中國SaaS：從圓桌理論到降維打擊

來源：何曉陽　作者：何曉陽　責任編輯：方向　發(fā)表時間:2015-12-11 11:46　

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核心提示：最近我一直在琢磨中美兩個企業(yè)級服務的不同點，我覺得圓桌和優(yōu)先級這兩個概念，用在企業(yè)服務領域也很合適。假設我們要在圓桌上面擺放企業(yè)服務的各個公司，一定也是有優(yōu)先級的，我覺得優(yōu)先級的順序一定會像這張圖上一樣

本文原標題：《漫談中國SaaS：從圓桌理論到降維打擊》

十年前，我是魔獸世界的忠實玩家。當時我玩的是戰(zhàn)士，防戰(zhàn)。

玩過防戰(zhàn)的都知道，這個職業(yè)唯一的作用就是下副本的時候抗BOSS，身后站著5個以上的治療和幾十個DPS，一旦防戰(zhàn)掛了，BOSS打所有人都是瞬秒。當時對于防戰(zhàn)的主要要求是血量，血量要能抗住BOSS的一個技能加一次普攻，然后治療在BOSS的技能和攻擊間隔會把防戰(zhàn)的血量加滿。但是，如果很不幸BOSS的攻擊出了碾壓或者暴擊，那么防戰(zhàn)肯定立躺，緊跟著也就團滅了。

那么如何避免被BOSS碾壓或者暴擊呢？當時所有的玩家都比較迷茫，隨著玩家們的實踐，大家逐漸摸索出了一個稱之為圓桌理論的東西，這個理論很簡單也很容易理解，就是，BOSS的攻擊打在防戰(zhàn)身上會有幾種情況，分別是未命中、躲閃、招架、格擋，碾壓以及普通擊中。

順序是，先判定是否未命中，如果命中是否躲閃，如果未躲閃是否招架，如果未招架則是否格擋 , 是否被 BOSS 碾壓，最后才是普通攻擊。也就是說，每次近戰(zhàn)攻擊都可能會出現(xiàn)未命中，躲閃，招架，格擋，暴擊，碾壓，除此之外將是一次普通攻擊。如果未命中，躲閃，招架，格擋幾率的和達到 100% 或更高，攻擊的結果不僅不會出現(xiàn)普通攻擊，還會連暴擊和碾壓也不會出現(xiàn)。也就是說，如果優(yōu)先級高的各部分和超過 100%，會把優(yōu)先級低的各種結果擠出桌面。即為 “圓桌理論”。對于防戰(zhàn)來說，要做的是就是通過堆裝備上面的格、閃、招和防御等級，把整個圓桌占滿，從而使得碾壓這種攻擊方式不會被放到圓桌上。

自從我學會圓桌理論之后，我們的副本進度一日千里，我成了本服戰(zhàn)士里面比較受歡迎的存在，這導致我一直很喜歡圓桌這個名詞。

最近我一直在琢磨中美兩個企業(yè)級服務的不同點，我覺得圓桌和優(yōu)先級這兩個概念，用在企業(yè)服務領域也很合適。假設我們要在圓桌上面擺放企業(yè)服務的各個公司，一定也是有優(yōu)先級的，我覺得優(yōu)先級的順序一定會像這張圖上一樣：

在美國，雖然SaaS企業(yè)拿到的投資在企業(yè)服務領域占到了絕大多數(shù)，也吸引了幾乎所有的眼球，但是有一個不可否認的事實是，美國企業(yè)服務領域不僅僅只有獨角獸，還有更多的巨頭。我覺得，中美兩國企業(yè)級軟件生態(tài)的差異，一定要考慮到這個關鍵因素的存在在美國，除了 Apple、Google、Amazon、Facebook 這些 2C 的巨頭，還有 Microsoft、Oracle、IBM、SAP 這些 2B 的傳統(tǒng)巨頭，這四家公司的市值總和是 8300 億美元，在這些 2B 的巨頭下面，還有 HP、Vmware、EMC、CA 這些幾百億美元市值的傳統(tǒng)公司，SAP 的市值是 Salesforce 的兩倍。微軟的市值是Salesforce的8倍。

即使是在 SaaS 領域，綜合性巨頭如 Salesforce、Workday、ServiceNow 這些市值上百億美元的新興 SaaS 領軍者，也已經不是單一垂直的產品提供商，幾乎每一家百億美元以上的公司都有自己賴以生存的生態(tài)�，F(xiàn)在在美國，新的企業(yè)服務領域的創(chuàng)業(yè)公司最后的推出途徑，除了成為獨角獸 IPO 以外，更多的是賣給這些巨頭們。比如早先 83 億美元賣給 Oracle 的 BEA，再比如 83 億美元賣給 SAP 的 Concor，等等。(責任編輯：方向)

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