電子商務的本質是充分挖掘消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，團購網(wǎng)站作為不同類型電子商務網(wǎng)站的衍生品種，將會越來越看重產(chǎn)品質量以及消費者的用戶體驗。

電子商務的本質是充分挖掘消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，團購網(wǎng)站作為不同類型電子商務網(wǎng)站的衍生品種，將會越來越看重產(chǎn)品質量以及消費者的用戶體驗。眾多商業(yè)模式不同的團購網(wǎng)站之間的競爭，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費者的需求，誰就可能成為未來的強者。

主要趨勢一：區(qū)域細分

王小姐住在北京西五環(huán)，在團購的誘惑下買了一張東五環(huán)的電影票，但是沖動之后，感到距離實在太遠，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團購用戶需要的不僅僅是價格低，更重要還有消費的便利性。”王小姐說。她的體驗頗具代表性，如今網(wǎng)民在搜索團購信息的過程中，對城市區(qū)域化信息越發(fā)關注。百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，隨著團購網(wǎng)站不斷增多，當?shù)仡愋畔⒁殉蔀殛P注焦點，在大城市，區(qū)域細分化趨勢明顯。

如在北京，東邊參加團購的商家和購買的消費者就比西邊熱。用戶的消費呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費者也會因交通不便、距離太遠等原因拒絕參團。

愛幫網(wǎng)市場總監(jiān)魏剛對《中國經(jīng)營報》記者說：“目前，按城市劃分對消費者來說還是太大，對于北京的消費者，還要分出朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)域，甚至還要再往下細分，細分到街道和小區(qū)。‘愛幫優(yōu)聚’就根據(jù)消費者這一特點設計了一個產(chǎn)品，把北京細分了50個商圈。”

團購的區(qū)域細化，對于用戶來說，可以到離自己的生活圈很近的地方消費，省錢方便，消費體驗會更好，進行二次消費率會更高，這樣才能培養(yǎng)用戶忠誠度。

主要趨勢二：垂直化

當綜合類團購網(wǎng)站在紅海中殺得你死我活的時候，垂直類團購網(wǎng)站卻獨辟蹊徑開拓了自己的藍海。日前，中國第一批從事化妝品垂直化團購的網(wǎng)站——聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本的投資。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認為，做垂直可以做到服務標準化，而且產(chǎn)品易于監(jiān)控，發(fā)展空間極大。

艾瑞分析師蘇會燕分析，垂直化是團購網(wǎng)站，尤其是二線團購網(wǎng)站生存、占領市場的重要方式。從目前情況看，一線的大型綜合類團購網(wǎng)站也看到了垂直化帶來的優(yōu)勢而相繼涌入，如拉手網(wǎng)、F團等相繼上線酒店團購頻道，2011年初專業(yè)酒店團購網(wǎng)站——椰子網(wǎng)一上線便拿到500萬美元投資。

拉手網(wǎng)CEO吳波認為，垂直化的團購網(wǎng)站目前發(fā)展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網(wǎng)站就能看出其未來的增長趨勢。

中國電子商務研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團購網(wǎng)站對用戶群的定位更加精準，節(jié)省用戶時間，避免花費大量精力挑選根本沒有意向消費的產(chǎn)品，從而為用戶提供更加優(yōu)質、更加高效的服務。

主要趨勢三：團購 SNS、LBS

移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來，必將與團購“碰撞”，引發(fā)行業(yè)新一輪的“波峰”。用戶通過手機端團購，配合SNS、LBS平臺交互式應用，可以充分調動龐大的客戶資源，營造省時、快速、精準、便捷的團購環(huán)境。

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