截至3月13日，團購鼻祖Groupon在中國與騰訊、云峰基金合作成立的高朋網(wǎng)還未推出其第一單團購業(yè)務——這一單已被外界期待多時。

這是一個野蠻的入侵者，還沒有上線，就用地毯式的四處挖角激起了中國同行的同仇敵愾，更用聲勢浩大的廣告宣傳引來了無數(shù)用戶的關注。3月1日，這個還沒有上線一單業(yè)務的網(wǎng)站便已擁有了超過10萬名注冊用戶。

面對Groupon的到來，國內的團購網(wǎng)站表面上云淡風清，對于高朋網(wǎng)在中國延續(xù)Groupon在全球的50%分成方式極不看好。拉手網(wǎng)CEO吳波認為Groupon的超高利潤是不合理的，這點中國的商家肯定做不到，大部分不盈利的商家因為有合同才“堅持”到底。他們反復向外界宣稱，Groupon只是另一個像eBay、谷歌那樣水土不服最終會敗走麥城的外來和尚。

但事實上，勢態(tài)正在發(fā)生微妙變化。北京的一位白領Tony最近突然發(fā)現(xiàn)自己每天都被團購網(wǎng)站的廣告包圍著：地鐵里，24券、拉手網(wǎng)的海報鋪天蓋地；公交站牌上都是滿座網(wǎng)的高調宣傳語；寫字樓里的液晶屏上滾動播放著團寶網(wǎng)的視頻；回到家打開電視又看到拉手網(wǎng)的廣告……似乎為了迎戰(zhàn)剛剛融得9.5億美元、并向中國市場傾斜的Groupon，先前低調的團購網(wǎng)站們正在大手筆地彰顯自己的存在。

直到這時人們才發(fā)現(xiàn)，團購這個曾被認為“門檻低到地平線”的生意，由于資本大鱷們的出現(xiàn)，而被迅速地拉高了門檻。如果說，2010年中國的團購市場從“百團大戰(zhàn)”爆炸性地發(fā)展到“千團大戰(zhàn)”，那么2011年，“千團”里的大部分草根將漸漸從我們的視線里消失。

沒錯，洗牌開始了。

資本火拼

“人員成本、市場成本都被Groupon人為地推高！”一家團購網(wǎng)站老總略顯無奈地表示。

Groupon進入中國后，各個團購網(wǎng)站的員工幾乎被Groupon雇傭的獵頭騷擾了個遍，面對Groupon開出的高于業(yè)內兩三倍的薪水，為了留住員工，團購網(wǎng)站不得不提高價碼。不僅如此，從2月28日上線開始，高朋網(wǎng)就進行了包括門戶廣告、百度搜索、網(wǎng)址導航站、電視、戶外在內的多項推廣手段并進的大規(guī)模推廣。而此前，國內的團購網(wǎng)站從未有大的廣告投放，基本上依賴口碑傳播，10元邀請返利——用戶邀請自己朋友來網(wǎng)站注冊完成一筆交易，就能得到10元的返利——是團購網(wǎng)站應用最普遍的推廣方式。

“我們不愿意亂花錢砸廣告，我們更相信口口相傳的口碑傳播，”美團網(wǎng)CEO王興說，“這是一種非常精準和有效的方式，為我們在過去的一年里吸引了很多用戶。”

高朋的廣告攻勢就像一個導火索，引爆了今年各大團購網(wǎng)站的廣告大戰(zhàn)。團寶網(wǎng)一次簽下何潤東、秦嵐、于娜三位明星廣告代言，宣布2011年投入5.5億元廣告；拉手網(wǎng)也預計將新一輪融資5000萬美元的多數(shù)用于廣告；糯米網(wǎng)宣稱投入2億元打廣告；美團網(wǎng)推出1.3億元廣告招標計劃；滿座網(wǎng)宣布1億元砸向廣告；大眾點評網(wǎng)稱，正在進行的融資規(guī)模將達1億美元（約6.57億元人民幣），其中會將其中的2億元到3億元用做市場營銷。

一時間，有業(yè)內人士戲稱，“不宣布砸億元以上做廣告，簡直無地自容。”預計今年團購行業(yè)有將近10億元的資金砸向廣告投放領域。與此相對應，國內幾大門戶網(wǎng)站和主流網(wǎng)址導航站廣告價格已出現(xiàn)輪番上漲的態(tài)勢。分眾的樓宇也成為團購網(wǎng)站重要的營銷戰(zhàn)場，難怪有網(wǎng)友在微博上戲稱：“笑得最多的將是江南春。”

其實，Groupon并非廣告大戰(zhàn)的緣起，它只是碰巧在這個時候——幾家領先團購網(wǎng)站都“彈藥充足”的情況下——進入了中國。

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