走出“紫荊城”的路比看上去更加艱難。

臺灣媒體近日報道稱，鴻海集團旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權，這意味著，此前積極布局渠道拓展戰(zhàn)略的鴻海目前在大陸只剩下電商這一棋子。

渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關鍵部分，承載著從代工向商貿(mào)、物流和科技服務轉型的夢想。富士康曾計劃在去年就建成大陸最大的覆蓋全國、點面結合的電子產(chǎn)品銷售渠道，但從此次售出股份的動作來看，渠道之戰(zhàn)對于富士康來說已經(jīng)變得尤為艱難。

“富士康擁有這么大的制造能力，打造一個終端的出�？谄鋵嵰恢笔枪�總的心愿。”一名接近富士康電商平臺的業(yè)內人士昨日對表示，電商目前還處于起步階段，但未來希望可以做一個提供多品牌的3C數(shù)碼商城。

“從這次和其他平臺的合作來看，至少起步還不錯。”上述電商人士對記者說。

電商成最后棋子

在富士康CEO郭臺銘的渠道中，電商渠道被視為重要的一個棋子，特別是在多個實體渠道項目夭折之后。

在去年的股東大會上，郭臺銘曾經(jīng)表示，在兩岸簽署的商貿(mào)協(xié)議中，包括了開放電子商務領域，目前中國大陸3C實體店面發(fā)展不夠成熟，預計未來中國大陸電子商務產(chǎn)業(yè)將保持高速發(fā)展，鴻海將全力投入。

但在實際中，電商平臺的發(fā)展卻進展緩慢。

“目前富連網(wǎng)的團隊中有來自富士康的員工，也有原來從事過電商平臺工作的人。”上述業(yè)內人士對記者說。

據(jù)其介紹，富連網(wǎng)在去年曾經(jīng)經(jīng)歷過一次整合。起初由于團隊中的生產(chǎn)線工人和部分臺干沒有實際的大陸操作經(jīng)驗，當時網(wǎng)站的運營就沒有運轉起來，直到7月底開始重新組建，進駐天貓的線上平臺。在當時，富連網(wǎng)開始引入更多的熟悉大陸電商平臺的人，而不僅僅是依靠自身的人員。

“這里面有經(jīng)驗的問題，也有不熟悉大陸市場的問題。”上述人士表示，很多由富士康代工的產(chǎn)品在國外賣得很好，但是在大陸就不知道怎么做了。

看上去，目前富士康的電商業(yè)務采取了一套“曲線救國”的方式，雖然是一家獨立的電商平臺，但實際運營卻不是以獨立平臺形式出現(xiàn)，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺。

據(jù)天貓人士介紹，去年富連網(wǎng)進駐天貓，選擇的是售賣自己代工的品牌。“富可視InFocus是美國品牌，由富士康生產(chǎn)和制造，甚至參與了手機產(chǎn)品的設計。”該人士表示，郭臺銘極度重視該項目，投入了大量資源，借此打通富士康和天貓未來全面合作的樞紐。

但也有人認為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣，電商平臺的建設并非看重的是一次兩次的銷量，更多的是持續(xù)的投入和平臺的能力。

上述接近富連網(wǎng)人士則表示，邁進商貿(mào)一直是富士康的一個心愿，如果認定了項目就會給予更大的支持，這一點上外界要給予富連網(wǎng)更多的時間。

艱難轉身

不管是電商渠道還是實體渠道，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。

在原本的設想中，富士康是希望將自有品牌通過實體渠道進入中國大陸市場，進而打通富士康在大陸的相關電子產(chǎn)業(yè)鏈。由此，此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，最開始在臺灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響。

“畢竟富士康的主業(yè)、強項是代工，一時間難以向研發(fā)的角色轉變，更何況產(chǎn)品的研發(fā)并非易事，因此自主品牌戰(zhàn)略遲遲不見成效。”家電專家劉步塵說。(責任編輯：韓杰)