搬到這里來了。”目前的春水堂大概有50多名員工，男女比例各半。

和想象中不同，在這三層小樓中，并沒有那些成人用品店里常見的“大屁股”出現，在藺德剛辦公室的桌子上，五彩繽紛的震動棒樣品，看起來頗有藝術品的風格。在他辦公室的墻角，散落著幾個箱子，根據藺德剛介紹，包裝是成人用品電商用戶最關注的，“在春水堂的送貨單上只會寫客戶的姓氏，也不會寫春水堂，外面的袋子破了里面還有箱子，箱子里面還有袋子，而且必須保證簽收人是本人。” 藺德剛壞笑著表示，曾經考慮過無遮擋送貨，可以考慮造成轟動效應，甚至有用戶提出過類似需求，不過最終考慮到相關政策，還是沒有采納。

這個南開大學物理系畢業(yè)的中年男人做過工程師，開過餐館，春水堂是他的第三個創(chuàng)業(yè)項目：2002年，耗資人民幣3000元，這個嘗試最終變成了他畢生的事業(yè)。2005年年底，藺德剛開始思考如何讓春水堂變成一個全國化的成人用品渠道品牌，思考的結果是做回線下加盟。2005年，春水堂第一家實體店開業(yè)，逐步擴展線下，2007年，春水堂開始招募加盟商。但2012年，春水堂重新回歸線上，進駐天貓商城。據藺德剛介紹，這是因為招來的加盟商大部分是小的家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)者，能夠投入的資金有限，對于他們而言，春水堂只是創(chuàng)業(yè)初期的穩(wěn)定供貨商而已，在運營一段時期之后，會不斷地有不同的渠道商找上門，以更低的價格供貨，繞過春水堂低價進貨成了自然而然的選擇。這對春水堂的品牌來說，絕不是好事。

于是這個常在微博上發(fā)段子教育用戶的藺德剛開始收回加盟店，開始做直營，目前春水堂上線了超過1200款的成人用品，其中成人玩具囊括了300余款女性震動器、200余款男性自慰器，還銷售著300種不同類型的情趣內衣，以及40多套不同功能的安全套。據其介紹春水堂2013年銷售額預期能達到1億元人民幣的規(guī)模，（在一些其他同行的口中，認為這個數字應該在3000萬左右）。

和以凡客、酒仙網那些垂直電商以及成人用品整個市場的規(guī)模來對比，這個數字是如此的渺小。(責任編輯：韓杰)