國內(nèi)運(yùn)營商終端補(bǔ)貼出現(xiàn)分化謀3G盈利
3G時(shí)代運(yùn)營商的經(jīng)營競爭模式已經(jīng)悄悄地改變,3G用戶的拓展對(duì)運(yùn)營商智能管道、流量經(jīng)營、云平臺(tái)建設(shè)會(huì)有促進(jìn)作用。但隨著用戶的增加、需求的多樣化,運(yùn)營商3G的盈利也變得歧路多艱。如何融合或綜合出適應(yīng)市場,同時(shí)能為競爭增加籌碼的創(chuàng)新業(yè)務(wù)成為三大運(yùn)營商共同的課題。
3G時(shí)代,終端補(bǔ)貼是運(yùn)營商拓展市場、發(fā)展用戶的重要手段之一,但近期,三大運(yùn)營商在終端補(bǔ)貼政策卻出現(xiàn)了截然不同的態(tài)度。中國聯(lián)通(微博)表示要逐步降低終端補(bǔ)貼,而中國電信(微博)、中國移動(dòng)(微博)則依然旗幟鮮明地表示將加大補(bǔ)貼力度。
中國聯(lián)通降低補(bǔ)貼迫切希望3G盈利
今年以來,中國聯(lián)通多位高層都在不同場合表示要降低終端補(bǔ)貼。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民曾表示,隨著聯(lián)通千元機(jī)出貨規(guī)模迅速增加,聯(lián)通將逐步減少對(duì)單款千元智能機(jī)的補(bǔ)貼力度;近期,中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛也表示,今年以來中國聯(lián)通已逐步降低終端補(bǔ)貼,同時(shí)加強(qiáng)傳統(tǒng)開放渠道拓展。
中國聯(lián)通將2012年視為“提高利潤”和“3G盈利”的關(guān)鍵一年,從年初開始,中國聯(lián)通就圍繞這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),在機(jī)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部改革、市場策略等方面進(jìn)行調(diào)整。
在年初的“2012年市場經(jīng)營工作會(huì)議”上,中國聯(lián)通提出“壓縮管理層級(jí),減少資源的逐層損耗,有效支撐資源合理配置到市場一線”,在集團(tuán)總部將市場部與銷售部兩大部門合并,成立新的市場營銷部;將北方十個(gè)“電信局”改為區(qū)域營銷中心,并在市場營銷體系中設(shè)立六個(gè)中心;成立縱向垂直到底的網(wǎng)絡(luò)公司和IT支撐事業(yè)部。這一切都是為了提高企業(yè)運(yùn)營效率,更好地調(diào)配資源支撐市場營銷,提高市場反應(yīng)速度。此外,在電子渠道建設(shè)方面,中國聯(lián)通將原電子渠道中心升級(jí)為電子商務(wù)部,其最令業(yè)界和社會(huì)關(guān)注的即是推出20元3G卡,大幅降低3G用戶入網(wǎng)門檻。
對(duì)于中國聯(lián)通的改革舉措,中國聯(lián)通董事長常小兵曾指出,改革不是目的,發(fā)展才是目的。從內(nèi)部一系列改革再到降低終端補(bǔ)貼,這都充分說明在加快市場拓展的同時(shí),迫切希望加快3G盈利的步伐。(責(zé)任編輯:admin)
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