短視頻是真火爆。一波又一波網(wǎng)紅爆發(fā)，Papi醬、辦公室小野、瞎看什么等，賺了眼球，又有不菲收入。但對(duì)大多數(shù)短視頻團(tuán)隊(duì)來說，生存與發(fā)展并不樂觀，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，生存環(huán)境越來越殘酷，投入成本大、運(yùn)營(yíng)門檻高、盈利少之又少。短視頻項(xiàng)目怎樣變現(xiàn)？存在哪些商業(yè)模式？怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)？

短視頻火爆，變現(xiàn)模式有限

野食小哥、大胃王密子君、閱后即瞎、陳翔六點(diǎn)半等項(xiàng)目快速崛起，采摘了短視頻創(chuàng)業(yè)的第一波紅利。但對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，短視頻各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)形成頭部，品牌打造的難度日益增加。從播放量看，UGC貢獻(xiàn)了平臺(tái)90%多的內(nèi)容，然而，頭部的PGC卻瓜分了90%的流量。短視頻的品牌需要更多精力和耐心去打磨，變現(xiàn)已成持續(xù)發(fā)展下去的核心訴求。

目前短視頻的變現(xiàn)模式，主要是靠平臺(tái)分成和補(bǔ)貼、廣告變現(xiàn)、粉絲打賞等。平臺(tái)補(bǔ)貼和分成方面，各大平臺(tái)策略均不一樣。騰訊推芒種計(jì)劃，為優(yōu)質(zhì)帳號(hào)提供保底資金扶持。而今日頭條，提供的是一千人一萬元的保底計(jì)劃，不過現(xiàn)在已經(jīng)停止了，主推的是流量分成。而后入局的阿里大魚號(hào)，采用策略更偏重定額獎(jiǎng)金激勵(lì)，每個(gè)月提供一萬的現(xiàn)金。據(jù)其6月收益數(shù)據(jù)顯示，短視頻總體收益上升78%，月度獎(jiǎng)金總額1866萬元。獎(jiǎng)金覆蓋在短視頻創(chuàng)作者中應(yīng)還算廣泛。

再看國外，全球最大的視頻平臺(tái)Youtube也有類似政策，如果Up主同意Youtube在視頻前面插播廣告，平臺(tái)會(huì)將55%的廣告費(fèi)用分給Up主。出于對(duì)原創(chuàng)者的扶持，Youtube在廣告分成方面也提供了一定的便利。廣告會(huì)通過伙伴項(xiàng)目和MCN公司，分配給UGC視頻內(nèi)容方。反觀目前國內(nèi)的廣告分成，并沒有像Youtube一樣明確的分成標(biāo)準(zhǔn)，各家都比較模糊。

再看另外的廣告變現(xiàn)，國內(nèi)短視頻的廣告形式一般分為四種：貼片廣告、浮窗LOGO、內(nèi)容軟植和視頻賣貨。然而，由品牌主直接找到創(chuàng)作者投放的這種方式，基本上只屬于頭部創(chuàng)作者的專利。中小視頻創(chuàng)作者幾乎沒機(jī)會(huì)分上一杯羹。再者，即使有了流量，這種變現(xiàn)方式卻并不一定順利，現(xiàn)在如日中天的短視頻《陳翔六點(diǎn)半》，單集全網(wǎng)破億已是常態(tài)。但從廣告公司拿到的刊例顯示，單集視頻的廣告報(bào)價(jià)不過20萬的區(qū)間，有時(shí)實(shí)際交易價(jià)格僅為5萬。這和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)所在地域、背景，商業(yè)拓展談判能力等都有密切關(guān)系。

從收益構(gòu)成的角度來看，通過廣告變現(xiàn)取得的收益，比平臺(tái)分成和補(bǔ)貼所得的數(shù)額一般要高得多。但目前短視頻廣告市場(chǎng)并未十分成熟，就TalkingData今年5月發(fā)布的16年移動(dòng)廣告行業(yè)報(bào)告顯示，在廣告形式中，最受歡迎的廣告形式依然是信息流廣告，而視頻廣告僅僅是其1/3的占比。簡(jiǎn)而言之，短視頻商業(yè)模式不甚明朗。

創(chuàng)作者如何收割行業(yè)紅利？

商業(yè)模式不明朗，創(chuàng)作成本高等形成了一系列發(fā)展問題，平臺(tái)因而也推出了一系列“治標(biāo)之方”。在大環(huán)境下，短視頻創(chuàng)作者如何及時(shí)地收割行業(yè)紅利？主要注意兩個(gè)方面。

（一）選對(duì)方向比持續(xù)產(chǎn)出更重要

美拍上月發(fā)布《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯現(xiàn)出一種發(fā)展趨勢(shì)，即越是內(nèi)容垂直細(xì)分的達(dá)人，商業(yè)變現(xiàn)就越容易。(責(zé)任編輯：方向)