小米、百度、阿里、盛大、360……過去一年中，互聯(lián)網(wǎng)大佬們除了通過微信、大眾點(diǎn)評、百度地圖等APP應(yīng)用搶占移動互聯(lián)網(wǎng)，最大的亮點(diǎn)就是相繼殺入手機(jī)硬件市場。

互聯(lián)網(wǎng)大佬們做手機(jī)的商業(yè)邏輯達(dá)成了罕有的一致：希望從硬件終端路徑掌握移動互聯(lián)網(wǎng)入口，這一標(biāo)準(zhǔn)也被媒體、行業(yè)專家衍化為“移動互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭”。蘋果作為手機(jī)硬件制造商，成功打破了多年來運(yùn)營商把控通訊界話語權(quán)。迄今為止，搶占互聯(lián)網(wǎng)入口尚無成功者，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否復(fù)制蘋果的成功？前空中網(wǎng)創(chuàng)始人，現(xiàn)樂博資本創(chuàng)始人、合伙人楊寧認(rèn)為，統(tǒng)一移動互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)幻想：沒有一款手機(jī)，沒有一個(gè)下載平臺，沒有一款應(yīng)用可以統(tǒng)一移動互聯(lián)網(wǎng)入口，然后通過“流量售賣”打造一個(gè)商業(yè)帝國。也許，所謂借道手機(jī)硬件掌控“移動互聯(lián)網(wǎng)入口”，本來就是一個(gè)偽命題。

領(lǐng)頭者小米：三級戰(zhàn)略打造“自留地”

小米科技CEO雷軍已經(jīng)證明了一件事情：搞軟件、搞互聯(lián)網(wǎng)的人可以做硬件；接下來，雷軍還需要證明另外一件事情：一家做硬件的公司還能做互聯(lián)網(wǎng)、搞軟件。

硬件成功，小米的“萬里長征”僅算走完半程；互聯(lián)網(wǎng)成功，才算走完全程。即使成功了一半，也讓投資者興奮。6月27日，小米科技宣布成功融資2.16億美元，估值40億美元。在當(dāng)前融資環(huán)境“天寒地凍”的背景下，小米和它背后的資本，賭的或許是移動互聯(lián)網(wǎng)的廣闊空間。

打造“自留地”

雖然互聯(lián)網(wǎng)大佬都在強(qiáng)調(diào)掌握移動互聯(lián)網(wǎng)入口，但正如楊寧所說，要統(tǒng)一移動互聯(lián)網(wǎng)入口談何容易。

在這種背景下，艾媒體咨詢總裁張毅看好“自留地”模式，即通過一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品圈定一部分用戶，然后深耕“自留地”，再通過產(chǎn)品或者基于產(chǎn)品的服務(wù)賺錢，甚至還可以將流量出售給第三方應(yīng)用。

以小米為例，小米除了打造最優(yōu)性價(jià)比外，還可出售各種周邊產(chǎn)品賺錢。這種“自留地”模式的實(shí)質(zhì)，是各產(chǎn)品之間形成互動，打造完整的小米價(jià)值鏈。

目前，互聯(lián)網(wǎng)大佬都在與智能手機(jī)談合作，預(yù)裝自己最關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如騰訊即在嘗試這一模式，一部手機(jī)上的“入店價(jià)格”已經(jīng)達(dá)到20元~40元不等。

小米手機(jī)今年的目標(biāo)是500萬臺，預(yù)計(jì)明年出貨將超千萬臺，MIUI系統(tǒng)用戶明年可在1500萬至2000萬之間。這意味著，即使在數(shù)億智能手機(jī)出貨量中只占10%，也有極大的入口價(jià)值。

通過硬件到達(dá)互聯(lián)網(wǎng)的路徑，不乏先驅(qū)，最有名的案例是聯(lián)想。1999年，聯(lián)想PC銷量排名亞太第一，柳傳志決定與美國在線合資成立FM365網(wǎng)站。柳傳志當(dāng)時(shí)的想法很簡單：打開聯(lián)想電腦聯(lián)網(wǎng)，登陸頁即為FM365。

通過“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”到達(dá)移動互聯(lián)網(wǎng)的先行者是諾基亞。2008年，當(dāng)時(shí)的全球手機(jī)領(lǐng)域王者諾基亞推出應(yīng)用商店Ovi。

但是，柳傳志沒有抓往互聯(lián)網(wǎng)，諾基亞也沒有抓住移動互聯(lián)網(wǎng)。

雷軍為小米手機(jī)設(shè)計(jì)的路徑也是“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”。雷軍的解釋是，硬件是小米手機(jī)，或者其他移動產(chǎn)品，軟件是MIUI操作系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品除了目前大家知道的米聊、多看、瀏覽器等產(chǎn)品外，還包括金山網(wǎng)絡(luò)、金山軟件等公司的產(chǎn)品。

此外，雷軍還投資了凡客、多玩、樂淘等公司，這些公司未來都可能與小米合作，成為內(nèi)容與服務(wù)提供商。

小米的戰(zhàn)略分為三級，第一級是硬件小米手機(jī)，第二級是“出售生活方式”的電子商務(wù)網(wǎng)站“xiaomi.com”，第三級是移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

雖然小米手機(jī)僅創(chuàng)立兩年，但其在“軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)”三方面的布局卻遠(yuǎn)不止兩年。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)說：金山創(chuàng)立有多久，小米這棵種子就埋了多久。

雷軍也承認(rèn)，投資者是從來自微軟、谷歌、金山的員工身上預(yù)估小米未來。

不同于蘋果的路徑

洪波認(rèn)為，在沒有達(dá)到1000萬的年出貨量之前，小米根本無法形成足夠的規(guī)模。

事實(shí)上，小米手機(jī)最初撬動智能手機(jī)市場第一桿，正是它的硬件。作為國內(nèi)首款雙核1.5GHz、高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，小米手機(jī)自發(fā)布以來就迅速充當(dāng)起了攪局者的角色。這個(gè)先發(fā)的優(yōu)勢，讓它能夠迅速打開局面。

引領(lǐng)小米夢想的是蘋果，但如今小米走蘋果的路子顯然走不通，那么雷軍要怎么玩？

在智能手機(jī)的市場中，硬件的比拼不再是決定手機(jī)走向的決定性因素，更多的基于軟件和服務(wù)的競爭。小米目前有三大業(yè)務(wù)板塊：小米手機(jī)、MIUI系統(tǒng)和米聊。目前小米手機(jī)、MIUI系統(tǒng)開始盈利，米聊完全被微信蓋過風(fēng)頭之后，MIUI定位改為與外部應(yīng)用服務(wù)廣泛深度結(jié)盟的平臺。

據(jù)雷軍透露，新版小米手機(jī)將預(yù)裝移動電商客戶端“小米商城”，將銷售小米周邊產(chǎn)品。截至目前，周邊產(chǎn)品銷售超過15億元。雷軍說，未來的“xiaomi.com”還可能銷售遠(yuǎn)程遙控汽車等。(責(zé)任編輯：admin)