2008年12月上線，當(dāng)月營收達12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬；2010年9月引入摯信資本2000萬元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。這就是“淘品牌”綠盒子創(chuàng)下的速度記錄。

作為淘寶銷量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經(jīng)驗分享時，綠盒子創(chuàng)始人、總裁吳芳芳卻說，“我們不知道是如何做到的”。吳芳芳，今年30多歲，服裝設(shè)計師出身的她性格開朗，自稱是一個“很愿意分享的人”。

電商新手的理想主義情結(jié)

事實上，在進駐淘寶之前，綠盒子的團隊在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗并不多。

2002年，吳芳芳和幾個伙伴創(chuàng)立了一間童裝設(shè)計工作室，利用業(yè)余時間承接各種童裝設(shè)計訂單。后來，她們又買來一些童裝尾單，二次加工后，再放到易趣網(wǎng)銷售，網(wǎng)店取名“綠盒子”，這就是吳芳芳此前僅有的電商經(jīng)驗。

2006年，他們創(chuàng)立了自有品牌“摩登小姐”，并發(fā)展了上百家的加盟店，但經(jīng)驗主要集中在線下。2008年的金融危機讓吳芳芳的公司幾乎遭遇“滅頂之災(zāi)”，這成為她關(guān)掉線下店并轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的導(dǎo)火索。

所以，當(dāng)他們決定進駐淘寶時，“不是每個人都對做好電子商務(wù)有信心”。

在頭半年里，吳芳芳幾乎在凌晨四點前沒睡過覺。“我一直在研究電子商務(wù)，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎么用”，吳芳芳稱，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團隊，而問題就在于，當(dāng)時團隊中的很多人都是設(shè)計師，并不善于做這些。

吳芳芳至今記得，當(dāng)時每個月給公司淘寶事業(yè)部下達任務(wù)的時候，得到的反饋都是，“怎么這么高？”但嘗試下來，每個月的任務(wù)都完成了，而且還是超額完成。

吳芳芳用“閉著眼睛往前沖”來形容過去的兩年：從未關(guān)注過競爭對手，也從未給自己設(shè)定目標(biāo)說，“一定要沖NO.1”，而是始終遵循這樣的節(jié)奏，即制定一個目標(biāo)、做好充分準(zhǔn)備，然后去執(zhí)行。

原因不在于是“電商新手”，而是骨子里的“理想主義情結(jié)”。“一直以來我們的第一愿景是做中國最好童裝品牌”，吳芳芳稱，她一直告誡團隊的是，如果帶著太強的商業(yè)目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產(chǎn)品，才能獲得客戶的真正支持。

兩年下來的結(jié)果更讓她相信這一點。綠盒子在淘寶商城實現(xiàn)從零到8000萬的突破，很大程度上靠的是用戶的口碑傳播，而非廣告。

在投資方眼中，正是由于吳芳芳及其團隊對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持使得綠盒子“心臟發(fā)達”，但同時，他們認為，目前的綠盒子依然“四肢偏弱”。

健全“四肢”

2011年，吳芳芳給綠盒子設(shè)定的營收目標(biāo)是2.5億，但她準(zhǔn)備下半年再真正發(fā)力。她把今年上半年視為升級、準(zhǔn)備階段，要“健全四肢”。

提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)是必選項之一。2009年-2010年，綠盒子的庫存量控制在銷售額的2%-6%，這讓吳芳芳覺得“完美”。

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