文章原標(biāo)題為《去哪兒上市背后：百度“知心協(xié)議”曝光》

去哪兒網(wǎng)上市終于塵埃落定。10月23日，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪證實(shí)，去哪兒網(wǎng)(NYSE:QUNR)將于美國東部時(shí)間11月1日在紐約股票交易所掛牌上市。

10月1日，去哪兒網(wǎng)向美國證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書。招股書顯示，IPO價(jià)格區(qū)間為每份ADS9.5至11.5美元。

去哪兒網(wǎng)招股書顯示：去哪兒的高管及董事總持股量占比約為23.37%；機(jī)構(gòu)投資者中，百度現(xiàn)為去哪兒最大股東，持股61.05%。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》從去哪兒網(wǎng)路演資料中查閱獲悉，去哪兒網(wǎng)最后定價(jià)日期為10月31日。上市之后股票禁售期為180天。

去哪兒網(wǎng)在路演中對(duì)投資者表示，將在上市之后進(jìn)行并購，但目前并未就任何并購交易展開談判。

上述路演資料顯示，去哪兒網(wǎng)2012年全年搜索量為18億次，2013年上半年搜索量為14億次；去哪兒網(wǎng)目前是中國在線旅游訪問率最高的網(wǎng)站；2012年，“去哪兒”APP位居旅行類客戶端下載量排行首位。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示：去哪兒網(wǎng)移動(dòng)應(yīng)用下載量超過1億。

競爭與結(jié)盟攜程

去哪兒網(wǎng)路演資料中，比較自己與攜程的不同市場(chǎng)地位稱：“去哪兒網(wǎng)是中國排名首位的旅游搜索平臺(tái)，攜程是中國排名首位的旅游代理商。”

兩者之間的關(guān)系除了競爭之外更有合作，上述路演資料顯示：去哪兒網(wǎng)有1240家OTA合作伙伴，其中包括攜程、藝龍、同程網(wǎng)等公司。

上述資料稱，自己在五個(gè)方面與攜程網(wǎng)不同，一是商業(yè)模式，去哪兒網(wǎng)是在線搜索模式，技術(shù)導(dǎo)向型，攜程網(wǎng)是代理商模式，在線及呼叫中心相結(jié)合的模式，著重用戶服務(wù)；二是收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式；三是信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機(jī)票直銷產(chǎn)品，攜程則僅一家OTA；四是在線預(yù)訂率，去哪兒網(wǎng)是100%，而攜程為55%；五是員工數(shù)量與構(gòu)成，去哪兒網(wǎng)員工數(shù)為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。

一位參與路演的投行人士接受本報(bào)采訪時(shí)表示： “去哪兒網(wǎng)是Kayak,TripAdvior,Priceline等公司的中國版，但又不是簡單的復(fù)制，是外國模式與中國環(huán)境的實(shí)踐結(jié)果。”

Kayak的主營業(yè)務(wù)是旅游搜索業(yè)務(wù)，TripAdvior的主營業(yè)務(wù)是酒店點(diǎn)評(píng)，priceline則是OTA業(yè)務(wù)，均為去哪兒網(wǎng)的業(yè)務(wù)模塊之一。相比之下，去哪兒網(wǎng)與Kayak的模式最為相似。

去哪兒網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式又與上述公司的業(yè)務(wù)不完全相同，與Kayak相比，去哪兒網(wǎng)將旅游搜索模式升級(jí)成TTS(去哪兒網(wǎng)自主研發(fā)的交易平臺(tái)，為航空公司、酒店、代理商開發(fā)在線旅游產(chǎn)品銷售系統(tǒng)解決方案）。

由于上述廠商均不在中國開展業(yè)務(wù)，而與攜程、藝龍等又為競合關(guān)系，去哪兒網(wǎng)在中國尚無全面直接的競爭對(duì)手。

緊靠大股東百度

百度即是去哪兒的大股東，也被視為去哪兒網(wǎng)的靠山。招股說明書顯示，百度2011年7月投資去哪兒網(wǎng)3.0028億美元，持股比例為62.01%。 上述路演資料顯示，百度對(duì)去哪兒網(wǎng)的支持主要體現(xiàn)在不競爭承諾和“知心搜索”合作協(xié)議（ZCA）。

根據(jù)不競爭承諾，百度不得與去哪兒網(wǎng)現(xiàn)有的垂直旅游業(yè)務(wù)，度假業(yè)務(wù)及電子商務(wù)旅游產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行競爭。

不競爭承諾包含五個(gè)方面，一是百度優(yōu)先展示去哪兒的搜索結(jié)果；二是百度展示的航班、酒店和火車車票信息均采用去哪兒的搜索結(jié)果；三是百度查詢特惠酒店信息均為去哪兒搜索結(jié)果；四是去哪兒網(wǎng)與百度地圖合作，百度地圖提供一切技術(shù)上的支持；五是百度展示的歷史（酒店等度假產(chǎn)品）價(jià)格走勢(shì)圖均采用去哪兒網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

10月4日，去哪兒更新了紐交所上市招股書，披露去哪兒與百度于10月1日達(dá)成“知心搜索”合作協(xié)議：百度授予去哪兒在PC端對(duì)百度“知心搜索” 旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，該獨(dú)家運(yùn)營權(quán)的權(quán)利內(nèi)容涉及到機(jī)票、酒店和商業(yè)性度假產(chǎn)品；百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

知心搜索包含四個(gè)方面，一是獨(dú)家流量支持，二是流量保證，保證每天不少于600萬瀏覽量，三是界面控制，去哪兒掌握用戶界面控制，四是收益分配方案，建立了一套激勵(lì)性收益分配方案。

知心搜索這樣的合作只能在去哪兒與百度之間產(chǎn)生：此合作必須彼此開放后臺(tái)系統(tǒng)，包括運(yùn)營數(shù)據(jù)，消費(fèi)者搜索數(shù)據(jù)。

根據(jù)知心協(xié)議，去哪兒網(wǎng)專有運(yùn)營合作平臺(tái)旅游相關(guān)業(yè)務(wù)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，并以流量保證作為獲取去哪兒B類股票的對(duì)價(jià)。(責(zé)任編輯：韓杰)