3月28日，占姆士紡織有限公司董事長于擁軍在接受記者采訪時(shí)表示，在襯衫電子商務(wù)領(lǐng)域，F(xiàn)2C模式比B2C更給力，他并且透露，目前占姆士襯衫已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

2008年12月28日，聯(lián)發(fā)股份投資成立了江蘇占姆士紡織有限公司。這家專營面料和服裝生產(chǎn)的公司目前在全國已經(jīng)有60家實(shí)體店，主要集中在上海、重慶、成都、昆明、廣州等地區(qū)，據(jù)悉，公司計(jì)劃在三年之內(nèi)將實(shí)體店的規(guī)模在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大為300家。

占姆士在線下實(shí)體店采用的是“1+N”組合營銷模式，在某一城市或地區(qū)，按其商業(yè)態(tài)勢劃分為若干個(gè)銷售單元，銷售單元實(shí)行“1+N”的營銷模式。“1”的主要職能是對它整個(gè)單元的核算及管理中心，“N”代表不止一家，第二層“N”的意思是多業(yè)態(tài)，不僅僅限于通常所講專賣店的設(shè)立場所比如商場，這個(gè)“N”設(shè)立的場所包括商場店、社區(qū)店、賓館店等。在線上領(lǐng)域占姆士則采用F2C新模式，即Factory to customer（工廠對消費(fèi)者）。這種新型模式減少了代理商、經(jīng)銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，使運(yùn)營及推廣的成本大大降低。據(jù)悉，公司計(jì)劃在未來兩年投資一個(gè)億來配合這些新型商務(wù)模式的宣傳和推廣。

現(xiàn)階段，線下實(shí)體店仍是占姆士的主要銷售渠道，其線上渠道的銷售目前為每天300至500單。

對于公司盈利點(diǎn)的問題，于擁軍表示，目前占姆士的贏利點(diǎn)有以下三個(gè)方面：其一、是聯(lián)發(fā)股份產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，省去了中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈再加上科學(xué)的成本控制，使得產(chǎn)品成本最經(jīng)濟(jì)。其二、F2C新模式節(jié)省了營銷的中間費(fèi)用。其三、占姆士經(jīng)營現(xiàn)貨面料和品牌服裝兩大類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了資源的互動配置，這是市場上很多品牌所不能同時(shí)具備的，這也是占姆士的重要核心競爭力。

在提到對品牌競爭的理解時(shí)，于擁軍表示，作為一個(gè)品牌，競爭只是一個(gè)手段，更重要的是要讓這個(gè)品牌能夠深入人心，使更多的消費(fèi)群體來接受它。

對于價(jià)格戰(zhàn)，于擁軍則明確表示自己不會帶領(lǐng)占姆士去打價(jià)格戰(zhàn)：“一個(gè)品牌通過它的產(chǎn)品向消費(fèi)者來傳遞的是一種品牌的文化，同時(shí)是給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的穿著體驗(yàn)，因此，對于這一點(diǎn)，我會把我們產(chǎn)品的質(zhì)量放在我的首位，讓我們的產(chǎn)品‘物超所值’。”

作為聯(lián)發(fā)股份(002394sz)旗下的子公司，占姆士紡織有限公司所售商品與聯(lián)發(fā)股份品類相同，然而聯(lián)發(fā)股份的客戶90%集中于海外，為代工生產(chǎn)模式，而占姆士紡織主要瞄向了國內(nèi)市場，為品牌經(jīng)營模式。

聯(lián)發(fā)股份的設(shè)備配置、生產(chǎn)過程品質(zhì)控制、加工制造水平在國內(nèi)都是一流，是國際前列的制造商，正是因?yàn)橛羞@種背景支持和技術(shù)指導(dǎo)，占姆士在國內(nèi)電子商務(wù)競爭激烈的市場上大力推廣F2C模式才能得心應(yīng)手。