日前，蒼井空和內(nèi)衣代工方仙宜岱合作推出了內(nèi)衣電商品牌“Spakeys”引發(fā)業(yè)界與蒼井空粉絲的極大關(guān)注，據(jù)說該品牌的中文叫“十八己”。事實上，作為在國內(nèi)人氣最高的日本AV女優(yōu)蒼井空一舉一動都會引發(fā)廣泛關(guān)注。蒼井空做電商儼然又趕上了明星做手機這一波潮流，而蒼井空本身卻具備更大的爭議性與娛樂性，跨界做電商這件事，放在蒼井空身上，傳播效應是可想而知的。

筆者這里重點從粉絲經(jīng)濟的有效性來發(fā)散解讀。蒼井空做電商涉及到內(nèi)衣品牌定價、粉絲經(jīng)濟的有效性、設(shè)計、供應鏈、質(zhì)量等諸多結(jié)合元素，而在經(jīng)營粉絲經(jīng)濟方面，蒼井空內(nèi)衣電商品牌走向成熟還要邁過幾道坎？

內(nèi)衣品牌如何做爆款還能彰顯個性化？

蒼井空做電商，很多人再次提到了粉絲經(jīng)濟，蒼井空也曾經(jīng)通過微博求教雷軍內(nèi)衣如何賣。從蒼井空首推內(nèi)衣品牌后在”5小時28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，成功被迅速搶空。”可以看出，蒼井空做電商無疑有著在粉絲資源與人氣上的巨大優(yōu)勢。

這里有必要提下凡客這個電商品牌，此前的凡客，盡管有韓寒等文藝青年意見領(lǐng)袖的代言，并且凡客在粉絲經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)思維、爆款等方面全面復制小米模式，但由于服裝與手機在品類上有本質(zhì)區(qū)別，因為服裝與手機，用戶購買頻次上與公眾品牌認知上就有巨大差異，而用同一款手機可尋找認同感，但穿同一款服裝撞衫則是大忌，這也導致凡客的粉絲經(jīng)濟與爆款的效果完全不一樣，導致凡客之前冷清的境況大家也有目共睹。

內(nèi)衣與襯衫等服裝品牌可以認為屬于同一品類，因此同樣性感內(nèi)衣也講究彰顯個性化，前面提到的那種搶空的效果到底更多是宅男一時圖新鮮湊熱鬧之舉，還是真有巨大需求，無從得知，但顯然同一款內(nèi)衣品牌做爆款的效果學小米是否真有效還很難說，但筆者倒認為zara模式倒是值得借鑒，zara快時尚的核心是款多量少，稀缺營銷，不貪求在某一單款上的銷量。

比如“蒼井空獨家花多少時間設(shè)計內(nèi)衣限量版限時搶購”等諸如此類的銷售模式倒是頗有營銷噱頭。但zara的幾個核心優(yōu)勢比如獨家買手對頂級品牌的抄版、快速的供應鏈、高效的信息反饋系統(tǒng)和設(shè)計資源應該是借鑒不來的。扯遠了，內(nèi)衣品牌商的饑餓營銷與爆款模式如何才能做到有效，是蒼井空與仙宜岱合作的內(nèi)衣品牌Spakeys需要思考與邁過的第一道坎。

粉奢侈品粉手機之外，還有人會粉內(nèi)衣嗎？

近年來，雷軍的小米營銷思路將粉絲經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度推到高峰。蒼井空做內(nèi)衣電商不問雷軍問誰？但是粉絲經(jīng)濟適用的領(lǐng)域必然有局限性。首先，粉絲要粉的產(chǎn)品必然涉及到幾個元素：高端、奢侈、稀缺、虛榮心的滿足。比如粉絲可以粉稀缺(小米)與高端(iPhone6)的手機，可以粉LV、愛馬仕(奢侈品與虛榮心的滿足)。手機粉絲可以聚在一起討論手機性能、參數(shù)、配置、外觀、系統(tǒng)等諸多指標優(yōu)劣。

仙宜岱與蒼井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出點端倪，該品牌表示將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，讓消費者參與產(chǎn)品升級。但筆者疑惑了，粉奢侈品粉手機之外，還有人會粉內(nèi)衣嗎？你見過有一大幫內(nèi)衣粉絲聚在一起討論一件內(nèi)衣的升級迭代，以及內(nèi)衣做工、材質(zhì)、面料、性感指數(shù)嗎？

蒼井空“創(chuàng)意總監(jiān)”的頭銜能支撐內(nèi)衣的高價嗎？

還是回到蒼井空微博@雷軍為內(nèi)衣怎么賣的話題，顯然雷軍沒法給她答案，去天貓搜索一下這個品牌的內(nèi)衣便知，內(nèi)衣定價基本都是上千元，跟小米手機幾乎同一價位。而蒼井空內(nèi)衣品牌的幕后推手仙宜岱，這家公司推出的spakeys定位在輕奢高端品牌。

我們知道，雷軍做的是性價比營銷，主打?qū)沤z群體。我們還可以想到唯品會，唯品會的定位是名品特賣，定位的人群也是買不起奢侈品，但是依然可以穿的起名牌的二三四線城市的女性用戶,說到底也是一種“高配低價”的性價比營銷。蒼井空的內(nèi)衣卻是走相對高端路線，支撐這個品牌的溢價與增值也僅僅是是蒼井空“參與設(shè)計”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這個噱頭。而真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)等這種營銷噱頭也延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)思維。(責任編輯：韓杰)