“火爆的雞公煲，原價15元現(xiàn)金抵用券，僅售2元。”、“桌游吧喬遷新址，6折特惠卡出動。”、“交大學(xué)長原創(chuàng)校園紀念撲克團購，僅售10元。”……近年來火熱的團購之風(fēng)也刮到了象牙塔內(nèi)。在交通大學(xué)閔行校區(qū)，3名在校學(xué)生把握校園周邊商機，僅僅投資2000多元開設(shè)了“思源團”，上線不到一個月時間，已賣出1400多份訂單，網(wǎng)站每天點擊率超過1萬次。

靈感源于一次網(wǎng)址搜索

記者登錄“思源團”網(wǎng)站，只見團購內(nèi)容涉及餐飲、理發(fā)、旅館、桌游等多個領(lǐng)域，甚至還出售英語四六級輔導(dǎo)材料。各類折扣也很大，原價27元的理發(fā)店洗剪吹服務(wù)僅售9元，32元的書籍僅售15元。

“思源團”由機械動力工程學(xué)院的李峰、于爽、黃天輝自發(fā)組建。創(chuàng)始人之一的李峰告訴記者，創(chuàng)建校園團購的靈感源于一次網(wǎng)址搜索。“去年我偶然在網(wǎng)上搜索了團購網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站或是針對時尚白領(lǐng)、或是針對高端人士，專門為學(xué)生開設(shè)的團購卻很少。交大閔行校區(qū)周圍有許多私營小飯店，被大型團購網(wǎng)站忽視，苦于沒有客源；校區(qū)內(nèi)有4萬多名師生，又有較大的消費需求。何不開一個小范圍的團購網(wǎng)站，為買賣雙方提供便利？”李峰把想法和兩個朋友一說，三人一拍即合，他們各掏腰包湊了2000元創(chuàng)業(yè)基金，開始申請域名、購買服務(wù)器、制作傳單，域名引用了交大“飲水思源”校訓(xùn)，起名為“思源團”。

“思源團”于2月26日上線，雖然只有每天一團，但是團購的項目都和學(xué)生生活息息相關(guān)，從餐飲、住宿，到理發(fā)、桌游，再到書籍、服裝，應(yīng)有盡有，每次都能賣出幾十份，多的時候可以達100多份。

“第一團”是湘菜館

李峰告訴記者，創(chuàng)辦網(wǎng)站的技術(shù)門檻和成本并不高，他們申請域名花了幾十元，服務(wù)器花了幾百元。但是要真正把網(wǎng)站做好，要兼顧消費者和商家兩頭。為了讓同學(xué)們知道這個網(wǎng)站吸引他們來“團”，他們不惜花費千元制作彩色傳單，在食堂、宿舍樓附近發(fā)放；還通過開設(shè)飛信群等形式聚攏人氣。

同時，對于這些涉世未深的學(xué)生來說，和商戶打交道更為艱難�；貞浧鹨婚_始拉攏商家的經(jīng)歷，李峰的心里仍然百感交集。“我們反復(fù)研究消費者和商家的心態(tài)，先挑那些較為高端的飯店下手。那些飯店價格較高，學(xué)生望而卻步，他們又急著搞促銷吸引顧客，我們的團購方案對他們應(yīng)該會有吸引力。”雖然心里準備得當，但是到了飯店門口，還是緊張得邁不開步子。大家你推我搡，相互鼓勵，這才進門，和店老板談起生意。“一開始，他們根本沒把我們放在眼里，沒談幾句，就把我們趕了出來。”李峰說，經(jīng)過挨家挨戶上門游說，終于有一家湘菜館表現(xiàn)出了興趣。李峰他們整整花了三天時間和飯店談細節(jié)，包括和廚師長配出團購菜單、和店經(jīng)理商定套餐價格等等。最終，一款原價228元的4人套餐以128元的優(yōu)惠價掛在網(wǎng)上，博得了學(xué)校師生的追捧。這“第一團”賣出了50多份，讓湘菜館老板刮目相看，也給了“思源團”一份莫大的鼓勵。

走出第一步，之后的路就順暢許多。很快就有旅館、奶茶鋪、雞排鋪和“思源團”達成了合作，一些學(xué)生用品廠家還從外地找上門來洽談生意。漸漸地，李峰也總結(jié)出一些找合作商家的經(jīng)驗：自助餐很難控制成本，一般不愿意讓利；考博考研期間可以找賓館合作；求職季開始可以與賣正裝的服裝店聯(lián)系……

贏利模式仍在摸索

雖然“思源團”已在短短的時間里發(fā)展壯大，但是李峰心里仍然充滿了危機感。能否留住老顧客？商家愿不愿意再次合作？而最令他糾結(jié)的是，如何才能真正實現(xiàn)贏利？

目前，“思源團”大多數(shù)的訂單都只向商家收取一到兩元的返利，最高的也僅為訂單價的5%，這些錢遠遠不夠網(wǎng)站的維護成本。“在起步階段，大部分商家還是沖著‘思源團’的廣告效應(yīng)而來，能開出一款優(yōu)惠的套餐價已經(jīng)是他們的極限，如果向他們收取額外費用，他們索性就不合作了。所以，我們只能先把品牌做大做強，爭取更大份額的返利，在實踐中進一步完善贏利模式。”

李峰還告訴記者，已經(jīng)有一家北京公司來和他們談過收購的事。“那名負責(zé)人讓我們先做一個學(xué)期看看成果，然后再給我們估價。”李峰說，現(xiàn)在大家都還沒有考慮這些問題，畢竟這是大家共同創(chuàng)業(yè)的心血，我們首先要共同努力，把這個網(wǎng)站做大做強。