明星跨界：爭(zhēng)議不斷

明星及藝人跨界并非新鮮事，只是早期都是投資房地產(chǎn)或餐飲，而這兩年則開始探索個(gè)人品牌帶來(lái)的粉絲效應(yīng)。

在涉足個(gè)人品牌的藝人里，陳冠希是較早的一位，其創(chuàng)立的潮牌CLOT已經(jīng)開設(shè)不少分店，今年通過(guò)與國(guó)內(nèi)潮流電商YOHO!有貨合作覆蓋到更多內(nèi)地市場(chǎng)。而陳奕迅太太徐濠縈很早就推出個(gè)人品牌OMG，古巨基也轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)師在香港開店。

超女選秀出身的尚雯婕，則也將身份逆襲成為“老板”，聯(lián)合電商網(wǎng)站推出自主品牌旅行箱和耳機(jī)。用娛樂(lè)圈行業(yè)的人說(shuō)，藝人畢竟吃青春飯，沒(méi)有代言商演很難維持收入，用粉絲經(jīng)濟(jì)做個(gè)人品牌是不錯(cuò)的選擇。

但是在人氣度很高、頗受爭(zhēng)議的蒼井空身上，做個(gè)人品牌就具有風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，蒼井空和內(nèi)衣代工方仙宜岱最開始接觸的時(shí)候非常忐忑，害怕會(huì)將產(chǎn)品走向“低俗”，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的溝通后終于達(dá)成合作。

很快蒼井空也搖身一變成為“設(shè)計(jì)師”，在車間里進(jìn)行縫紉和繪制草圖，并找來(lái)參考素材與設(shè)計(jì)師一起討論。她表示這套產(chǎn)品的靈感來(lái)自黑天鵝，神秘優(yōu)雅，有距離又沒(méi)那么遠(yuǎn)。面料舒適。“我希望設(shè)計(jì)健康美麗的內(nèi)衣。”

5月19日，蒼井空在微博上對(duì)外透露將推出“G-self”空系列內(nèi)衣品牌，迅速引起關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，目前這條微博已轉(zhuǎn)發(fā)27431條，評(píng)論達(dá)到11664條。雖然早已定好通過(guò)社會(huì)化電商進(jìn)行銷售，蒼井空還是賣萌的向雷軍和牛文文請(qǐng)教，掀起新一輪粉絲討論熱潮。

隨后1000個(gè)體驗(yàn)名額、以及5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，都成功被迅速搶空。高達(dá)1288元每套的內(nèi)衣價(jià)格、以及蒼井空設(shè)計(jì)師身份的形象轉(zhuǎn)變，都獲得市場(chǎng)肯定。

甚至有數(shù)據(jù)調(diào)研稱，女生并不排斥蒼井空的產(chǎn)品，反而覺(jué)得非常勵(lì)志。而蒼井空的男性粉絲，不少都通過(guò)這次活動(dòng)開始為女朋友或者太太購(gòu)買內(nèi)衣，開始為性感經(jīng)濟(jì)買單。

蒼井空在內(nèi)衣品牌入駐天貓的發(fā)布會(huì)上很高興，她表示很幸運(yùn)參與到內(nèi)衣的設(shè)計(jì)過(guò)程中，并對(duì)于最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品非常滿意，雖然暫時(shí)不會(huì)考慮珠寶、美妝類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但很可能會(huì)考慮設(shè)計(jì)男士?jī)?nèi)衣。

意外：半數(shù)買家為男性

蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列過(guò)程中，出現(xiàn)了一組有趣數(shù)據(jù)：40%以上買家是男性。

據(jù)spakeys品牌負(fù)責(zé)人丁先生透露，第一次在新浪微博推廣時(shí)，就發(fā)現(xiàn)男性購(gòu)買者達(dá)到40%。當(dāng)然這次推廣針對(duì)的主要是spakeys和蒼井空合作的“空系列”，這顯然和蒼井空微博的粉絲有關(guān)，男性消費(fèi)者活躍是非常正常的現(xiàn)象。

但8月蒼井空系列和spakeys入駐天貓時(shí)，整個(gè)spakeys品牌也呈現(xiàn)出男性購(gòu)買趨勢(shì)。根據(jù)天貓8月銷售數(shù)據(jù)，本月spakeys訪客已知性別中，男性占比36%，女性占比42%。而在成交買家數(shù)據(jù)上，男性占比56%，女性則為44%。

這組數(shù)據(jù)同樣顯示，購(gòu)買者地域占比中浙江省達(dá)到22.3%，其次是江蘇省11.5%。而在年齡占比方面，購(gòu)買者25-29歲人均為絕對(duì)主力，占據(jù)26.3%，其次是30-39歲人群，占據(jù)22.71%。

仙宜岱長(zhǎng)期從事內(nèi)衣行業(yè)，從給國(guó)外品牌代工到發(fā)展自有品牌已有7年時(shí)間。丁先生表示，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，女士?jī)?nèi)衣99%的購(gòu)買者都是女性消費(fèi)者，男性雖然也有但非常少。

“這是一個(gè)很意外的收獲。”丁先生坦言，男性購(gòu)買趨勢(shì)，意味著男性開始關(guān)注純女性消費(fèi)品，不僅能夠增加關(guān)注的消費(fèi)群體，也能夠?qū)ζ放七M(jìn)行情感傳遞。

此前蒼井空推出品牌內(nèi)衣時(shí)，就有不少男粉絲留言要求推出男士系列，雖然蒼井空在入駐天貓發(fā)布會(huì)上保留這一可能性，但spakeys品牌在運(yùn)營(yíng)上則會(huì)更快去實(shí)現(xiàn)男用戶這一需求。

丁先生表示，之前空系列和spakeys做銷售活動(dòng)時(shí)已把男士?jī)?nèi)褲當(dāng)做贈(zèng)品，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋，將很快推出男士系列產(chǎn)品。而這一產(chǎn)品不僅針對(duì)男性消費(fèi)群體，還同樣希望通過(guò)女性消費(fèi)群體的購(gòu)買表達(dá)愛(ài)意。

有分析人士認(rèn)為，這是性感經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，男女消費(fèi)者已經(jīng)互相涉足一些領(lǐng)域，比如在情趣用品方面，原來(lái)消費(fèi)者以男性用戶為主，而根據(jù)情趣用品電商春水堂的數(shù)據(jù)，整個(gè)行業(yè)女性消費(fèi)者已經(jīng)接近50%，性感經(jīng)濟(jì)情感需求正在不斷升溫。

幕后推手：宜仙岱

此前明星做品牌，最頭疼的莫過(guò)于后端供應(yīng)鏈問(wèn)題，尤其周轉(zhuǎn)庫(kù)存方面，即使是凡客這樣成功吸引大批粉絲的服裝品牌，也會(huì)因此遭遇困境。但電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓明星跨界變的更加容易，他們往往只用負(fù)責(zé)創(chuàng)意和推廣，后端交給合作伙伴完成。

相對(duì)于其他明星對(duì)個(gè)人品牌的深度介入，蒼井空這次跨界角色更多只是"創(chuàng)意總監(jiān)"，幕后推手則是一家廣東傳統(tǒng)公司宜仙岱，這家公司曾幫歐洲頂級(jí)品牌代工，擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大眾品牌，spakeys是其在輕奢高端品牌上的嘗試。(責(zé)任編輯：韓杰)