虛擬運營“圍城” 城外想進城里欲逃
根據(jù)已有虛擬運營國家發(fā)展經(jīng)驗,在經(jīng)歷了市場喧囂后,虛擬運營商最終只占到整體通信產(chǎn)業(yè)2%-8%的市場,因此在國內(nèi)虛商放號伊始,業(yè)界就有種斷言——三五年后70%的虛擬運營商會死掉或是淪為雞肋。
斷言背后,近期國內(nèi)虛擬運營商發(fā)展令人擔憂。由于無法掌控市場定價權(quán),虛商們深陷“批零倒掛”泥潭,更有遠特通信被曝出“賣牌”傳聞。還未開始大展拳腳,虛商似乎已進入批量死亡階段,這與牌照申請前的繁榮形成鮮明對比。
一、對困難預料不足。
通信市場不是光靠概念就能炒熱的,相反,這是一個需要長期投入才能看到回報的慢熱市場。
從資金量來看,一家虛擬運營商初期的硬件投入約為1500萬元,而后期的用戶補貼遠遠不止這個數(shù)。以170號段為例,每100萬170用戶,虛擬運營商需補貼10億元,這超出了很多企業(yè)預期:原以為拿到牌照就穩(wěn)賺不賠,豈料多發(fā)展一個用戶就多付出一份補貼。
從后期營收來看,虛擬運營商能否收回成本的關(guān)鍵在于用戶規(guī)模和業(yè)務多樣性;仡^看看如今已獲得牌照的虛擬運營企業(yè),除迪信通、國美、阿里巴巴等品牌知名度較高外,大多不是沒有知名度就是專業(yè)性不強,難以取得用戶信任,短期內(nèi)拓展大規(guī)模用戶難之又難;此外,光靠流量和語音收入的虛擬運營商注定不長遠,而目前我們尚未看到令人眼前一亮的虛商業(yè)務。
二、對自身實力評估不足。
什么樣的虛擬運營商可能獲得成功?一般而言:競爭充分自由的通信市場;在重點地區(qū)、重點業(yè)務范疇積累了一定用戶規(guī)模;良好的資金、渠道和品牌;創(chuàng)新的商業(yè)模式;有可捆綁整合的自有品牌。將這些條件帶入國內(nèi)的虛擬運營商,會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)并不具備所有條件。
綜上所述,CMIC認為,眾多虛商之所以將自己圈進通信產(chǎn)業(yè)“圍城”,除市場環(huán)境惡劣外,還在于自身前期準備不足,在沒有找準定位的情況下貿(mào)然進入市場。
“八仙過海,各顯神通”,已獲得牌照的企業(yè)中誰將成為最后的勝利者,就看其造化如何,而那些想獲得牌照的企業(yè),務必要深思熟慮以及進行詳盡的市場調(diào)查,避免進去出不來的窘境。
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