傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式常有兩端，一端在上游廣告客戶；一端在下游發(fā)行渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)發(fā)生怎樣的變化？至少隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)廣告模式也正發(fā)生很大變化，專(zhuān)業(yè)的、專(zhuān)門(mén)的移動(dòng)廣告市場(chǎng)也就應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)只有英文搜索結(jié)果，少有中文搜索結(jié)果的詞，正成為一線品牌的普遍性服務(wù)。

然而我們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)趨勢(shì)爆發(fā)增長(zhǎng)，與移動(dòng)廣告市場(chǎng)緩慢的劇烈反差，有點(diǎn)搞笑，也才使專(zhuān)門(mén)的mobile agency有了存在意義和博弈空間，而mobile agency從最初從digital agency中分離出來(lái)，到后來(lái)遭到digital agency的排擠，一個(gè)時(shí)代的劇變也已潛然而至。

以下為鈦媒體作者，巨流無(wú)線董事長(zhǎng)黃維的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)供稿，對(duì)移動(dòng)廣告模式下的變化和未來(lái)做了詳盡分析，經(jīng)鈦媒體編輯。

恕我孤陋寡聞，作為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最核心的廣告?zhèn)鞑ルs志，《現(xiàn)代廣告》對(duì)某個(gè)話題的關(guān)注和報(bào)道接近于零。

這次，讓我們談?wù)刴obile agency，專(zhuān)業(yè)的、專(zhuān)門(mén)的移動(dòng)廣告代理公司。

我們想在文中表明的一個(gè)主要觀點(diǎn)，就是這樣的獨(dú)立mobile agency （移動(dòng)廣告代理）,區(qū)別于由digital agency（數(shù)字廣告代理） 順便、包含提供的移動(dòng)廣告服務(wù)，有自己存在的價(jià)值。

按照現(xiàn)在的自然反應(yīng)，不明白的，先去搜索下。不過(guò)，對(duì)這個(gè)名詞省省力氣吧，百度和360這兩個(gè)最大的中文搜索結(jié)果，有意義的收獲接近于零。還好，英文的搜索結(jié)果，倒是有不少，世界各地的，以美英為主，獨(dú)立的、隸屬于傳播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)集團(tuán)的基本上很普遍——Punchkick Interactive、M&C Saatchi Mobile、Isobar Mobile，等等。

要知道，對(duì)于幾乎所有的一線品牌，今天這個(gè)時(shí)間還不談?wù)摶蛘邆?cè)重移動(dòng)廣告，那當(dāng)真是OUT了。

據(jù)我們所知，也幾乎沒(méi)有一線品牌，不表示出對(duì)移動(dòng)廣告的渴求——沒(méi)錯(cuò)，的確是“渴求“這個(gè)詞。即使沒(méi)有嚴(yán)格的移動(dòng)消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)和報(bào)告作為支撐，品牌主的市場(chǎng)人員自身，智能手機(jī)覆蓋率應(yīng)該可以說(shuō)100%，而他們自身的注意力，絕大部分也已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到這個(gè)最小的屏幕上，而且這些都是被割碎的”黃金注意力“。

這不是個(gè)新話題，關(guān)于mobile agency。

但在國(guó)內(nèi)智能機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)3億，年內(nèi)逼近4億，手機(jī)上網(wǎng)人群超過(guò)4億，年內(nèi)逼近5億的當(dāng)下，在出租車(chē)司機(jī)已經(jīng)嫻熟使用智能機(jī)操作“滴滴打車(chē)“APP，在擔(dān)任安利SR人員的50歲以上二三線城市中老年婦女都可以玩轉(zhuǎn)微信，隨手發(fā)布安利空氣清新機(jī)的圖片、鏈接的當(dāng)下，再來(lái)看看這個(gè)題目，挺有意思。

幾乎所有主要4A都隨手轉(zhuǎn)身，為他們的品牌廣告主客戶提供基于移動(dòng)人群、移動(dòng)終端和移動(dòng)環(huán)境的廣告策略、策劃，以及隨之而來(lái)的媒體策略、策劃與執(zhí)行，當(dāng)然，這一般都包含在一個(gè)完整的數(shù)字方案中，作為一部分，獨(dú)立的項(xiàng)目也有，不主流。

在傳統(tǒng)以電視為核心的4A向互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也發(fā)生過(guò)這樣的現(xiàn)象，順理成章地轉(zhuǎn)型與承接——但后來(lái)還是出現(xiàn)了眾多獨(dú)立digital agency,如好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾等等數(shù)十家。

digital agency中的分化

另一個(gè)順理成章發(fā)生在隨后，好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾這樣大型的digital agency,也為客戶提供基于移動(dòng)的策略策劃等等，可能是原來(lái)的小組，可能是新設(shè)的相應(yīng)部門(mén)，如華揚(yáng)還成立獨(dú)立的捷報(bào)指向公司來(lái)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)。

因?yàn)�，移�?dòng)理所當(dāng)然是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的一部分，甚至一定逐步發(fā)展為主要部分。就像不少人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)的一部分而已。

當(dāng)然，也有另外一些公司在嘗試提供服務(wù)并努力成長(zhǎng)。早期MADHOUSE在VC支持下創(chuàng)業(yè)聚焦該領(lǐng)域，多年以來(lái)也隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而不斷調(diào)整適應(yīng)，按照它今天網(wǎng)站上的介紹，主要提供“無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)方案、移動(dòng)廣告投放和監(jiān)測(cè)平臺(tái)以及主要基于WAP網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡(luò)”；飛拓?zé)o限則更早，從2003年代理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告資源起步，到今天其網(wǎng)站介紹“最早開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的公司，提供整合營(yíng)銷(xiāo)方案，后又提供了智能投放管理平臺(tái)飛云平臺(tái)”。

我們非常尊重這兩間作為先行者的公司，在這個(gè)高度不確定行業(yè)里接近十年的摸爬滾打。按照我們平日的理解，MADHOUSE憑借與4A一直以來(lái)的良好關(guān)系，作為其下游而存在，4A接單它干活——但是隨著移動(dòng)廣告重要性愈顯，4A自主操作的意愿強(qiáng)烈起來(lái)。

目前的事實(shí)證明了這個(gè)判斷：飛拓?zé)o限在結(jié)束與運(yùn)營(yíng)商資源的獨(dú)家合作后，走上了全面整合型移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的道路，也還在探索當(dāng)中。

“手機(jī)全媒體服務(wù)一站式”營(yíng)銷(xiāo)

不回避，我服務(wù)的巨流無(wú)線正是另外一個(gè)主要探索者。我們的團(tuán)隊(duì)，大約從6年前即開(kāi)始基于手機(jī)報(bào)嘗試手機(jī)廣告，其后又獨(dú)家運(yùn)營(yíng)中移動(dòng)12580生活播報(bào)，在過(guò)去三年中一直保持中國(guó)收入規(guī)模最大獨(dú)立手機(jī)媒體的地位，在這個(gè)階段，主要還是移動(dòng)媒體和廣告運(yùn)營(yíng)商定位。(責(zé)任編輯：韓杰)