微信廣點(diǎn)通,理想豐滿,效果骨感!
微信廣點(diǎn)通終于上線了,之前各大自媒體千萬猜測,千般發(fā)表自己的感想,預(yù)言再多不如來實(shí)戰(zhàn)剖析下,上線后的廣點(diǎn)通運(yùn)營實(shí)況
第一:微信廣點(diǎn)通的現(xiàn)狀
千呼萬喚,微信在萬人矚目之中,終于在五月份推出了微信廣點(diǎn)通,憑借前期的PR積累,一上線就贏得若干流量需求方的親睞,眾多微商終于吐了一口長氣,積蓄這么久,終于迎來收割的春天了,可還沒上線幾天發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重了,由于微信廣點(diǎn)通的流量提供方數(shù)量并不多,后臺提供給流量需求方的投放選項(xiàng),僅僅只是預(yù)算一個(gè)列表,連地理定位,人群選擇都沒有,于是商家不得不眼睜睜的進(jìn)行廣泛投放,導(dǎo)致了流量需求方全部都踩在同一陣地進(jìn)行互相競爭,單次點(diǎn)擊價(jià)格由最開始的五毛錢直接飆升到一塊多錢。
流量還是那個(gè)流量,著陸頁還是那個(gè)著陸頁,品牌還是那個(gè)品牌,一夜之間單次點(diǎn)擊價(jià)格翻了倍,我個(gè)人判斷微信如若不控制流量的需求方,微信廣點(diǎn)通的那15個(gè)字廣告位即將變成紅海。
從轉(zhuǎn)化率來看,由于著陸頁界面小,本身移動端的轉(zhuǎn)化率就很差,而且還是借用微信圖文消息作為著陸頁,無論是在頁面的美工制作上,還是在內(nèi)容的表達(dá)上,都受到了巨大的局限性,因而轉(zhuǎn)化率低是很正常的情況。
微信廣點(diǎn)通的流量需求方,正處在一個(gè)非常艱難的時(shí)刻,是繼續(xù)燒錢陪微信玩,還是抓緊收手把錢用在其他刀刃上,完全只能憑著自己的感覺去走,微信沒有給商家一顆定心丸。
第二:微信廣點(diǎn)通的廣告語是怎么變成紅海的?
微信號稱上百萬的微信公眾賬號,但真正有實(shí)力的微信公眾賬號并不多,垃圾號,公司號占據(jù)多數(shù),也就是說 眾多的流量需求商要在為數(shù)不多的公眾賬號里進(jìn)行血拼;Wemedia號稱覆蓋千萬的微信人群,那我們按照Wemedia的覆蓋人群情況來算,目前有實(shí)力的微信公眾賬號都接入了Wemedia,也就是說目前微信廣點(diǎn)通能夠覆蓋到的人群也差不多千把萬。
從這個(gè)覆蓋人群來看,其實(shí)還是挺可觀的,但這只是對于大眾產(chǎn)品而已是這樣,如果是對小眾產(chǎn)品,或?qū)δ承┨厥馊巳翰抛嘈У漠a(chǎn)品而言,這就是一種負(fù)擔(dān)了。
大家是在相通的人群里進(jìn)行競爭,為了獲取更多的流量,大家不得不拼廣告創(chuàng)意和點(diǎn)擊價(jià),什么樣的廣告創(chuàng)意能夠吸引人點(diǎn)擊?無非是標(biāo)題黨似的,還是換回剛才那句話,如果是特定人群產(chǎn)品,采用標(biāo)題黨的確能夠吸引目光,但同樣會造成很多的無效點(diǎn)擊,本來點(diǎn)擊價(jià)格又高,轉(zhuǎn)化率又不行,又被標(biāo)題黨這樣一搞,商家的收益可想而知。
第三:假如微信廣點(diǎn)通真的是救命草
假如微信廣點(diǎn)通真的是救命草,那一定是基于大流量和大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上;先來談大流量,其實(shí)千把萬流量說少也挺少的,這個(gè)流量的規(guī)模一定要再翻個(gè)十倍,達(dá)到億萬級別,然后再根據(jù)流量提供方的內(nèi)容屬性,去做歸類,比如流量提供方是提供女性內(nèi)容的,那就歸類為女性,同樣廣點(diǎn)通也要開通相對應(yīng)的投放選項(xiàng)。
但是這樣精準(zhǔn)嗎?我想起了新浪門戶的智投廣告,也是按照頻道來進(jìn)行投放,除非是像衛(wèi)生巾這樣的超級特定人群的產(chǎn)品,否則大多數(shù)的消費(fèi)群體都會跨界,誰說一個(gè)看小說的屌絲,就一定不能是百萬豪車的用戶了?
所以真正的廣點(diǎn)通,一定是基于閱讀人群的歷史行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,然后在做精準(zhǔn)的廣告推送的,而不是基于流量提供平臺來做廣告投放,但國內(nèi)目前的移動用戶分析技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到這個(gè)水平。
按照目前的情況來看,自媒體的微信公眾號的信息缺乏監(jiān)管,導(dǎo)致泛濫信息越來越多的,單個(gè)自媒體人的微信號打開率也越來越低,并且這些自媒體人完全是憑借著一股信念在做,很少人有實(shí)際的收益,甚至連榮譽(yù)都沒有,不像搜狐新聞,虎嗅等自媒體平臺,至少還有一個(gè)作者圈,CEO還會出來和大家互動下,抱抱團(tuán),微信連基本的都沒有提供。
很少有微信草根號能夠堅(jiān)持下去,所以根據(jù)微信文章的打開量,再來進(jìn)行廣告投放的模式比較危險(xiǎn),甚至是說走進(jìn)了一條死胡同,除非騰訊真的肯花時(shí)間和精力去把自媒體這塊專注的去扶持起來;
但從騰訊這家公司的情況來看,連騰訊大家都做的沒有聲色,何況是一個(gè)放之四海的草根微信自媒體人?
廣點(diǎn)通可能是一根救命草,但是很輕也很薄,最后的贏家,是那些財(cái)大氣粗,敢于砸錢的品牌商家;
第四:微信廣點(diǎn)通的轉(zhuǎn)化率為什么那么低?
我們來看看廣點(diǎn)通的兩其實(shí)種廣告著陸方式,這種方式就是可以直接獲取粉絲;說實(shí)話,憑借不超過15個(gè)字的廣點(diǎn)通廣告語,再加上微信公眾號首頁的不超過140字的介紹,就想讓粉絲關(guān)注你的微信號,難度比較大,但不是說沒有可能;
比如,關(guān)注我,即可獲得倉老師最新的種子10T;比如關(guān)注我,即可得到基哥的六塊腹肌裸照一套;比如關(guān)注我,即可獲得特斯拉特首會的進(jìn)場門票一張;(責(zé)任編輯:韓杰)
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