隨著三大運(yùn)營(yíng)商宣布招募移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作伙伴，首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入沖刺階段。

“目前公司也在申請(qǐng)過(guò)程中，如果順利未來(lái)就可以代理電信業(yè)務(wù)。”用友軟件一名不愿意透露姓名的副總裁對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，一切還在走程序，申請(qǐng)進(jìn)程已經(jīng)在積極推進(jìn)。而其他幾名受訪者表示目前也有意申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售資質(zhì)，并在推進(jìn)中。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，最早6月初、最晚10月底，全國(guó)至少有6家民企將獲首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。

“目前的政策給予了轉(zhuǎn)售明確的支持，而深度的虛擬運(yùn)營(yíng)，雖然更易于實(shí)現(xiàn)利益最大化，但虛擬運(yùn)營(yíng)商和基礎(chǔ)電信服務(wù)商之間的角力也更復(fù)雜。”電信專家付亮認(rèn)為，雖然政策的可操作性較以往增加，但目前虛擬運(yùn)營(yíng)的空間仍然有限。

搶奪頭啖湯

此前，工信部公布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，其中規(guī)定，申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向工業(yè)和信息化部或者省市電信管理機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)材料，電信管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查，符合要求的，頒發(fā)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文。

截至目前，虛擬運(yùn)營(yíng)商的申請(qǐng)名單在60家左右，其中，蘇寧、國(guó)美、天音等渠道商是獲得牌照呼聲較高的企業(yè)。

主管國(guó)美3C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍曾在試點(diǎn)方案發(fā)布后向記者表示，國(guó)美已成立專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)參與移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，而在去年8月份，國(guó)美曾經(jīng)和中國(guó)電信推出過(guò)國(guó)美版89元套餐3G卡專用號(hào)段，為把近9000萬(wàn)的會(huì)員客戶群體轉(zhuǎn)化為國(guó)美移動(dòng)通信的潛在用戶創(chuàng)造可行條件。而在近日的媒體采訪中，國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示在密切關(guān)注三大運(yùn)營(yíng)商的具體細(xì)則，預(yù)計(jì)會(huì)同時(shí)尋求三家運(yùn)營(yíng)商的合作。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，在國(guó)家政策允許的條件下，京東會(huì)嘗試開展不同的業(yè)務(wù)，以不斷提升用戶體驗(yàn)。目前，京東正在積極推進(jìn)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的申請(qǐng)進(jìn)程。

記者致電中國(guó)移動(dòng)的一名負(fù)責(zé)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售招募的負(fù)責(zé)人詢問(wèn)招募情況時(shí)，對(duì)方表示相關(guān)工作已經(jīng)開始，但不便透露合作企業(yè)的名字和進(jìn)展。

實(shí)際上，按照申請(qǐng)牌照的相關(guān)條件，移動(dòng)轉(zhuǎn)售的“準(zhǔn)入證”更多掌握在運(yùn)營(yíng)商的手上，只有在三大運(yùn)營(yíng)商愿意選擇其作為合作伙伴的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有可能獲得牌照。而工信部的規(guī)定是每家運(yùn)營(yíng)商必須選擇兩家以上的企業(yè)合作試點(diǎn)，即牌照至少可發(fā)6張，但并未對(duì)數(shù)量做最細(xì)致的規(guī)定。

興業(yè)證券研報(bào)表示，首批獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)最有可能的是渠道商。從運(yùn)營(yíng)商的角度考慮，與強(qiáng)勢(shì)的渠道商合作，最有利于其客戶的覆蓋和挖掘，因此蘇寧、國(guó)美，同時(shí)近幾年隨著電子商務(wù)的發(fā)展，類似阿里巴巴、京東等知名電商渠道同樣有可能獲得牌照。

僧多粥少

雖然按國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占有率計(jì)算，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信開放將形成近200億元的新市場(chǎng)，但吃到這塊“蛋糕”并非易事。

“從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間已經(jīng)在壓縮，2G時(shí)代的話費(fèi)其實(shí)比現(xiàn)在要高。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)的利潤(rùn)空間只會(huì)越來(lái)越小。目前，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的平均利潤(rùn)率在10個(gè)點(diǎn)左右。”野村綜研（上海）咨詢有限公司通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿在接受記者采訪時(shí)表示。

隨著基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)率的下降，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未必會(huì)給相關(guān)公司帶來(lái)很高的利潤(rùn)率。

一方面，固定寬帶提速和資費(fèi)下降，一直擠壓著通信網(wǎng)絡(luò)地盤，由于微信等業(yè)務(wù)發(fā)展，人們打電話、發(fā)短信的次數(shù)明顯減少，現(xiàn)在固定寬帶1G的下載量只需幾分錢。另一方面，按照流程，三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商先向轉(zhuǎn)售企業(yè)批發(fā)語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)，然后虛擬運(yùn)營(yíng)商再向公眾銷售，目前三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的本地通話資費(fèi)普遍已降至0.1元/分鐘，長(zhǎng)話資費(fèi)也普遍降至0.2元/分鐘，價(jià)格已經(jīng)非常低，虛擬運(yùn)營(yíng)商再推出更低的價(jià)格，看似有利于消費(fèi)者，但利潤(rùn)空間并不大。

中投證券電信分析師齊寧指出，傳統(tǒng)虛擬運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式發(fā)展受限，新興業(yè)務(wù)模式仍在探索中。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，一些具有豐富內(nèi)容資源的虛擬運(yùn)營(yíng)商，試圖借助廉價(jià)數(shù)據(jù)套餐刺激消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容和應(yīng)用的消費(fèi)，尚未形成有效做大的成熟模式。

目前，虛擬運(yùn)營(yíng)商成熟階段的市場(chǎng)滲透率穩(wěn)定維持在7%左右的水平。虛擬運(yùn)營(yíng)商在行業(yè)中仍處于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的配合者地位，不足以和傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商抗?fàn)�，和運(yùn)營(yíng)商合作共贏是其發(fā)展的主要模式。

付亮則認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展空間已經(jīng)被壓縮，在如何與三大運(yùn)營(yíng)商合作、如何與自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合以及如何利用運(yùn)營(yíng)商從3G到4G過(guò)渡過(guò)程中獲得機(jī)會(huì)三大問(wèn)題上，即便是獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，也需要重點(diǎn)考慮。