在傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，國(guó)美依然跟蘇寧雙雄并立，但是，在電商領(lǐng)域，國(guó)美卻是一個(gè)不折不扣的弱者。然而，今年以來(lái)，國(guó)美突然在電商領(lǐng)域異常地高調(diào)起來(lái)，上半年跟主要對(duì)手京東和蘇寧易購(gòu)反復(fù)捉對(duì)廝殺，日前更是傳出兩封咄咄逼人的內(nèi)部郵件，一是宣稱(chēng)今年下半年要全面超越蘇寧易購(gòu)，二是發(fā)狠話(huà)要線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格全面低于京東。一時(shí)間，3C家電電商市場(chǎng)再一次變得劍拔弩張起來(lái)。

國(guó)美耍七傷拳反復(fù)較勁京東蘇寧

上述兩封內(nèi)部郵件，一封來(lái)自國(guó)美電器總裁王俊洲，另一封來(lái)自國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先。

8月11日晚，國(guó)美電器總裁王俊洲向李俊濤、牟貴先等國(guó)美集團(tuán)高管發(fā)出郵件，明確提出國(guó)美下半年的戰(zhàn)略目標(biāo)：一、國(guó)美線(xiàn)下業(yè)務(wù)全面超越蘇寧，國(guó)美在線(xiàn)要全面超越蘇寧易購(gòu)；二、國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格必須全面低于京東！隨后，國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先用郵件向國(guó)美在線(xiàn)全體員工發(fā)出總攻動(dòng)員令：下半年將采取全面持久低價(jià)策略，所有業(yè)務(wù)體系必須確保價(jià)格全面低于京東，否則相關(guān)負(fù)責(zé)人卷鋪蓋走人！

想必國(guó)美內(nèi)部員工聽(tīng)著或許會(huì)熱血沸騰吧，但從旁觀者角度看，除了赤裸裸的血腥，就是喊口號(hào)的悲壯。要知道，打價(jià)格戰(zhàn)，在電商行業(yè)內(nèi)部叫做割肉，不僅在割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肉，更是在割自己的肉。所謂“傷敵八百，自損一千”，歷來(lái)就是最下策的肉搏戰(zhàn)，毫無(wú)技術(shù)含量可言。

最可怕的是，這一次國(guó)美在線(xiàn)是宣稱(chēng)要所有業(yè)務(wù)體系的價(jià)格都全面低于京東！按照國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先的要求，接下來(lái)國(guó)美在線(xiàn)此前5月份推出的“貴就賠”活動(dòng)范圍將全面升級(jí)，不僅涵蓋之前的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)等大家電產(chǎn)品，還將全面延伸到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、小家電等廣泛的3C品類(lèi)，矛頭直指京東的核心產(chǎn)品腹地！

這倒罷了，偏偏國(guó)美不僅要玩命挑戰(zhàn)獨(dú)立B2C老大京東，還要跟曾經(jīng)在線(xiàn)下較量了很多年的蘇寧較勁。今年的8月18日，是蘇寧易購(gòu)成立5周年紀(jì)念日，蘇寧易購(gòu)很早就放出廣告宣稱(chēng)將發(fā)放18億元紅包進(jìn)行大促。結(jié)果，國(guó)美在線(xiàn)也來(lái)湊熱鬧，宣布啟動(dòng)8月15日-20日的“818巔峰戰(zhàn)”，不僅宣稱(chēng)微信派發(fā)28億元現(xiàn)金券紅包，買(mǎi)貴了就賠300元，還打出滿(mǎn)28000元預(yù)送Xbox One一臺(tái)、滿(mǎn)50000元預(yù)送iPhone 6一部的促銷(xiāo)贈(zèng)送。

而此前，在京東的618店慶大促活動(dòng)期間，當(dāng)時(shí)京東宣稱(chēng)發(fā)放16億元現(xiàn)金券紅包，國(guó)美在線(xiàn)同樣針?shù)h相對(duì)地推出了所謂的32億元現(xiàn)金券紅包，也就是京東紅包的兩倍！8月8日，國(guó)美在線(xiàn)故伎重演，在京東入住手機(jī)QQ是宣稱(chēng)發(fā)放10億元紅包，國(guó)美在線(xiàn)再次跟進(jìn)，宣布在其移動(dòng)端發(fā)布20億元紅包。

不過(guò)，電商行業(yè)并非會(huì)哭的孩子有奶吃。國(guó)美在線(xiàn)針對(duì)京東、蘇寧易購(gòu)這種死纏爛打式的競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)際收效遠(yuǎn)非表面上促銷(xiāo)力度那么風(fēng)光！

一般而言，電商行業(yè)發(fā)放的現(xiàn)金券，一塊元現(xiàn)金券平均能帶來(lái)10元錢(qián)的銷(xiāo)售額。如果國(guó)美在線(xiàn)果真把它這幾次發(fā)放的現(xiàn)金券都消化完了，那光一個(gè)國(guó)美在線(xiàn)今年的銷(xiāo)售額就要超過(guò)整個(gè)國(guó)美電器全年的營(yíng)業(yè)額！而實(shí)際上，國(guó)美在線(xiàn)目前在整個(gè)國(guó)美電器的銷(xiāo)售占比還很小，這種動(dòng)輒數(shù)十億元額度的所謂現(xiàn)金券，用戶(hù)實(shí)際使用百分比往往只在個(gè)位數(shù)，如此“巨額”，京東由于規(guī)模龐大，消耗起來(lái)好好點(diǎn)，以國(guó)美的體量，這只不過(guò)是自己咯吱自己笑而已。

但是，與表面的熱鬧和風(fēng)光不同，國(guó)美在線(xiàn)這種反復(fù)大打價(jià)格戰(zhàn)，消耗的確是自己的真金白銀的利潤(rùn)，以及自己的品牌商譽(yù)。要知道，一個(gè)月月都在大促的電商網(wǎng)站，你如何讓人信服你的價(jià)格沒(méi)有巨大的水分呢？

國(guó)美想翻身沒(méi)資本差距越拉越大

當(dāng)然，如果犧牲了利潤(rùn)，真能把規(guī)模做上去，扭轉(zhuǎn)行業(yè)格局，那也算是值了。但是，實(shí)際情況卻并非如此！

按照第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際發(fā)布的2014年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售B2C交易份額數(shù)據(jù)，除了天貓以52.4%雄踞半壁江山外，獨(dú)立B2C網(wǎng)站中，京東以18.7%排名第一，蘇寧易購(gòu)以3.5%排名第二，亞馬遜中國(guó)以1.9%排名第三，后面分別是唯品會(huì)1.7%、易迅1.6%、當(dāng)當(dāng)1.5%、1號(hào)店1.5%、國(guó)美在線(xiàn)1.0%、QQ網(wǎng)購(gòu)0.9%、聚美優(yōu)品0.6%。

按照這個(gè)報(bào)告，國(guó)美在線(xiàn)不僅在國(guó)內(nèi)整個(gè)B2C市場(chǎng)僅以1%的市場(chǎng)份額勉強(qiáng)進(jìn)入前十，在以3C家電為主的電商網(wǎng)站中，也排名最末，市場(chǎng)份額僅為京東的不到十八分之一、不到蘇寧易購(gòu)的三分之一。顯然，在電商方面，國(guó)美在線(xiàn)明顯只是小弟，以這種差距去跟老大死磕，其結(jié)果只能是自己越磕越小，對(duì)手越磕越大，不僅完全干不倒京東，反而讓蘇寧易購(gòu)這個(gè)老對(duì)手把差距進(jìn)一步拉大了！(責(zé)任編輯：韓杰)