分眾傳媒在此輪團購大戰(zhàn)中的廣告收益，已經(jīng)毋庸置疑。

2011年2月14日，團寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)的廣告開始出現(xiàn)在分眾的樓宇電視上。據(jù)說兩家每個月的廣告投放額都在2000萬級別。

讓分眾的銷售團隊興奮的，還有“千團大戰(zhàn)”下，團購網(wǎng)站們不斷傳來的廣告投放計劃，據(jù)統(tǒng)計，2011年，團購網(wǎng)站的廣告投放計劃已超過10億。他們的“興奮”不無來由。就像江南春自己所說，“分眾與團購網(wǎng)站的目標人群非常吻合”。

目前，分眾的客戶名單上，又添加了24券、F團、滿座、糯米等團購網(wǎng)站，據(jù)說他們的月投放額度都在千萬量級。

單從這點上，就不難理解易凱資本CEO王冉的那條微博：“每次走進電梯的時候，我都愈發(fā)相信：在中國風(fēng)生水起的團購市場中做得最好的是分眾。”

但對于分眾，團購的出現(xiàn)，意義僅限于此嗎？

分眾的新機會

根據(jù)美國市場研究機構(gòu)BIA/Kelsey發(fā)布的最新報告，到2015年，美國團購市場規(guī)模將從2010年的8.73億美元增至40億美元。

在浪淘金CEO周杰看來，Groupon模式是一種促銷信息的發(fā)布通道，更多的是一種營銷平臺。

2年內(nèi)，僅憑著每天發(fā)布促銷信息就迅速躥紅的Groupon至少證明，中小商戶渴望營銷拉動銷售的需求是巨大的。

事實上，從成立以來，江南春一直致力于打造“生活圈媒體”，但這些真正與生活密切相關(guān)的本地服務(wù)型商家，此前還從未進入分眾的客戶群。

2009年初重新上任分眾CEO以來，江南春對分眾進行一系列“瘦身”行動，無論是在公司內(nèi)部，還是面對媒體，他說得最多的是“反思”。2010年8月，分眾出售好耶，外界有人評價說，“分眾的數(shù)字媒體帝國崩裂”。

但團購的出現(xiàn)，給競爭激烈的分眾廣告市場注入了一絲光亮。

2011年3月初，有報道稱，江南春曾在幾天前親自到位于北京朝陽區(qū)的58同城旗下團購網(wǎng)站58團購取經(jīng)。

一時間，外界關(guān)于分眾是否殺入團購的議論四起。甚至有人認為，“這甚至有助于分眾揭掉天花板”。

“分眾并沒有自己去做團購的想法”，在3月9日舉行的財報電話會議上，江南春明確表示，這涉及到很多互聯(lián)網(wǎng)支付等工作，并非分眾擅長的領(lǐng)域。

的確，江南春是清醒的。如果只是簡單地復(fù)制B2C式的團購模式去殺入團購市場，分眾未必擅長。但且慢，如果將團購理解為精準化的營銷平臺，其和分眾的定位，就靠的更近了。

從一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，江南春都不斷在兜售他的“生活圈媒體服務(wù)平臺”的概念。

先試想一下，中小商戶最需要的是什么：位于上海人民廣場的一家自助火鍋店剛開張，一周內(nèi)午市和晚市都有3折優(yōu)惠。它希望看到的廣告效果很可能是，將這個消息告知周邊2-3公里內(nèi)工作或生活的白領(lǐng)，并盡可能多地吸引他們到店嘗試。

而對于用戶而言，下班后在就近的活動范圍內(nèi)去更便利地享受團購服務(wù)，其交通、時間等消費成本，遠比為了一個低折扣而不得不跨過幾個城區(qū)要實惠得多。

那么，這門生意，分眾能怎么做？

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