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移動(dòng)電商，搶B還是圈C？

來源：虎嗅網(wǎng)　作者：佚名　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時(shí)間:2013-07-12 13:42　

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核心提示：雖然在微信面前，阿里慢了一拍，但亡羊補(bǔ)牢的精神還是可歌可泣的。先是收購(gòu)陌陌，雖然無法抗衡，但至少能圖個(gè)心理安慰，然后在自己的社媒體電商做的半死不活的時(shí)候，又出手注資了新浪微博，后又聯(lián)姻高德地圖，不惜余力地挽回自己的地位。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本和電子商務(wù)都是互聯(lián)網(wǎng)大佬們搶的不可開交的領(lǐng)域，但是兩者取個(gè)交集，我們卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)移動(dòng)電商好像并沒有多么風(fēng)起云涌的現(xiàn)象。不過這只是表面現(xiàn)象了，真正的爭(zhēng)斗，正在暗流里洶涌地醞釀著。

為什么移動(dòng)電商會(huì)看似平靜？因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域要比其他移動(dòng)領(lǐng)域“干”的多，參賽者都是大佬，都是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有一定電子商務(wù)份額的平臺(tái)才有參賽的資格。一不靠天使，二不需要財(cái)團(tuán)，所以并不需要把市場(chǎng)炒得那么火，沒有“熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)家”，也沒有空手套白狼的投機(jī)主，所以大家都安安靜靜地，算著自己心里的小九九。

電子商務(wù)，一頭是B端（商戶），一頭是C端（消費(fèi)者），那對(duì)于移動(dòng)電商來說，選擇哪個(gè)入手？怎么入手？以下，正是他們?cè)谧龅�。（這里的B相對(duì)宏觀些，涵蓋了類似于淘寶C2C里的前一個(gè)C）

老老實(shí)實(shí)從B入手的

其實(shí)基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電商平臺(tái)在進(jìn)入移動(dòng)端的時(shí)候，都是在著力運(yùn)營(yíng)B端，因?yàn)樗麄儧]有別的選擇，他們只能去一心一意老老實(shí)實(shí)地推自己的客戶端，然后希望自己在平臺(tái)上的用戶平穩(wěn)地過渡到移動(dòng)端去，沒指望有太多的本來不是平臺(tái)的用戶能跳過平臺(tái)注冊(cè)而直接成為自己的移動(dòng)用戶，能平穩(wěn)地過渡好自己的老用戶，就已是萬(wàn)幸了。接下來我說說為什么我把這種情況歸結(jié)為是從B入手。

上述類型平臺(tái)的移動(dòng)端產(chǎn)品，其實(shí)多為PC端的縮小版本，無論界面布局還是購(gòu)物流程體驗(yàn)，都不會(huì)有太大的變動(dòng)。以京東為例，在這個(gè)過渡的過程中，它能百分百把握的是商戶（也不一定百分百），他能夠要求（或者是協(xié)商）商戶給出產(chǎn)品一定的價(jià)格或者其他性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，來討好消費(fèi)者，也就是C，但是對(duì)C的把控卻是沒有，并且移動(dòng)端平臺(tái)模式也沒有什么突破性的創(chuàng)新，并沒有從C出發(fā)。話說回來，它主要運(yùn)營(yíng)B，是因?yàn)樗荒茏鯞。京東所有的活動(dòng)界面的內(nèi)頁(yè)里的左下角都有客戶端下載的懸浮窗口，一號(hào)店也是請(qǐng)了胡戈拍了病毒視頻來傳播自己的移動(dòng)客戶端，他們對(duì)C的渴求只能依靠老用戶的使用習(xí)慣平移和利益吸引，除此之外，未見有其他可行手段。

總結(jié)一句話，看這個(gè)平臺(tái)（產(chǎn)品）需要的是誰(shuí)，它要B，那它入手的便是C；它要C，那它入手的便是B。接下來我們說說微信5.0，也許你會(huì)更加理解這句話。(責(zé)任編輯：admin)

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