1993年，中國大陸首家成人用品商店在北京開業(yè)。這一新生事物引發(fā)了大量爭議，不得不在“保健用品”的幌子下低調(diào)經(jīng)營。二十多年后，雖然國內(nèi)仍然對成人用品行業(yè)設(shè)立了眾多禁區(qū)，比如不允許公開打廣告等，但民眾早已不再“談性色變”，成人用品已經(jīng)漸漸走出了“妖魔化”的陰霾。

許多創(chuàng)業(yè)者敏銳地嗅到了其中蘊含的商機，而黃天財正是其中之一。在將自己創(chuàng)辦的團購網(wǎng)站賣掉后，他常常在團隊辦公地點附近的“城中村”閑逛，并注意到了那些半遮半掩、燈光曖昧的成人用品店面。

這些店面規(guī)模很小，地理位置大多選在犄角旮旯，服務(wù)半徑僅為方圓數(shù)百米的居民區(qū)。黃天財常�？吹接腥藦陌胙诘牟己熀竺孀叱觯�手中提著一個黑色塑料袋，四下張望了一下，便迅速消失在夜色中。

他的團隊調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些小店的貨品質(zhì)量差、價格高，甚至銷售冒牌商品。黃天財意識到，在人們逐漸打破心理壁壘的同時，成人用品的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)需要被改變。

成人用品領(lǐng)域的先行者

黃天財算不上先行者。國內(nèi)最早投身成人用品行業(yè)的一群人中，藺德剛是其中的佼佼者。2003年，他創(chuàng)辦了成人用品電商“春水堂”，去年的銷售額已接近1億元，最新的估值已達3億元，而藺德剛也被業(yè)內(nèi)同行尊稱為“春叔”。

在接受新浪科技采訪時，藺德剛認為傳統(tǒng)的成人用品店存在集客能力差、客流量低，平均每天的生意不到10單，是一種極大的資源浪費。“雖然情趣用品賣得貴，但賺錢的都是生產(chǎn)商，零售渠道基本上賺不到錢。”他說。

他希望用互聯(lián)網(wǎng)改變這一現(xiàn)狀。但在春水堂初創(chuàng)的2003年，電商依舊是一個新鮮而時髦的概念，而藺德剛對于公司的發(fā)展也曾心存疑慮。他折騰過一段時間的搜索引擎優(yōu)化，還有過開設(shè)線下店面的龐大計劃，但最終都不了了之。直到2012年，春水堂才迎來了快速增長。

在中國人的傳統(tǒng)觀念中，“性”一直是令人感到羞恥和尷尬的話題，成人用品更是不登大雅之堂。但從2013年起，以泡否創(chuàng)始人馬佳佳為代表的多個創(chuàng)業(yè)團隊獲得了資本市場青睞，讓這一領(lǐng)域成為熱點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在過去一年間獲得融資的成人用品創(chuàng)業(yè)團隊還包括春水堂、他趣、泡否、大象等。其中，馬佳佳以其靚麗的外貌和出位的言行，外加一份《90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》一炮走紅，儼然成為90后成人用品創(chuàng)業(yè)群體的形象代言人。

但是，馬佳佳在開了兩家裝修新穎的線下店面后，已經(jīng)漸漸脫離了這個圈子，反而在娛樂明星的路線上風(fēng)生水起。她的創(chuàng)業(yè)搭檔馬威曾對媒體表示：“泡否是一家披著貿(mào)易公司外殼的文化公司，通過馬佳佳個人營銷，今后可以涉足影視、娛樂，酒吧、會所、賓館等領(lǐng)域。”

成人用品領(lǐng)域的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者從一開始就把創(chuàng)新點放在渠道和營銷上，做產(chǎn)品的寥寥無幾。成人用品只是一個跳板，甚至只是一個幌子；創(chuàng)業(yè)者藉此起家，但似乎沒有人把它設(shè)定為創(chuàng)業(yè)的終點。

從情趣到興趣

在拿到5000萬元的投資后，黃天財做了一個決定：小有名氣的情趣用品電商APP“性價比”，以后將更名為“他趣”。黃天財和他趣是國內(nèi)日益升溫的成人用品創(chuàng)業(yè)的一個縮影。

他趣是一款基于移動社區(qū)的成人用品電商APP。用戶可以通過它討論兩性話題、聊天交友，還可以在其內(nèi)置的“情趣商城”，購買情趣內(nèi)衣、按摩棒和安全套等產(chǎn)品。

2012年8月，黃天財正式啟動“性價比”項目。截至目前，他趣的用戶量已經(jīng)突破2000萬，單月銷售額超過1000萬元，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過10萬。

在此之前，他已經(jīng)失敗過兩次，團隊只剩下五六個人，不得不搬出廈門市區(qū)的豪華寫字樓，租了一套民宅艱難度日。時隔兩年后，他趣在今年9月底完成A輪融資，黃天財?shù)牡谌�次�?chuàng)業(yè)終于開花結(jié)果。

“他趣要做情趣電商中Playboy，但尺度會根據(jù)國人目前的接受程度進行調(diào)整。”黃天財說。充裕的資金讓他躊躇滿志，開始思考移動垂直電商之外的世界；而把產(chǎn)品名稱從淺顯易懂的“性價比”改為陽春白雪的“他趣”，被視為轉(zhuǎn)型的第一步。

黃天財宣稱，他趣的未來定位是“興趣電商”。不過，他承認目前最重要的任務(wù)依然是拓寬商品種類、優(yōu)化購物體驗，把成人用品這一細分市場做深做透；內(nèi)涵豐富的“中國版Playboy”，在短期內(nèi)只是一個夢想。

初期的困境

有一個關(guān)于藺德剛的段子：作為南開大學(xué)物理系畢業(yè)生，他在一個聚會上遇到了一位學(xué)妹。后者與之交談甚歡，但在知道藺德剛賣成人用品后，甩給他一句話：“以后不要說你是南開畢業(yè)的！”(責(zé)任編輯：韓杰)