谷歌近日首次對(duì)外透露了其旗下視頻網(wǎng)站YouTube移動(dòng)視頻廣告的銷售情況。YouTube銷售副總裁盧卡斯·沃森表示，在過(guò)去的半年時(shí)間里，YouTube來(lái)自移動(dòng)設(shè)備的廣告銷售額增長(zhǎng)了兩倍。作為全球視頻網(wǎng)站領(lǐng)頭羊，YouTube此次新發(fā)布的移動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)全球視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)無(wú)疑都具有重要的啟示意義。對(duì)我國(guó)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，通過(guò)借鑒YouTube在移動(dòng)市場(chǎng)的布局，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)將大量的流量變成資金，是我國(guó)視頻網(wǎng)站應(yīng)該思考的問(wèn)題。

移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度快

據(jù)統(tǒng)計(jì)，YouTube在全球約有10億用戶，其中每四位用戶就有一位是通過(guò)手持設(shè)備接入的。面對(duì)變化莫測(cè)的未來(lái)移動(dòng)視頻市場(chǎng)，沃森表示充滿信心，就連Wedge Partners分析師馬丁·皮克寧也持樂(lè)觀態(tài)度。他預(yù)計(jì)，目前YouTube的營(yíng)收約占谷歌總營(yíng)收的10%。按照谷歌今年第一季度營(yíng)收140億美元來(lái)看， YouTube的營(yíng)收約為14億美元。而移動(dòng)視頻營(yíng)收目前占據(jù)了YouTube大約20%至25%的營(yíng)收，那么第一季度YouTube來(lái)自移動(dòng)視頻廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收可能達(dá)到了3.5億美元。從谷歌首次對(duì)外公布YouTube移動(dòng)視頻廣告的銷售情況以及對(duì)今后的預(yù)測(cè)不難看出，移動(dòng)視頻廣告將對(duì)視頻網(wǎng)站發(fā)展產(chǎn)生舉足輕重的作用。

隨著移動(dòng)設(shè)備普及率的不斷提高，大為壓縮了PC設(shè)備的市場(chǎng)，某種程度上為PC市場(chǎng)視頻廣告收入縮水提供了依據(jù)。艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度在線視頻行業(yè)廣告收入環(huán)比下降14.5%，同比下降了3.4%。與在線視頻廣告的頹勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，移動(dòng)視頻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在國(guó)際環(huán)境的大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻也相繼收益。PPTV CEO陶闖表示，今年一季度移動(dòng)端收入已超過(guò)去年全年的規(guī)模，今年的整體移動(dòng)收入有望過(guò)億。優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘首次提出“移動(dòng)視頻營(yíng)銷元年”，優(yōu)土在2013年初正式啟動(dòng)移動(dòng)視頻商業(yè)化，預(yù)計(jì)在2014年達(dá)到移動(dòng)視頻營(yíng)收過(guò)億元�？梢�(jiàn)，在PC市場(chǎng)視頻廣告日漸疲軟的今天，發(fā)展移動(dòng)端無(wú)疑成了救市稻草。

移動(dòng)終端普及促移動(dòng)視頻發(fā)展

PC行業(yè)的持續(xù)低迷，使得全球PC出貨量長(zhǎng)期內(nèi)處于萎縮狀態(tài)。與此相反，智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)端市場(chǎng)則呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)2012年第四季度在中國(guó)和印度市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，前五位Android設(shè)備制造商——三星、華為、中興、聯(lián)想和LG，兩年間累計(jì)單位出貨量平均增幅為109.1%。更有分析師預(yù)計(jì)，平板電腦今年第四季度出貨量將達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，相比之下，PC的出貨量可能在7000萬(wàn)到7500萬(wàn)臺(tái)。如此看來(lái)，平板電腦今年的出貨量有望首次超越PC。

