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一個(gè)淘品牌的3年裂變：電商新手理想主義情結(jié)

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道　作者：陳虹霖　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時(shí)間:2011-04-10 11:06　

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核心提示：2008年12月上線(xiàn)，當(dāng)月?tīng)I(yíng)收達(dá)12萬(wàn)元，2009年銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)，2010年再度改寫(xiě)為8000萬(wàn)；2010年9月引入摯信資本2000萬(wàn)元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。這就是淘品牌綠盒子創(chuàng)下的速度記錄。作為淘寶銷(xiāo)量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，

2008年12月上線(xiàn)，當(dāng)月?tīng)I(yíng)收達(dá)12萬(wàn)元，2009年銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)，2010年再度改寫(xiě)為8000萬(wàn)；2010年9月引入摯信資本2000萬(wàn)元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。

這就是“淘品牌”綠盒子創(chuàng)下的速度記錄。

作為淘寶銷(xiāo)量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，綠盒子創(chuàng)始人、總裁吳芳芳卻說(shuō)，“我們不知道是如何做到的”。

吳芳芳，今年30多歲，服裝設(shè)計(jì)師出身的她性格開(kāi)朗，自稱(chēng)是一個(gè)“很愿意分享的人”。

電商新手的理想主義情結(jié)

事實(shí)上，在進(jìn)駐淘寶之前，綠盒子的團(tuán)隊(duì)在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)并不多。

2002年，吳芳芳和幾個(gè)伙伴創(chuàng)立了一間童裝設(shè)計(jì)工作室，利用業(yè)余時(shí)間承接各種童裝設(shè)計(jì)訂單。后來(lái)，她們又買(mǎi)來(lái)一些童裝尾單，二次加工后，再放到易趣網(wǎng)銷(xiāo)售，網(wǎng)店取名“綠盒子”，這就是吳芳芳此前僅有的電商經(jīng)驗(yàn)。

2006年，他們創(chuàng)立了自有品牌“摩登小姐”，并發(fā)展了上百家的加盟店，但經(jīng)驗(yàn)主要集中在線(xiàn)下。2008年的金融危機(jī)讓吳芳芳的公司幾乎遭遇“滅頂之災(zāi)”，這成為她關(guān)掉線(xiàn)下店并轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的導(dǎo)火索。

所以，當(dāng)他們決定進(jìn)駐淘寶時(shí)，“不是每個(gè)人都對(duì)做好電子商務(wù)有信心”。

在頭半年里，吳芳芳幾乎在凌晨四點(diǎn)前沒(méi)睡過(guò)覺(jué)。“我一直在研究電子商務(wù)，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎么用”，吳芳芳稱(chēng)，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團(tuán)隊(duì)，而問(wèn)題就在于，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)中的很多人都是設(shè)計(jì)師，并不善于做這些。

吳芳芳至今記得，當(dāng)時(shí)每個(gè)月給公司淘寶事業(yè)部下達(dá)任務(wù)的時(shí)候，得到的反饋都是，“怎么這么高？”但嘗試下來(lái)，每個(gè)月的任務(wù)都完成了，而且還是超額完成。

吳芳芳用“閉著眼睛往前沖”來(lái)形容過(guò)去的兩年：從未關(guān)注過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也從未給自己設(shè)定目標(biāo)說(shuō)，“一定要沖NO.1”，而是始終遵循這樣的節(jié)奏，即制定一個(gè)目標(biāo)、做好充分準(zhǔn)備，然后去執(zhí)行。

原因不在于是“電商新手”，而是骨子里的“理想主義情結(jié)”。“一直以來(lái)我們的第一愿景是做中國(guó)最好童裝品牌”，吳芳芳稱(chēng)，她一直告誡團(tuán)隊(duì)的是，如果帶著太強(qiáng)的商業(yè)目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產(chǎn)品，才能獲得客戶(hù)的真正支持。

兩年下來(lái)的結(jié)果更讓她相信這一點(diǎn)。綠盒子在淘寶商城實(shí)現(xiàn)從零到8000萬(wàn)的突破，很大程度上靠的是用戶(hù)的口碑傳播，而非廣告。

(責(zé)任編輯：admin)

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