眼下并不是青少年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的黃金期，然而電信運(yùn)營(yíng)商卻依然在青少年3G市場(chǎng)“戀戰(zhàn)”。其中，中國(guó)聯(lián)通更是持續(xù)在青少年市場(chǎng)發(fā)力，圍繞青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”采取網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、與電視媒體深度合作等一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引了廣大青少年的參與和業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。近日，中國(guó)聯(lián)通青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”與娛樂(lè)傳媒強(qiáng)勢(shì)品牌湖南衛(wèi)視首度聯(lián)姻，攜手《天天向上》打造的“青春派對(duì)”專(zhuān)題節(jié)目更是將聯(lián)通的系列營(yíng)銷(xiāo)推上高潮。

從青少年業(yè)務(wù)板塊沃派8月15日正式商用至今，短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“沃派”品牌的差異化營(yíng)銷(xiāo)便取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，不難看出，中國(guó)聯(lián)通此次全面發(fā)力青少年3G市場(chǎng)是有“備”而來(lái)。

作品牌 放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的哲學(xué)

3G牌照重新發(fā)放帶來(lái)的市場(chǎng)格局的重新洗牌，使運(yùn)營(yíng)商在3G品牌積累方面站在了同一起跑線上。誰(shuí)能“搶鮮”讓用戶形成良好的品牌認(rèn)知，將對(duì)其日后的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)推廣起到積極的促進(jìn)作用，用戶一旦對(duì)運(yùn)營(yíng)商的品牌形成認(rèn)知后，就很難改變。

對(duì)于喜歡追求“牌子”的青少年用戶而言，哪家運(yùn)營(yíng)商能夠率先建立起3G品牌引領(lǐng)者的形象，誰(shuí)就將迅速占領(lǐng)青少年3G市場(chǎng)。青少年用戶意味著未來(lái)的高端客戶，青少年群體更孕育著消費(fèi)的大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)的推廣及整個(gè)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，所以必須積極跟進(jìn)。

顯然，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的哲學(xué)，聯(lián)通諳熟于心。一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，對(duì)塑造聯(lián)通“沃派”品牌形象，培育3G高端后備資源奠定了良好的基礎(chǔ)。

跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo) 提升“沃派”品牌價(jià)值

自聯(lián)通青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”上市以來(lái)，聯(lián)通整合了報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體資源，開(kāi)展了一系列的跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)。與青少年喜愛(ài)的電視節(jié)目《天天向上》“聯(lián)姻”，與強(qiáng)勢(shì)廣播媒體《音樂(lè)之聲》合作，與最受青少年用戶關(guān)注的社交媒體微博、人人網(wǎng)攜手，一系列獨(dú)立卻又緊密相連的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)造了一種鋪天蓋地的“沃派”聲勢(shì)，全面提升了“沃派”的品牌價(jià)值。

而聯(lián)通“沃派”與《天天向上》打造的“青春派對(duì)”專(zhuān)題節(jié)目，則進(jìn)一步推動(dòng)了“沃派”品牌影響力在青少年人群中的擴(kuò)散。節(jié)目一經(jīng)播出就吸引了青少年群體的廣泛關(guān)注，該期節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)視頻也獲得了很高的點(diǎn)擊率。節(jié)目圍繞“青春”和“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的溝通方式”兩個(gè)話題展開(kāi)，“聚合”“沃派”的幕后精英策劃團(tuán)隊(duì)、乒乓世界冠軍劉詩(shī)雯、創(chuàng)作型歌手曾軼可、韓國(guó)影視小天后樸信惠等眾多80、90后明星共同“分享”屬于青少年一代的全新的移動(dòng)互聯(lián)溝通方式。

聯(lián)通沃派與《天天向上》的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)植入模式，不僅將沃派的品牌內(nèi)涵做了很好的宣講，更把“沃友”、“視頻分享”、“沃閱讀”、“手機(jī)音樂(lè)”等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行了軟性植入。

聯(lián)通“沃派”與中央人民廣播電臺(tái)“音樂(lè)之聲”欄目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，舉辦的“2011音樂(lè)之聲沃在校園沃自一派校園之旅”活動(dòng)，在全國(guó)12所高校進(jìn)行巡演，邀請(qǐng)最受同學(xué)們喜愛(ài)的偶像明星親臨現(xiàn)場(chǎng)，與同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)。

此外，聯(lián)通“沃派”借助當(dāng)下最受青少年用戶歡迎的社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)，開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“沃派召集令”，更是吸引了大批網(wǎng)友參加，在互聯(lián)網(wǎng)刮起一陣沃派風(fēng)。

與《天天向上》、《音樂(lè)之聲》開(kāi)展的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及借助微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)于聚合用戶，提升沃派品牌價(jià)值無(wú)疑有著重要意義。(責(zé)任編輯：admin)