一股創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)讓在華為工作了四年的向小燕選擇了辭職。她飛赴美國(guó)，用了7個(gè)月的時(shí)間尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

風(fēng)頭正勁的Groupon讓向小燕心動(dòng)不已。2010年春天，向小燕和朋友一起在長(zhǎng)沙創(chuàng)辦了Groupon模式的搜團(tuán)網(wǎng)。“當(dāng)時(shí)美團(tuán)、拉手已經(jīng)有了名氣，作為純草根創(chuàng)業(yè)的我們決定采用 ‘農(nóng)村包圍城市’的道路，從長(zhǎng)沙做起，幾個(gè)月下來基本小有盈利之后，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到北京。”

雖然向小燕對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)很有信心，但是搜團(tuán)網(wǎng)的生意并不像當(dāng)初想象的那么順利，“賠了十多萬(wàn)”， 向小燕說，去年搜團(tuán)網(wǎng)曾與一家名為賽音安達(dá)的餐館合作，但沒想到在規(guī)定消費(fèi)日期內(nèi)，資質(zhì)齊全的餐館就關(guān)門大吉，找不到人，錢也追不回來，只能由網(wǎng)站向用戶進(jìn)行賠償。

向小燕告訴記者，類似的事件幾乎每個(gè)月都會(huì)發(fā)生。

搜團(tuán)網(wǎng)準(zhǔn)備拓展團(tuán)購(gòu)以外的業(yè)務(wù)，基于團(tuán)購(gòu)的搜索業(yè)務(wù)已經(jīng)被作為重點(diǎn)考慮，“搜團(tuán)網(wǎng)本身就像是一個(gè)做搜索的網(wǎng)站。”

這是一個(gè)全民的創(chuàng)業(yè)熱情都在被團(tuán)購(gòu)“蠱惑”的時(shí)代。像向小燕這樣沒有從商經(jīng)驗(yàn)、缺少資源，但憑著一身熱情和自己的觀察研究在團(tuán)購(gòu)行業(yè)里打拼的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。但對(duì)于他們當(dāng)中的大多數(shù)來說，當(dāng)一批又一批的勁敵收獲資本瘋狂的押注之后，留下來的生存空間和時(shí)間已經(jīng)不多——整個(gè)行業(yè)被不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用戶與商家雙向資源的匱乏、責(zé)任與服務(wù)的缺失等等魔咒籠罩著。

“消費(fèi)者變得越來越理性，再也不會(huì)像團(tuán)購(gòu)剛剛興起時(shí)那樣沖動(dòng)消費(fèi)，他們已經(jīng)開始漸漸摸清團(tuán)購(gòu)折扣的虛實(shí)。”向小燕告訴記者，團(tuán)購(gòu)的生意已經(jīng)不像從前那么好做了。

如何拓展優(yōu)質(zhì)的新商家，也成為橫亙?cè)谒麄兠媲暗囊坏离y題。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在循環(huán)團(tuán)購(gòu)以前的優(yōu)質(zhì)商家，新商家的拓展普遍比較困難，而且優(yōu)質(zhì)商戶的議價(jià)能力較強(qiáng)，小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站往往處于弱勢(shì)。”向小燕說。

表面看上去，做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一件再簡(jiǎn)單不過的事情，兩三個(gè)人，租用一臺(tái)服務(wù)器，建一個(gè)網(wǎng)站，至多不過一兩萬(wàn)元就能搞定。但隨之而來關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)、人員管理、談判合作、售后服務(wù)等方面的種種弊端，卻由此暴露出來。

“第一天上崗，第二天成為總監(jiān)，第三天談客戶，第四天卷錢不見了。”一位從業(yè)者向記者透露了小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)“潛規(guī)則”。

本就激烈無序的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，再加上缺乏用戶黏度與商戶資源，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站難免陷入“賠本賺吆喝”的窘境。特別是隨著越來越多的團(tuán)購(gòu)巨頭向二三線城市的強(qiáng)勢(shì)入侵，中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如何在這場(chǎng)實(shí)力不對(duì)等的混戰(zhàn)中活下去，都是不得不面對(duì)的問題。