“從大哥大到洋品牌再到國產(chǎn)手機，手機行業(yè)一直是個充滿暴利和欺騙的行業(yè)，今天，這一切該結(jié)束了！”3月23日，南京綠地洲際酒店7層會議廳，在來自全國的上百名媒體記者面前，盧洪波大聲嘶啞地說道。

盧洪波名片上的身份是摩能尼彩科技集團總經(jīng)理，但這名片是剛剛趕印的；實際上，他此前的身份是一位“煤老板”——擁有三座煤礦，待在煤礦行業(yè)已超過8年。

一個煤老板貿(mào)然殺入手機行業(yè)，不但曝光了國產(chǎn)手機的成本白皮書，還制定了每臺手機只賺10元錢的“裸體手機”戰(zhàn)略。被視作行業(yè)破壞者的他會成功嗎？

每部手機只賺10塊錢

盧洪波殺入手機業(yè)真正的契機，出現(xiàn)在他結(jié)識一位從事手機無店鋪銷售的老鄉(xiāng)蔣德才之后。蔣控制下的摩能集團，從2005年起一直做手機無店鋪銷售，被媒體稱為 “中國手機電購王”，曾做到年銷售額近20億元，雖然總體銷售額比起同行兩家上市公司橡果國際、七星購物還有差異，但在手機專業(yè)銷售行當，已然穩(wěn)居同行之冠。

這種摒棄傳統(tǒng)代理分銷體系的無店鋪銷售模式讓盧洪波眼前一亮。但蔣告訴本報，摩能的手機銷售去年已出現(xiàn)下滑的態(tài)勢，此情況他也如實告知了盧洪波。盧的回答是，下滑是因為摩能的定價還不夠低，且受到了國內(nèi)聲譽不高的電視購物的牽連，是典型的“被劣幣驅(qū)逐的良幣”。盧洪波認為，摩能有手機生產(chǎn)資質(zhì)(已擁有4款手機生產(chǎn)證書)、有無店鋪銷售的經(jīng)驗、又有成熟的團隊，是最好的合作伙伴。

2010年10月10日，雙方簽約，盧洪波持有摩能50%股份，出任集團總經(jīng)理，全面負責公司日常管理。不過，出乎蔣和其他同行意料的是，盧洪波激進的“裸體手機”策略：在跟進市場最流行趨勢、抓住消費者體驗和感覺的基礎(chǔ)上，盡全力壓低手機生產(chǎn)成本；而銷售這條線上的基本定價策略，就是每部手機只賺10塊錢。

內(nèi)部反對者們稱盧洪波為 “手機業(yè)的價格屠夫”，他們認為，盧的策略會激起行業(yè)眾怒，有可能被指責為不正當競爭。盧洪波說，“我賣一噸煤，2000市斤才賺10塊錢；一部手機，那么輕巧，能賺10塊錢，我認為其實已經(jīng)是暴利。”而且，手機可以做到人手一臺，比煤炭市場大不知多少倍。他覺得，手機業(yè)的暴利是同行們手機銷量上不去、甚至虧損的根本原因。

反對的聲音促使盧洪波做出了另一個更激進的決定——曝光 “手機成本白皮書”，公布一部普通國產(chǎn)手機的全部成本，并宣稱，摩能尼彩“永遠低價，只賺10元”。

為了與其他國產(chǎn)手機和“山寨機”相區(qū)別，盧洪波強調(diào)，自己的三大合作伙伴都是上市公司：臺灣聯(lián)發(fā)科設(shè)計手機軟件；香港上市公司龍旗國際作為手機整體設(shè)計和生產(chǎn)廠商；國內(nèi)上市公司天音通訊為手機售后服務和維修合作商。“為了確保手機質(zhì)量，這個合作陣營，決定了我們的成本其實應當是行業(yè)里中等甚至中上等，那么，我們宣稱只賺10元，就并非不正當競爭，而是商業(yè)模式改變帶來的成本降低。只不過，我們因低價而獲得量的提升，我們的成本核算都是在百萬臺批次的基礎(chǔ)上出來的，比起別的手機廠商10萬臺、20萬臺的產(chǎn)量，肯定價格低廉得多了。”

(責任編輯：admin)