前不久，網(wǎng)上鞋城樂(lè)淘上線團(tuán)購(gòu)，推出“滿150元就優(yōu)惠90元”的促銷(xiāo)價(jià)，10萬(wàn)張優(yōu)惠券短時(shí)間內(nèi)一掃而光。在讓人佩服電商務(wù)企敢下血本的同時(shí)，商報(bào)記者也注意到，除了千家“原汁原味”型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)大打廣告戰(zhàn)、自揭潛規(guī)則以外，電子商務(wù)、社交等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始將目光集中到團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。

B2C團(tuán)購(gòu)?fù)娉鲞^(guò)萬(wàn)峰值

B2C做團(tuán)購(gòu)不止樂(lè)淘一家，同樣賣(mài)鞋的好樂(lè)買(mǎi)也在忙著團(tuán)購(gòu)。去年11月，兩家都號(hào)稱中國(guó)最大網(wǎng)上鞋城的對(duì)手，第一次在團(tuán)購(gòu)擂臺(tái)上擺開(kāi)架勢(shì)打擂，樂(lè)淘在美團(tuán)舉行團(tuán)購(gòu)，同天好樂(lè)買(mǎi)在糯米舉行團(tuán)購(gòu)。

3月15日，讓本土團(tuán)購(gòu)業(yè)集體恐慌的高朋終于開(kāi)張自己的第一單生意。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)繼續(xù)火爆，越來(lái)越多的消費(fèi)者期望嘗試團(tuán)購(gòu)“淘”到便宜貨。記者了解到，也正是這一原因，樂(lè)淘優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)從最初的一次團(tuán)購(gòu)幾千人次到現(xiàn)在的10萬(wàn)人次。

樂(lè)淘副總裁陳虎稱，從11月底到1月初，樂(lè)淘做了2次團(tuán)購(gòu)共約16萬(wàn)人次購(gòu)買(mǎi)，許多人不止團(tuán)購(gòu)一張券，所以樂(lè)淘近兩月銷(xiāo)量要比往常大得多，日均超過(guò)3000單，峰值過(guò)萬(wàn)。在消費(fèi)者剛團(tuán)購(gòu)?fù)旰髸?huì)有一波銷(xiāo)售高峰，比例大約在30％左右。臨近優(yōu)惠券截止前，又會(huì)有一波銷(xiāo)售高峰，大約20％。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)紅海中鏖戰(zhàn)的電商越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，價(jià)值不菲的廣告只能將客戶拉進(jìn)網(wǎng)站，卻無(wú)法產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)反而回報(bào)率頗高，更能引起成交量。

廣告成本高緊縮“銀根”

據(jù)悉，雖然去年是電商爆發(fā)年，但電商企業(yè)海量投放廣告的投入產(chǎn)出比并不高，平均投入100元廣告費(fèi)僅換來(lái)100元銷(xiāo)售，學(xué)乖了的電商企業(yè)2011年更愿意嘗試多元化營(yíng)銷(xiāo)。

去年電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告大戶凡客誠(chéng)品，年初成功舉辦了2次團(tuán)購(gòu)，也有近15萬(wàn)的好成績(jī)，對(duì)凡客來(lái)說(shuō)，15萬(wàn)張券起碼轉(zhuǎn)換成上千萬(wàn)的成交量。而京東與淘寶則推出了團(tuán)購(gòu)激活用戶，以擴(kuò)大交易量。

百分通聯(lián)董事長(zhǎng)徐茂棟認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)模式的本質(zhì)是一種創(chuàng)新型廣告，是按照廣告效果付費(fèi)的分成模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推薦商家，不是讓商家做一次庫(kù)存大甩賣(mài)，而為商家提供一次精品化廣告的機(jī)會(huì)，等于是把廣告費(fèi)補(bǔ)貼到商品價(jià)格當(dāng)中去。

“團(tuán)購(gòu)是快速聚合與商家需求貼近并且有購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者，而消費(fèi)者也因此獲得了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、超值的服務(wù)體驗(yàn)，是一種很好的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，”團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)創(chuàng)始人王啟亨認(rèn)為。

社交網(wǎng)站“摻和”團(tuán)購(gòu)

除了電商將目光聚集于團(tuán)購(gòu)，海外消息稱，知名社交網(wǎng)站Facebook數(shù)周內(nèi)也將推出團(tuán)購(gòu)服務(wù)，而國(guó)內(nèi)本土用戶基數(shù)破億的社交網(wǎng)站開(kāi)心網(wǎng)近期也在布局自主團(tuán)購(gòu)，欲通過(guò)其社區(qū)互動(dòng)平臺(tái)和過(guò)億用戶群在團(tuán)購(gòu)上有所作為。

“騰訊的最大優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是龐大的用戶群，這是它進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)。開(kāi)心網(wǎng)鎖定最具購(gòu)買(mǎi)力的白領(lǐng)用戶群，與其真實(shí)好友關(guān)系可以作為傳播渠道，迅速推熱團(tuán)購(gòu)信息。”開(kāi)心團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從商戶角度看，開(kāi)心網(wǎng)可作為有說(shuō)服力的傳遞平臺(tái)，其用戶體驗(yàn)通過(guò)好友圈可擴(kuò)散式傳播，增加參加團(tuán)購(gòu)人數(shù)。

充斥著激烈競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)正在嘗試更多創(chuàng)新型方式，“電商＋團(tuán)購(gòu)”、“社交＋團(tuán)購(gòu)”只是一種新途徑。“流量要?jiǎng)幽X子去獲得，用戶靠口碑去積累，錢(qián)當(dāng)然花在刀刃上才叫好”，樂(lè)淘副總裁陳虎稱。