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支付疊加營銷 快錢升級支付2.0

來源:21世紀經(jīng)濟報道 作者:滑明飛 責任編輯:方向 發(fā)表時間:2014-06-05 10:20 
核心提示:自2004年支付寶上線以來,支付產(chǎn)業(yè)至今已發(fā)展了整整十年,即使是按2011年牌照發(fā)放來看,支付產(chǎn)業(yè)納入正規(guī)軍也有三年。支付企業(yè)主要做的事情,就是圍繞著收付款,即支付本身的功能來開展業(yè)務(wù),無論是最初的互聯(lián)網(wǎng)支付、線下收單,還是新近興起的移動支付、跨境

近兩日,第三方支付公司快錢相繼披露了其人民幣業(yè)務(wù)跨境交易試點,以及與招行共同推出針對小微企業(yè)的金融服務(wù)產(chǎn)品。此外,據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解,快錢同時在研發(fā)另一套解決方案,針對傳統(tǒng)商戶,在支付基礎(chǔ)上疊加營銷的一套工具。

“支付將不再僅僅承擔原本單一的收付款功能,而是可以與財務(wù)管理、金融服務(wù)、營銷管理等各類應(yīng)用場景進行疊加,從而讓支付的效應(yīng)得以延展。支付的疊加也將成為支付2.0時代最重要的發(fā)展趨勢方向。”快錢公司相關(guān)負責人接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示。

自2004年支付寶上線以來,支付產(chǎn)業(yè)至今已發(fā)展了整整十年,即使是按2011年牌照發(fā)放來看,支付產(chǎn)業(yè)納入正規(guī)軍也有三年。支付企業(yè)主要做的事情,就是圍繞著收付款,即支付本身的功能來開展業(yè)務(wù),無論是最初的互聯(lián)網(wǎng)支付、線下收單,還是新近興起的移動支付、跨境人民幣支付業(yè)務(wù),都是如此。業(yè)內(nèi)普遍認為這是支付1.0時代。

目前包括銀聯(lián)在內(nèi),前四大第三方支付平臺均升級為基于支付的綜合型服務(wù)商。財付通依托微信支付,支付寶則有支付寶錢包,銀聯(lián)之前也推出了移動“錢包”。

快錢怎么做?上述人士表示,目前快錢擁有300多萬家合作伙伴,大多是線下的傳統(tǒng)商戶,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這些商戶在打通線上線下方面依然存在問題,雖然一些團購網(wǎng)站通過優(yōu)惠券等方式實現(xiàn)了向下線引流,但無法形成閉環(huán),也就意味著大多用戶都是一次性消費,粘性很低。商家無法掌握每個消費者的來源、偏好等消費行為數(shù)據(jù)。

支付成為連接線上線下的關(guān)鍵一環(huán)。舉例說,商家可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求,選擇現(xiàn)有具備流量的平臺,自主發(fā)起不同的營銷活動,比如非高峰期折扣等。而消費者在接受這些營銷活動后,直接刷卡消費就可享受優(yōu)惠。同時于商家而言,則完成了消費者的身份認證,不僅可以得到用戶的消費行為軌跡,還可以進行二次精準營銷。

有業(yè)內(nèi)人士分析,快錢的這一模式與銀聯(lián)錢包類似,不同的是銀聯(lián)錢包通過APP的形式,需要自己首先完成第一次引流,吸引用戶下載。而快錢則是基于目前各大平臺已有的流量,結(jié)合其產(chǎn)品使用。但至于具體的產(chǎn)品形式,快錢人士表示,8月份將發(fā)布產(chǎn)品,目前不方便透露。

(責任編輯:方向)
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