本文章原標(biāo)題為《腹背受敵 傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道今年或走向滅亡》

在運(yùn)營商和電商平臺(tái)的雙重夾擊下，國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道正在消亡。

數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)超過6成的智能手機(jī)銷售將來自運(yùn)營商補(bǔ)貼市場(chǎng)。傳統(tǒng)社會(huì)渠道2012年贏利已大幅下降甚至虧損，開始縮減銷售門店、裁剪一線促銷人員，預(yù)計(jì)今年一些中等社會(huì)渠道商將被迫轉(zhuǎn)型或者消失。

傳統(tǒng)手機(jī)代理渠道開始崩盤

2012年對(duì)于國內(nèi)手機(jī)開放渠道來說是個(gè)“悲劇”的年份，天音通信上市十年來首次虧損，愛施德預(yù)計(jì)也會(huì)出現(xiàn)大幅虧損。

根據(jù)業(yè)內(nèi)最新公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)四大手機(jī)國代商2012年手機(jī)銷量下滑嚴(yán)重，促銷人員大幅裁減。而與此同時(shí)運(yùn)營商自身的操盤公司市場(chǎng)份額大幅提升，其中中國移動(dòng)終端公司手機(jī)銷量達(dá)3140萬臺(tái)，市場(chǎng)份額同比提升約10倍。

與此同時(shí)，手機(jī)電商渠道開始迅速崛起，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額占比已超過10%，其中京東商城一家2012年手機(jī)銷售就超過100億元。

實(shí)際上，傳統(tǒng)開放渠道的衰敗遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)之前預(yù)估。2013年四大國代商日子將更加難過，而一些中等或者社會(huì)渠道商將被迫轉(zhuǎn)型或者消失。

七大原因加速手機(jī)代理渠道消亡

筆者嘗試對(duì)其剖析和總結(jié)，試圖挖掘傳統(tǒng)手機(jī)渠道“消亡”的背后原因：

1、運(yùn)營商依靠定制補(bǔ)貼成為“渠道之王”。數(shù)據(jù)顯示，2011年三大運(yùn)營商3G終端補(bǔ)貼超過600億元，2012年超過700億元。同時(shí)，國內(nèi)手機(jī)銷量在2.6億臺(tái)左右，市場(chǎng)規(guī)模約為3000億。運(yùn)營商依靠強(qiáng)勢(shì)的終端補(bǔ)貼，手機(jī)廠商紛紛競(jìng)標(biāo)定制機(jī)型，最終撬動(dòng)了近2000億的國內(nèi)手機(jī)銷售市場(chǎng)。

2、手機(jī)產(chǎn)品周期大幅縮短。隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，非明星機(jī)型的產(chǎn)品周期只有三個(gè)月，此前國包、省包、地包、縣包再到零售商的環(huán)節(jié)過多，到消費(fèi)者手中時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)，造成產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，廠商風(fēng)險(xiǎn)加大。

3、運(yùn)營商大量營業(yè)廳全面向手機(jī)渠道轉(zhuǎn)型。三大運(yùn)營商在全國擁有垂直到鄉(xiāng)的營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)，從2011年初開始，中國移動(dòng)開始全面推動(dòng)營業(yè)廳銷售模式轉(zhuǎn)型，中國聯(lián)通和中國電信隨后跟進(jìn)，門店向社會(huì)渠道和手機(jī)廠商開放，原有的營業(yè)廳業(yè)務(wù)人員一部分轉(zhuǎn)向手機(jī)促銷人員，消費(fèi)者對(duì)其信任程度較高。

4、代理模式不適應(yīng)智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道商一般要有25%的毛利才能保持盈虧，但國內(nèi)智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入千元機(jī)的殘酷階段，手機(jī)廠商自身盈利都是個(gè)位數(shù)，不可能再讓出太多的毛利，傳統(tǒng)代理渠道商虧損成為必然。(責(zé)任編輯：admin)