2000萬美元用兵何處？

中國(guó)購(gòu)買力炒旺奢侈品網(wǎng)店 私募基金兩年內(nèi)“屯兵”超5億元

中國(guó)最大的全渠道時(shí)尚購(gòu)物和傳播平臺(tái)走秀網(wǎng)獲得凱鵬華盈(KPCB)投資，獲得第一筆融資2000萬美元的真金白銀，也賺來Google、亞馬遜等凱鵬華盈參投公司的“全球化資源”。走秀網(wǎng)預(yù)計(jì)一共會(huì)完成3輪融資。“每一次融資我們也都會(huì)很謹(jǐn)慎，主要的融資伙伴仍然可能會(huì)是類似KPCB這樣的國(guó)際性投資機(jī)構(gòu)。”公司創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓3月30日對(duì)記者表示，他還表示走秀網(wǎng)在2到3年內(nèi)上市，在海外上市的可能性最大，但是否赴美不確定。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，總部設(shè)深圳的走秀網(wǎng)，成立于2008年，其產(chǎn)品包括服裝、鞋類、包袋、配飾和化妝品等。在北京、上海均設(shè)有分公司。截至今年1月底，走秀網(wǎng)在線銷售超過2000個(gè)品牌，其中，全球奢侈品品牌數(shù)量超120個(gè)。

融資之后，走秀網(wǎng)的產(chǎn)品組合會(huì)有新變化嗎？2000萬美元如何燒？

走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓的答案很肯定，“走秀網(wǎng)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)際品牌的談判、采購(gòu)能力，已在美國(guó)投建大型物流配送中心，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)十倍以上增長(zhǎng)，2到3年內(nèi)上市。”

斥2億巨資建海外配送中心

一年前，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓為公司啟用新域名xiu.com時(shí)，他的美好夢(mèng)想是在供應(yīng)鏈投入1億元人民幣，然后把銷售額做到1億美金。而現(xiàn)在，囊中又多了2000萬美元的紀(jì)文泓已決定將翻番追加這一投入，在美國(guó)和歐洲投建大型物流配送中心。

“這是走秀在最大程度上優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵。”走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝給記者解釋，不同于其他奢侈品銷售網(wǎng)站采取虛擬庫(kù)存的方式，用戶下單后一周左右才能夠入倉(cāng)發(fā)貨。針對(duì)國(guó)內(nèi)稀缺的奢侈品和海外品牌，走秀網(wǎng)全部采取買斷式經(jīng)營(yíng)模式，“只要是我們簽約的品牌，就會(huì)擁有充裕的庫(kù)存，因缺貨導(dǎo)致用戶購(gòu)買樂趣降低也被列入了我們公司的獎(jiǎng)懲機(jī)制清單中，海外配送中心的建設(shè)就是為了縮短發(fā)貨時(shí)間，確保給用戶提供最快速便捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。”

更多引進(jìn)海外品

按照一般的商業(yè)邏輯，物流配送中心的投建往往意味著加碼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的采購(gòu)份額。事實(shí)上，“未來走秀網(wǎng)的發(fā)展重心就是如何將那些尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚產(chǎn)品引入中國(guó)。”走秀網(wǎng)主管海外采購(gòu)的高級(jí)副總裁牟清告訴記者，很多國(guó)外設(shè)計(jì)師的品牌、款式和布料都很好，但不為中國(guó)人所熟知。即便是在中國(guó)生產(chǎn)的“海外品牌”，品質(zhì)也都很好，但從來不在中國(guó)賣。

紀(jì)文泓判斷，未來三十年是中國(guó)大量進(jìn)口的三十年，會(huì)從汽車等高檔消費(fèi)品延伸到普通商品。而電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)，為海外品牌提供一個(gè)便捷切入中國(guó)市場(chǎng)的渠道。

據(jù)馬曉輝介紹，目前在走秀網(wǎng)的商品構(gòu)成中：奢侈品占15%，引入的海外品牌占25%，國(guó)內(nèi)品牌占60%，其中新品比例在60%以上，折扣從2折到9.5折不等。為了引入更多的海外商品，走秀網(wǎng)已經(jīng)在英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、日本、新西蘭、澳大利亞等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了買手辦公室，這些遍布全球的買手通過品牌直接代理、Macy’s(梅西百貨)或其他貿(mào)易集團(tuán)的直接供貨為走秀網(wǎng)帶來國(guó)內(nèi)或獨(dú)家或首家的商品，又或者為這些品牌擴(kuò)充SK U、增加與專柜新品同步的比例、提升暢銷品的性價(jià)比等，從走秀網(wǎng)的商品策略上可以看出來，它線上所售賣的商品與其它網(wǎng)站相比，總能感受到更新、快、多、性價(jià)比更高。全球化、差異化這些平時(shí)被當(dāng)做戰(zhàn)略名詞的內(nèi)容通過走秀網(wǎng)的商品供應(yīng)以及服務(wù)體驗(yàn)得以分解，供應(yīng)鏈及商業(yè)模式的理順，更堅(jiān)定走秀網(wǎng)在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

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