2020年10月14日，第八屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)持續(xù)進(jìn)行中，各大論壇上依舊是大咖云集、干貨不斷。芒果TV黨委委員、副總裁張志紅出席了“互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇：大屏智聯(lián)萬物，衍生無垠空間”，并做了題為《以家人之名，展破浪之勢(shì)》的演講。

“以家人之名”直接令人聯(lián)想到芒果TV熱播劇《以家人之名》，張志紅一上場便介紹了這一IP的各項(xiàng)數(shù)據(jù)成績，還一語雙關(guān)的巧妙將現(xiàn)場來賓們的思緒從“家人”延伸至了“客廳”。“想要成為家人的頭號(hào)選擇，在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)乘風(fēng)破浪，我們必須牢牢抓住客廳場景，以特色破局，將平臺(tái)服務(wù)的差異、品牌感知的差異，深深烙印在用戶心里。”張志紅現(xiàn)場表示。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)電視市場，服務(wù)以集成居多，絕大部分平臺(tái)仍然停留在管道層面和工具屬性，靠的是比拼價(jià)格和比拼集成能力。而在張志紅的講話中，便從“三大能力、三大布局、三重共享”，分享了如何以媒體邏輯賦能互聯(lián)網(wǎng)電視的經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略，為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視大屏業(yè)務(wù)發(fā)展提供了一些參考。

三大能力，獨(dú)占全國頂尖品牌

芒果TV誕生在長沙馬欄山這片電視熱土上，一脈相承了電視湘軍“不創(chuàng)新、毋寧死”的獨(dú)特品格，以及“吃得苦、霸得蠻”的湖湘精神。據(jù)融合網(wǎng)&呼麥網(wǎng)獲悉，在湖南電視迎來50周年之際，芒果超媒千億圓夢(mèng)、芒果TV交出了一份廣電媒體融合的出色答卷。對(duì)此，張志紅將芒果TV取得的發(fā)展歸結(jié)為三種關(guān)鍵能力：

一是，內(nèi)容生產(chǎn)能力。

據(jù)融合網(wǎng)&呼麥網(wǎng)獲悉，芒果TV目前培養(yǎng)了20個(gè)節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)、12個(gè)影視制作團(tuán)隊(duì)、25家“新芒計(jì)劃”戰(zhàn)略工作室，已經(jīng)建立起了相對(duì)完整的內(nèi)容制作體系。也正是得益于此，芒果TV《乘風(fēng)破浪的姐姐》《下一站是幸�！贰兑约胰酥�名》等劇綜爆款持續(xù)霸屏。同時(shí)，還形成了《明星大偵探》《密室大逃脫》《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》等品類豐富各有特色的原創(chuàng)節(jié)目帶。

二是，市場策劃能力。

芒果TV打造了“1+9”的會(huì)員權(quán)益體系，組織策劃了系列權(quán)益活動(dòng)，如一年一度回饋會(huì)員的“青春芒果節(jié)”已連續(xù)舉辦了三屆，張志紅現(xiàn)場介紹道，“今年青春芒果節(jié)吸引了超95萬人次參與，并收獲各大主流媒體點(diǎn)贊好評(píng)，這一節(jié)日不再是一個(gè)單純的市場活動(dòng)，更是一個(gè)青年文化品牌、一個(gè)電視文旅品牌。”

三是，用戶號(hào)召能力。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，芒果TV在用戶觀看時(shí)長前10榜單中占據(jù)5席，在前100榜單中占46席；據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，芒果TV綜藝、電視劇、動(dòng)漫頻道觀看人數(shù)同比增速在四大平臺(tái)中均位列第一。面對(duì)傳統(tǒng)電視觀眾日益下滑的觀看時(shí)長，以及短視頻、直播等新型視頻形態(tài)的不斷分流，芒果TV展現(xiàn)出來的品牌號(hào)召力、用戶粘性十分直觀。

三大布局，共建開放共贏新生態(tài)

“三大能力”是芒果TV在過去一直以來的長期作戰(zhàn)中展現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而面對(duì)未來新的市場形勢(shì)和用戶需求，芒果TV同樣通過戰(zhàn)略性前瞻，做出了三大布局：

其一，持續(xù)布局互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈的多元生態(tài)

張志紅介紹道，在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中，芒果TV是唯一一家從產(chǎn)品、研發(fā)到內(nèi)容自制、平臺(tái)運(yùn)營的全矩陣主體，擁有品牌+內(nèi)容+平臺(tái)+技術(shù)+硬件+牌照的多元化核心優(yōu)勢(shì)。在未來，芒果TV將會(huì)立足關(guān)鍵能力和核心優(yōu)勢(shì)，開放合作，打造具有鮮明“芒果+定制”特色的增值服務(wù)。

