決策連連失誤，讓曾經(jīng)的手機(jī)巨頭HTC陷入困境，據(jù)公司第三季度財(cái)報(bào)，HTC當(dāng)季營收24億美元，稅后凈利潤1.33億美元，較上一年同期分別下滑了22.9%和79%，并連續(xù)三個(gè)季度下滑。

而在業(yè)內(nèi)分析人士看來，HTC當(dāng)前的困境還不是絕境，HTC的基本盤在歐美市場，增量在亞太地區(qū)。只要HTC明確戰(zhàn)略方向、強(qiáng)化旗艦產(chǎn)品，在高端機(jī)領(lǐng)域保住美國市場的影響力，同時(shí)在亞太區(qū)堅(jiān)持滲透，翻身不是沒有可能。

戰(zhàn)略失誤連連

事實(shí)上，HTC已開始著力對(duì)內(nèi)部戰(zhàn)略做出調(diào)整，在今年一季度的一次內(nèi)部會(huì)議上，HTC董事長王雪紅再次否定了此前制定的機(jī)海戰(zhàn)略。但在轉(zhuǎn)型期間，此前戰(zhàn)略失誤所造成的市場遞延效應(yīng)，以及新旗艦產(chǎn)品較淡的市場表現(xiàn)仍使HTC的走勢處于持續(xù)低迷狀態(tài)。

有市場分析認(rèn)為，隨著iPhone 5的推出以及三星Galaxy系列的較強(qiáng)走勢，HTC在下一個(gè)季度的市場表現(xiàn)可能仍較難堪。

“HTC之所以現(xiàn)在遭遇困境，主要是幾步路沒有走好。”回顧HTC近一兩年的發(fā)展，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳認(rèn)為，HTC對(duì)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的制定、投資于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容而忽略了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和分銷渠道，以及對(duì)LTE的敏感度不夠，使得目前HTC的發(fā)展較為被動(dòng)。

聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部有人士認(rèn)為，通過“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”來取得競爭優(yōu)勢，本身并無問題，但“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的實(shí)施需具備兩個(gè)條件，一是強(qiáng)有力的分銷渠道；二是供應(yīng)鏈的快速協(xié)調(diào)反應(yīng)能力。而與聯(lián)想、三星相比，HTC在這兩個(gè)方面都不具備優(yōu)勢。

曾有一名中關(guān)村手機(jī)銷售人員對(duì)記者表示，由于HTC旗下品牌型號(hào)頗多，產(chǎn)品差異性以及價(jià)格區(qū)間不大，在向消費(fèi)者推銷時(shí)很難解釋清楚。

為了增多產(chǎn)品種類并強(qiáng)化差異性，去年，HTC與騰訊、新浪均合作推出過特制機(jī)型，但市場表現(xiàn)依然不佳。產(chǎn)量的攀升以及終端銷售乏力，導(dǎo)致HTC庫存壓力增大，也因此侵蝕了大量利潤。

HTC的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”未能抵御三星在旗艦產(chǎn)品上的有力競爭，使得自身在智能機(jī)市場處于高不成低不就的狀態(tài)。聯(lián)想、華為、中興等廠商的發(fā)力，使得HTC的市場份額或?qū)⒗^續(xù)縮減。

創(chuàng)業(yè)公社聯(lián)合創(chuàng)始人李易認(rèn)為，在美國市場，高端智能機(jī)市場馬太效應(yīng)明顯，在產(chǎn)品、價(jià)格差異不明顯的基礎(chǔ)之上，用戶沒有理由去選擇蘋果、三星之外的第三個(gè)手機(jī)品牌。

2011年，歐美市場占據(jù)HTC營收80%的份額。而如果要在這一市場與蘋果、三星直面競爭，憑借HTC的既有資源很難取勝。

而如果往中低端市場滲透，HTC需做好流血競賽的打算。聯(lián)想、華為、中興等廠商憑借既有的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢，以及和運(yùn)營商的良好關(guān)系，發(fā)展迅速。此外，這也是低毛利率的市場。

Gartner數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度，在中國大陸市場，三星以24.3%的市場份額居首，諾基亞、華為、中興及蘋果位列2~5位，HTC未進(jìn)前五。而今年一季度，HTC排名更靠后。

HTC的出路

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管HTC第三季度利潤同比下滑79%，但并不意味著HTC已喪失了發(fā)展機(jī)會(huì)。三星電子也曾出現(xiàn)過利潤較上一年同比下滑89%的情況，但如今的發(fā)展已有目共睹。

事實(shí)上，今年第三季度，包括蘋果在內(nèi)的幾大智能機(jī)廠商均出現(xiàn)業(yè)績下滑。數(shù)據(jù)顯示，蘋果第三財(cái)季營收350.23億美元，較第二財(cái)季環(huán)比下滑10.62%；凈利潤也比第二財(cái)季環(huán)比下滑了24.1%。而三星雖然尚未發(fā)布三季度財(cái)報(bào)，但其第二季度的利潤也比一季度下滑了7.6%。

老杳表示，HTC可學(xué)習(xí)同樣代工起家的三星。三星手機(jī)的快速發(fā)展表面上看是差異化的產(chǎn)品策略以及快速執(zhí)行力，而決定這些的基礎(chǔ)是三星對(duì)零部件的掌控以及分銷渠道的建立。

他說，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，HTC仍然需在分銷渠道以及上游供應(yīng)鏈上展開投入，以此加快庫存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品效率。

而HTC首席執(zhí)行官周永明也表示，HTC將在亞洲市場大筆投入，計(jì)劃在亞洲、歐洲、美國市場各占30%的市場份額；并強(qiáng)化HTC的旗艦品牌，提升HTC One系列的全球銷量。