淘寶三周年7000萬(wàn)元獎(jiǎng)品回饋消費(fèi)者
已經(jīng)進(jìn)行了8天的4月中旬的淘寶商城3周年活動(dòng)已悄然改變了電商生態(tài)圈。此次淘寶商城活動(dòng)總共吸引了14.7億人次參加,獎(jiǎng)品總價(jià)值高達(dá)7000萬(wàn)元;抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引了1076萬(wàn)人次參加抽獎(jiǎng),送出了共計(jì)345萬(wàn)件獎(jiǎng)品,以兩輛MINI作為獎(jiǎng)品的頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)則吸引了2400萬(wàn)人次。
商家:回歸到“消費(fèi)者端”
此次網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),淘寶商家并未追逐銷售的喧囂,而是平穩(wěn)銷售,這標(biāo)志著電子商務(wù)回歸到商業(yè)基本點(diǎn)——消費(fèi)者端。
這種“反常”的平穩(wěn),是電子商務(wù)從量變到質(zhì)變的標(biāo)志,當(dāng)商家不再追逐銷售額的新高,而是為大件商品的當(dāng)日送達(dá)和海量包裹的按時(shí)發(fā)貨;當(dāng)買家一筆巨額交易購(gòu)買的不是幾十件同款大衣,而是一輛相當(dāng)于線下八五折的奧迪,標(biāo)志著電子商務(wù)進(jìn)一步走向成熟。
消費(fèi)者:面對(duì)7000萬(wàn)大獎(jiǎng)表現(xiàn)“相當(dāng)理性”
面對(duì)7000萬(wàn)的獎(jiǎng)品,買家們表現(xiàn)得相當(dāng)理性。“要想用有限的錢,賣到最合適的商品組合就要理性。”根據(jù)淘寶商城數(shù)據(jù)顯示,4月11日至18日購(gòu)物金額最高的前10名用戶均超過(guò)了40萬(wàn)元,100萬(wàn)元以上的就有3人。花111.5萬(wàn)元網(wǎng)購(gòu)?qiáng)W迪A8,價(jià)格盡管高昂,但也僅相當(dāng)于線下的8.5折,節(jié)省了近20萬(wàn)。
另一些買家則走大量低價(jià)的采購(gòu)路線,“co***u”在活動(dòng)期間發(fā)生了536筆交易,名列第一,但總金額甚至未進(jìn)入前100名。
7000萬(wàn)元獎(jiǎng)品只為回饋消費(fèi)者
雖然準(zhǔn)備了7000萬(wàn)元獎(jiǎng)品,但淘寶商城一開始并未把刺激購(gòu)物作為抽獎(jiǎng)訴求,而是借此回饋消費(fèi)者;顒(dòng)最吸引人的獎(jiǎng)品——三輛MINI,兩輛在參加主頁(yè)互動(dòng)活動(dòng)的網(wǎng)友中抽出,不需任何附加條件。
其中來(lái)自北京和山東的兩位淘友分別在4月14日和18日抽中兩輛MINICOOPER,雖然中獎(jiǎng)率僅1200萬(wàn)分之一,但幸運(yùn)之神偏偏眷顧了他們。
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