運(yùn)營(yíng)商是誰(shuí)？或者更直接地說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)是誰(shuí)？是干啥的？在下降的電梯中我這樣問(wèn)自己，以下是先后出現(xiàn)在腦海的詞匯和畫(huà)面：除夕夜短信發(fā)送量、通話分鐘數(shù)的曲線、龐大的現(xiàn)金流、街上打著電話行色匆匆的行人、穿著工程服的工程師站在信號(hào)塔前，然后是中國(guó)移動(dòng)在金融街的總部大樓，人頭涌動(dòng)的開(kāi)發(fā)者大會(huì)，然后是MM、139郵箱、手機(jī)閱讀的圖標(biāo)等等。

不同人對(duì)于同一事物的記憶有很大的偏差，這跟個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)，如，前面兩個(gè)詞匯（除夕夜短信發(fā)送量、通話分鐘數(shù)的曲線）大抵是因?yàn)槎嗄昵拔腋�進(jìn)入通信行業(yè)做咨詢顧問(wèn)時(shí)做的第一個(gè)分析的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，記得當(dāng)時(shí)在一家地市公司的會(huì)議室加班至深夜，夜色清涼。接下來(lái)的印象和畫(huà)面大抵是人們對(duì)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商的刻板印象，現(xiàn)金牛，龐大的客戶群，無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)，體面的辦公大樓，最后才是運(yùn)營(yíng)商新鮮的烙印——互聯(lián)網(wǎng)的模式和業(yè)務(wù)。

我不知道我對(duì)運(yùn)營(yíng)商的這種太過(guò)于傳統(tǒng)的印象有多少是因?yàn)槁殬I(yè)的原因造成的，我也不知道有多少人還保持著對(duì)運(yùn)營(yíng)商如此傳統(tǒng)的印象，我覺(jué)得應(yīng)該不在少數(shù)，最起碼作為行業(yè)的關(guān)注者，我比普通客戶了解更多關(guān)于運(yùn)營(yíng)商正在謀求的另外一個(gè)身份，知之甚多，而所記仍舊，所以我相信在普通消費(fèi)者心中，運(yùn)營(yíng)商的印象可能更傳統(tǒng)。

而其實(shí)，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不是從前的運(yùn)營(yíng)商。這存在于多個(gè)層面，如，在收入增長(zhǎng)、盈利能力方面運(yùn)營(yíng)商大不如前，明顯落后與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（收入平均增速在30%以上、凈利潤(rùn)率在25%以上）；客戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再是獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，不能再以此綁架“產(chǎn)業(yè)鏈”；不再是最佳雇主和員工滿意度排名領(lǐng)先者，員工生產(chǎn)率也落后于互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，隨著電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口掌控力的削弱，客戶對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商品牌的認(rèn)知也開(kāi)始下滑。當(dāng)然，也有一些好的改變，如過(guò)往僵化、滯后等問(wèn)題隨著運(yùn)營(yíng)商自身管理提升、流程梳理等工作的開(kāi)展已經(jīng)得到很大程度的改善。當(dāng)然，也有一些“痼疾”一如往常，如創(chuàng)新能力依然不足。

另外，還有一些改變正經(jīng)歷著量變到質(zhì)變的過(guò)程，如隨著移動(dòng)寬帶的提速和微信類OTT應(yīng)用的豐富，一邊是流量的快速增長(zhǎng)，一邊是語(yǔ)音收入持續(xù)下降，流量ARPU正逐步接近甚至超過(guò)語(yǔ)音ARPU，移動(dòng)寬帶用戶占比越來(lái)越高，流量將逐步替代語(yǔ)音成為運(yùn)營(yíng)商收入的主要來(lái)源；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)的變化，運(yùn)營(yíng)商將更關(guān)注的是平臺(tái)開(kāi)放、入口爭(zhēng)奪、智能管控和流量激發(fā)等主要問(wèn)題，數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的布局越來(lái)越多，開(kāi)始全方位拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和垂直行業(yè)應(yīng)用，新業(yè)務(wù)收入占比水平越來(lái)越高，相對(duì)而言，傳統(tǒng)的通信客戶爭(zhēng)奪，渠道布局等重要性有所淡化；還有，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始在組織上進(jìn)行變革以支撐新業(yè)務(wù)創(chuàng)新和新領(lǐng)域拓展，包括成立專業(yè)化公司、專門(mén)研發(fā)機(jī)構(gòu)，甚至一些相對(duì)獨(dú)立的風(fēng)投和孵化機(jī)構(gòu)。

從以上這些表現(xiàn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不是從前的運(yùn)營(yíng)商，或者正在努力擺脫過(guò)去運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)印記。

你已非你，她亦非她，在“運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不是從前的運(yùn)營(yíng)商”的背景下，客戶還是原來(lái)的客戶嗎？

事實(shí)上，隨著蟄伏在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始蛻變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶也已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，引用行業(yè)專家的研究結(jié)論：客戶在使用手機(jī)的時(shí)間上正發(fā)生著“八二”逆轉(zhuǎn)，過(guò)去客戶使用手機(jī)百分之八十的時(shí)間是在打電話、發(fā)短信，而現(xiàn)在，打電話發(fā)短信等傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的使用時(shí)間不到總使用時(shí)間的百分之二十，更多的時(shí)間里他們是在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)以及游戲、地圖等其他手機(jī)功能。“八二”逆轉(zhuǎn)可以理解為過(guò)去運(yùn)營(yíng)商的客戶是一個(gè)專注打電話、發(fā)短信的客戶，而現(xiàn)在則是一個(gè)專注手機(jī)上網(wǎng)以及其他手機(jī)應(yīng)用的客戶。

運(yùn)營(yíng)商已不是從前的運(yùn)營(yíng)商，客戶也已不是從前的客戶。這似乎早已是眾所周知的結(jié)論，但這個(gè)結(jié)論卻沒(méi)有發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值。舉個(gè)例子，從前的一對(duì)戀人，隨著時(shí)間的推移，維系倆人的情感已經(jīng)變化，從愛(ài)情變?yōu)橛H情，那他們的相處方式是否應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)？