編者按：每天天不亮就沖進(jìn)人山人海的服裝批發(fā)市場(chǎng)，在海量的商戶中一家家選貨，最后扛上大包行李，身心疲憊地打道回府——對(duì)許多采購服裝的店家來說，四季青服裝市場(chǎng)每天上演的這一幕幕，或許是他們?cè)偈煜げ贿^的。

不過，你有沒有想過這樣的場(chǎng)景：你坐在家中輕點(diǎn)鼠標(biāo)，服裝市場(chǎng)智能倉庫的工作人員就會(huì)按照最便捷的路線，在茫茫貨架中快速搜索到指定的貨架，取下衣服，運(yùn)送到打包點(diǎn)，迅速打包，并送上物流專車。一天或半天工夫，貨物就送到了你家樓下。

這一切都得益于四季青服裝集團(tuán)旗下的四季青網(wǎng)絡(luò)科技公司，剛剛啟動(dòng)的O2O(Online to Offline)線上線下互動(dòng)智能交易模式。它將實(shí)體經(jīng)營(yíng)和在線交易進(jìn)行了優(yōu)化組合，正悄悄改變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的交易模式。

雅美娜——這是四季青老市場(chǎng)二樓的一家老商鋪。每天起早做生意的店主發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)里的人流還是很大，但前來拿貨的人角色已悄然發(fā)生了變化，和往日不同，有的客戶拿了貨直接掛到網(wǎng)上銷售。

和這位店主有同感的四季青攤主不在少數(shù)。隨著電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以及如余杭“七格格”等網(wǎng)絡(luò)品牌神話崛起的上演，原先一些不重視甚至不在乎電子商務(wù)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)戶，突然醒了過來。

“服裝專業(yè)類市場(chǎng)每年的成交額遞增幅度基本在8.36%左右，而服裝類電商的遞增幅度在88.7%左右，基本上是十倍的關(guān)系。”這是四季青網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO慕容給記者看的一個(gè)數(shù)據(jù)，“市場(chǎng)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，并不僅僅局限于市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)也造成了不小的影響。”

此外，一座又一座現(xiàn)代化的城市綜合體、Shopping Mall、大超市在各城區(qū)拔地而起，ZARA、H&M等國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入，都對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額形成了一定沖擊。

而隨著物流和交通狀況的改變，一些比較遠(yuǎn)距離的下級(jí)分銷市場(chǎng)，如二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)，則面臨著將來被市場(chǎng)淘汰，或轉(zhuǎn)型成零售市場(chǎng)的壓力。

“走過了幼稚期、成長(zhǎng)期，現(xiàn)處在成熟期的四季青，幾乎就是專業(yè)市場(chǎng)的代言人，如不改變過去類似商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，或許哪天也會(huì)步入衰退期。所以我們捫心自問：四季青接下來的20多年，原有的傳統(tǒng)模式能否支撐下去？這個(gè)答案不一定了。所以我們要做轉(zhuǎn)型升級(jí)。”慕容解釋。

“年成交額遞增幅度服裝類電商是88.7%”

“不僅如此，我們要開拓商戶網(wǎng)上銷售的渠道。商戶中，線上渠道銷售占全部銷售額的比例，占比高的僅為10%左右，占比低的可能連1%都不到。我們希望中小微服裝企業(yè)，有越來越廣泛的渠道，才會(huì)不被渠道所左右。”慕容說。

“我們投巨資，請(qǐng)專家，組團(tuán)隊(duì)，花了差不多一年的時(shí)間，開發(fā)了一套專門為中小微服飾企業(yè)量身定做的‘交易通’的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的亮點(diǎn)之一就是支持會(huì)員高效對(duì)接、管理開放的銷售渠道——會(huì)員把產(chǎn)品錄入到這個(gè)系統(tǒng)后，可以在實(shí)體門店銷售，可以一站式地在四季青服裝網(wǎng)上開店做批發(fā)，也可以同時(shí)上傳到淘寶店銷售，并且和京東、拍拍、騰訊等主流的電商平臺(tái)都正在洽談?lì)愃魄�道合作關(guān)系。而在所有平臺(tái)產(chǎn)生的訂單，也都全部匯聚到這個(gè)系統(tǒng)中統(tǒng)一處理。由此一來，店家線下銷售掉一定量衣服，總的庫存就會(huì)馬上調(diào)整下來，有效解決了過去做電子商務(wù)時(shí)，店家由于線上線下同時(shí)銷售，流通量非常大，經(jīng)常缺貨的難題。”慕容介紹。

轉(zhuǎn)型升級(jí)，喊喊容易，絕非易事。有著20多年歷史、身處“中國(guó)服裝第一街”的四季青，如何超越自我？

慕容打開一張PPT介紹：從供應(yīng)商到制造商，再到一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商……再到零售商，最后到消費(fèi)者，這是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)最正常的供應(yīng)鏈，整個(gè)鏈條非常長(zhǎng)，效率非常低，這也成了中國(guó)服裝中小微企業(yè)之痛。

“所以，在物流越加發(fā)達(dá)、信息越來越透明、分銷市場(chǎng)面臨消亡壓力的背景下，我們致力于渠道的最扁平化，將供應(yīng)商和終端零售商直接建立聯(lián)系，為買賣雙方提供最高效、最節(jié)約成本的方式。”

慕容舉例，遼寧一家商城的老總主動(dòng)找到四季青，說他們商場(chǎng)里有很多商戶原來是跑到沈陽一家批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，其中有接近一半的貨源來自杭州四季青，同樣一件衣服，到沈陽那家批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，平均要貴20—30元。

為此，今年，遼寧這家商城通過打包的方式，向四季青網(wǎng)絡(luò)科技公司下單，為200多家服裝經(jīng)營(yíng)戶簽訂了全年5000萬元的采購大單。

前幾天，四季青方面就組織了100多個(gè)品牌，將3000多件樣品帶到遼寧這家商城，與商家進(jìn)行零距離接觸。那邊的商戶達(dá)成采購意向后，直接通過四季青服裝網(wǎng)下單采購和遠(yuǎn)程支付。四季青這邊則通過位于九堡的智能倉儲(chǔ)統(tǒng)一發(fā)貨，提高了商戶的采購效率。

“希望在今年，這樣線下對(duì)接、線上進(jìn)貨的方式，在中國(guó)四季青服裝主要流向的地區(qū)，至少要有10到20個(gè)地區(qū)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。”慕容笑著說。(責(zé)任編輯：admin)