其二，打通大小屏“大芒計(jì)劃”體系

不久前，芒果TV升級(jí)“大芒計(jì)劃2.0”，成立了“芒果學(xué)院”，目前已有100多位頭部主播入駐，大芒專區(qū)日均DAU超500萬，內(nèi)容總播放量超1.7億。張志紅在演講中指出，芒果TV將把大芒計(jì)劃與互聯(lián)網(wǎng)電視體系打通，用未來“頂尖制作人”的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)入駐“大芒計(jì)劃”的UP主，鏈接不同的內(nèi)容制作力量，打造成熟PGC+UGC模式，以內(nèi)容社交模式持續(xù)引領(lǐng)用戶新視聽，以KOL+廣告帶貨賦能互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)整體創(chuàng)新發(fā)展。

其三，共建開放共贏互聯(lián)網(wǎng)電視新業(yè)態(tài)

作為國有新型主流媒體，為黨和國家做好主流宣傳，為用戶創(chuàng)造更好的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)，為廣告主和合作伙伴創(chuàng)造更具價(jià)值的營銷模式，是芒果TV發(fā)展過程中的目標(biāo)。“芒果TV發(fā)展變化是飛速的，但是開放合作、共建共享的姿態(tài)是不變的，我們希望開創(chuàng)一個(gè)為用戶提供價(jià)值，為行業(yè)提升視野的新商業(yè)模式，打造一個(gè)開放融合的共享新生態(tài)。”張志紅分享道。

三重共享，提升融合發(fā)展新里航

“芒果TV希望用獨(dú)特資源為互聯(lián)網(wǎng)電視增加更多媒體價(jià)值，將互聯(lián)網(wǎng)電視從單一的管道化傳輸變?yōu)槎嗑S度、差異化的傳播，最終促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電視與合作平臺(tái)、用戶從簡單的商務(wù)關(guān)系、售賣關(guān)系到資源共享、價(jià)值共鳴關(guān)系。”為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，張志紅談到了三重共享：

IP共享：芒果獨(dú)享內(nèi)容品牌開放合作

芒果TV將面向互聯(lián)網(wǎng)電視合作伙伴，全面開放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP合作，并且推出IP授權(quán)、衍生、植入等差異化合作模式，豐富互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)生態(tài)。其中，2021年芒果TV便將在規(guī)�；�的頭部綜藝IP基礎(chǔ)上，與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出“芒果季風(fēng)”精品短劇場，升級(jí)獨(dú)家內(nèi)容矩陣，這也將是湖南廣電對(duì)“一體兩翼”媒體融合的進(jìn)一步探索與實(shí)踐。

營銷共享：放大用戶與品牌溢價(jià)效應(yīng)

據(jù)融合網(wǎng)&呼麥網(wǎng)獲悉，張志紅現(xiàn)場透露道，《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱播期間，芒果TV會(huì)員活動(dòng)推出姐姐同款口紅，多次出現(xiàn)訂單爆倉，使得會(huì)員收入在“姐姐”熱播的基礎(chǔ)上再提升了40%。未來，芒果TV將在IP矩陣的基礎(chǔ)上，結(jié)合大芒計(jì)劃、小芒電商等獨(dú)特業(yè)務(wù)，打造內(nèi)容之外的營銷方式。這種與平臺(tái)深度結(jié)合的新服務(wù)形態(tài)與新營銷手段，讓互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷多元化、收入多元化，也令平臺(tái)不只停留在聚合和管道能力上，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)能力。

制作體系共享：能力與資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

芒果TV與咪咕視訊聯(lián)合自制的《哎呀好身材》，目前已經(jīng)播到了第二季；為IPTV本土市場定制了《5000塊吃遍湖南》《YO請(qǐng)名醫(yī)》等微綜藝，并將模式復(fù)制到全國不同區(qū)域，定制“5000塊吃遍”系列內(nèi)容。張志紅表示，未來芒果TV還將繼續(xù)通過制作能力與平臺(tái)能力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以最強(qiáng)資源輸出，打造出更豐富的大屏內(nèi)容。

通過大屏收看內(nèi)容，收獲的視聽愉悅和情感共鳴，是一種小屏無法實(shí)現(xiàn)的“儀式感”和“體驗(yàn)感”。“所以，我相信，在大家的共同努力和合作共贏下，以電視屏幕為代表的‘大屏’不僅不會(huì)消失，反而會(huì)隨著技術(shù)進(jìn)一步飛躍，帶來更大的藝術(shù)、文化與商業(yè)價(jià)值。”張志紅在演講最后強(qiáng)調(diào)道，“未來，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視將深耕家庭生活服務(wù)體系，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容資源的差異優(yōu)勢(shì)，探索互聯(lián)網(wǎng)電視的全新賽道，持續(xù)打造萬物互聯(lián)的大屏理想空間，以家人之名、展破浪之勢(shì)，再造客廳經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇。”

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