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房地產(chǎn)電子商務(wù)鬧猛 廣告效應(yīng)或大過渠道作用

來源:新聞晚報 作者:俞佳 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2011-04-29 20:22 
核心提示:2011年04月29日,房地產(chǎn)電子商務(wù)的隊伍正越來越壯大,繼淘寶開設(shè)新房交易平臺后,SOHO中國和搜房網(wǎng)也于近期試水網(wǎng)絡(luò)賣房,先后推出 0元底價、限價封頂?shù)木W(wǎng)上拍賣。有分析指出,購房涉及的具體事務(wù)過多,很多線下購房環(huán)節(jié)難以被取代,網(wǎng)絡(luò)未必是銷售渠道的最

2011年04月29日,房地產(chǎn)電子商務(wù)的隊伍正越來越壯大,繼淘寶開設(shè)新房交易平臺后,SOHO中國和搜房網(wǎng)也于近期試水網(wǎng)絡(luò)賣房,先后推出 “0元底價、限價封頂”的網(wǎng)上拍賣。有分析指出,購房涉及的具體事務(wù)過多,很多線下購房環(huán)節(jié)難以被取代,網(wǎng)絡(luò)未必是銷售渠道的最佳選擇,網(wǎng)上賣房的廣告效應(yīng)大過銷售用途。

“房子”現(xiàn)身網(wǎng)上拍賣

這一波網(wǎng)上賣房的“鬧猛”中,SOHO中國可以算是較早的實踐者。在董事長潘石屹發(fā)表博文《由微博想到房子銷售》透露計劃后,很快便在上周六攜手新浪樂居的技術(shù)平臺,推出了兩套分別位于北京朝陽SOHO二期和銀河SOHO的商鋪作為首批供網(wǎng)購的“試驗品”。

兩套商鋪的拍賣底價都為0元/套,采用競總價方式進(jìn)行,每次可加價1萬元,并設(shè)有最高限價。競買人需繳納4萬元保證金,由第三方支付寶負(fù)責(zé)保證金的監(jiān)管和退回。經(jīng)過數(shù)小時的競價,最終朝陽SOHO二期和銀河SOHO的兩套商鋪分別拍出720萬元和1202萬元人民幣。

無獨有偶,房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)也在4月27日宣布啟動“0元起拍,限價封頂”的大型新房拍賣活動,將在全國范圍的314城進(jìn)行聯(lián)動,首批房源于5月1日正式上線接受競拍。

而依舊掛著“測試”標(biāo)簽的淘寶房產(chǎn)新房交易平臺也同樣采用了低價拍賣的銷售方式。為推廣網(wǎng)購房子的全新方式,新房平臺在昨天進(jìn)行了“1元/平方米起拍”的海南旅游房產(chǎn)拍賣活動。

全新渠道還是創(chuàng)意廣告?

潘石屹在4月21日參與微博訪談時曾表示,網(wǎng)上賣房可解決交易過程的公開透明問題,首次競拍的兩套商鋪還只是一個嘗試,接下來還將推出包括公寓房在內(nèi)的一批房子,今后爭取所有房子都在網(wǎng)上銷售。

不過,對于將“買房”這樣的大事搬上網(wǎng),大多數(shù)購房者顯然還沒有習(xí)慣。盡管SOHO大力宣傳,本次參與拍賣的兩個“無限購”商業(yè)項目也均只有30余人繳納了保證金。拍賣開始前不到20小時,因報名人數(shù)過少,潘石屹還主動寬慰員工“不要著急,最后賣出去就是成功。 ”

互聯(lián)網(wǎng)分析師曹飛告訴記者,在網(wǎng)購市場的日漸成熟和擴(kuò)容下,房產(chǎn)的在線營銷不失為一種有效途徑,但廣告效應(yīng)明顯高于其作為銷售渠道的作用。但是,他也指出,買賣房產(chǎn)畢竟是一個復(fù)雜的過程,涉及的具體問題多,而在線交易需要承擔(dān)的風(fēng)險會更大,網(wǎng)購房產(chǎn)難以成為主流趨勢。

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