移動(dòng)設(shè)備銷量的井噴式增長(zhǎng)，為移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)極為有利的契機(jī)。為迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站近年來(lái)紛紛制定重點(diǎn)開(kāi)拓移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：樂(lè)視立足于日趨完善的移動(dòng)客戶端，全力強(qiáng)化技術(shù)產(chǎn)品的引領(lǐng)作用，重點(diǎn)發(fā)展多屏戰(zhàn)略，大數(shù)據(jù)平臺(tái)，快速推進(jìn)移動(dòng)端商業(yè)化；百度愛(ài)奇藝重金收購(gòu)PPS，在PC端、桌面客戶端以及移動(dòng)端的全線發(fā)力形成規(guī)模效應(yīng)，龐大用戶數(shù)助力其搶占移動(dòng)端市場(chǎng)；優(yōu)酷土豆更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與新浪微博達(dá)成合作意向，借助其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)向移動(dòng)用戶推廣優(yōu)酷土豆版權(quán)內(nèi)容。

得益于移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展以及各視頻網(wǎng)站的努力，視頻網(wǎng)站的移動(dòng)流量增勢(shì)喜人。優(yōu)酷日前宣布，優(yōu)酷移動(dòng)視頻流量與用戶已經(jīng)雙雙過(guò)億。同時(shí)，移動(dòng)流量占視頻流量的比重也在大幅提高，搜狐高管近日表示，搜狐移動(dòng)流量已占其視頻流量的30%。

流量變現(xiàn)能力關(guān)系行業(yè)盈利

縱觀國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)，仍處于市場(chǎng)擴(kuò)張階段。眾視頻網(wǎng)站相信，具有用戶數(shù)優(yōu)勢(shì)的一方，方能更好地把握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。因此，如何盡可能地吸引更多的用戶，成為當(dāng)前視頻行業(yè)群雄逐鹿的焦點(diǎn)。

在打牢群眾基礎(chǔ)之后，視頻網(wǎng)站還是應(yīng)從盈利的角度出發(fā)，考慮如何做好移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)。一直以來(lái)，視頻網(wǎng)站都沒(méi)有摘掉“燒錢(qián)”的帽子。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨著LTE的驅(qū)動(dòng)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量將在10年內(nèi)增長(zhǎng)240倍，單位網(wǎng)絡(luò)流量使用成本將大大降低。但如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，怎樣通過(guò)移動(dòng)終端盈利，對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，仍是十分棘手的問(wèn)題。

從目前的形勢(shì)來(lái)看，廣告依舊是視頻行業(yè)的最主要盈利方式。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，由于其界面與操作的特殊性，移動(dòng)廣告擁有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到35.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)53.3%，預(yù)計(jì)到2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億元。

但因移動(dòng)視頻的廣告植入方式與一般的PC端有所差異，這就給移動(dòng)廣告造成了難以避免的缺陷：一是受移動(dòng)設(shè)備系統(tǒng)與屏幕的限制，部分富媒體廣告無(wú)法顯示，從而影響展示產(chǎn)品信息的完整性；二是技術(shù)手段的不完善，致使很難通過(guò)追蹤C(jī)ookies來(lái)實(shí)時(shí)確認(rèn)廣告的實(shí)際播放量。

視頻網(wǎng)站該如何趨利避害、最大化地使移動(dòng)廣告物盡其用呢？或許，首先應(yīng)該有區(qū)別地投放，盡可能減少用戶對(duì)插入廣告的不適感�？删鸵曨l的長(zhǎng)短、熱門(mén)度與稀缺度進(jìn)行分類，對(duì)于有版權(quán)、獨(dú)家的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告插入。其次，廣告投放需市場(chǎng)下沉，主力瞄準(zhǔn)二三線城市，挖掘用戶的消費(fèi)習(xí)慣，分析用戶消費(fèi)行為，做到有針對(duì)性地精準(zhǔn)投放。只要充分整合自身優(yōu)勢(shì)，投放得當(dāng)，移動(dòng)廣告的價(jià)值潛力將是不可估量的。