2015剛剛過去，如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來闡述2015的房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)市場的變化：“跨界”成為首選熱詞。

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)上至招保萬金高管，下至普通中介經(jīng)紀(jì)人都被神話的終極目標(biāo)，經(jīng)過數(shù)年的變革，遠(yuǎn)不止現(xiàn)在能看到的把傳統(tǒng)房地產(chǎn)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，或者是簡單的營銷拓客等動(dòng)作。從“去中介化”的粗暴，切開房地產(chǎn)營銷的第一個(gè)豁口開始，就注定了行業(yè)中的所有參與者都必須不斷打破和適應(yīng)新的規(guī)則。

筆者試圖梳理2015年從年初到歲末的基于房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化，更加清晰的認(rèn)識(shí)到未來的行業(yè)變革趨勢，未來已來，誰主沉�。�

房產(chǎn)電商：換個(gè)馬甲的渠道分銷變化之道

房產(chǎn)電商最受詬病的還是經(jīng)紀(jì)人與案場置業(yè)顧問等在高額利益誘惑下操守失當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。房產(chǎn)電商屢屢被曝出截留正常到訪客戶和銷售數(shù)據(jù)、買通置業(yè)顧問和營銷經(jīng)理導(dǎo)出買房人信息、利益共享，以及造假訂單、做高數(shù)據(jù)等負(fù)面信息。房產(chǎn)電商存在極其龐大的灰色鏈條，這是被拋棄的首要原因。

近期逐漸興起的房地產(chǎn)渠道分銷大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛加入到戰(zhàn)局當(dāng)中，原有的房地產(chǎn)電商渠道存在灰色鏈條的原因，主要是因?yàn)槠脚_(tái)缺乏流量，開發(fā)商急功近利，當(dāng)前的渠道分銷依舊選用的是傳統(tǒng)房地產(chǎn)常用的一些方式，比如：線下拓客、數(shù)據(jù)庫營銷等等，實(shí)際上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變的還是線上和線下產(chǎn)品的升級(jí)。

互聯(lián)網(wǎng)金融的介入：當(dāng)下比較常用的房地產(chǎn)眾籌，同樣是用傳統(tǒng)電商的“交誠意金抵房款”的優(yōu)惠方式，但是把這樣的優(yōu)惠變?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品，好處顯而易見：

1.原有這部分資金的流轉(zhuǎn)不透明，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，直接從平臺(tái)轉(zhuǎn)給開發(fā)商，以公對(duì)公的合作降低了灰色鏈條的程度。

2.原有的資金不產(chǎn)生收益，眾籌變?yōu)榱死碡?cái)產(chǎn)品，除了購房，不購房的群體依舊可以獲得收益，且資金安全由于有地產(chǎn)和平臺(tái)做背書，安全性提高。

3.對(duì)于取得預(yù)銷許可證的開發(fā)商，這筆眾籌資金可以算是資金鏈緊張的“及時(shí)雨”，降低財(cái)務(wù)成本。目前國內(nèi)取得眾籌牌照的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)僅有京東、淘寶和平安好房，其他平臺(tái)可能會(huì)存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。

精細(xì)化服務(wù)：類似新浪樂居，已經(jīng)與滴滴專車合作，推出了自己的專車服務(wù)平臺(tái)，全國效仿的案例也有很多：由專人帶看，用服務(wù)鏈接線上線下，符合互聯(lián)網(wǎng)思維，精細(xì)化的服務(wù)是趨勢，不僅僅是體現(xiàn)在看房車的變化，更重要的是當(dāng)下的渠道分銷更加重視精準(zhǔn)流量的服務(wù)，轉(zhuǎn)化率提升有助于開發(fā)商與平臺(tái)提升信任感。

巨頭百度殺入垂直領(lǐng)域

傳統(tǒng)的開發(fā)商營銷方式，為了銷售，恐要付出2%~5%的營銷費(fèi)用，這就意味著一個(gè)總銷售額10個(gè)億的項(xiàng)目，營銷費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)千萬，雖然也與垂直網(wǎng)站進(jìn)行合作，合作的形式無外乎：媒體化服務(wù)、廣告、活動(dòng)、電商、渠道等傳統(tǒng)方式。(責(zé)任編輯：方向)