樂淘牽手百度好樂買引資騰訊 資本角力開始
Zappos被認(rèn)為是2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫以來,電子商務(wù)領(lǐng)域最成功的創(chuàng)業(yè)案例,F(xiàn)在,它的中國追隨者們也讓“網(wǎng)上賣鞋”成為一門最火熱生意。艾瑞咨詢調(diào)查顯示,繼服裝、3C電器之后,鞋類成為垂直B2C第三大細(xì)分領(lǐng)域,同時也是競爭最為激烈的市場。
這里頭短兵相接的是“樂淘”和“好樂買”兩家企業(yè)。5月30日,好樂買CEO李樹斌稱,C輪融資引入騰訊,因為“騰訊是流量最大的入口”。話音剛落,樂淘已搶先發(fā)動“流量進(jìn)攻”,其于6月1日在“訪客量超3億/人”的百度首頁啟動“樂淘小腳丫”公益活動,聯(lián)手百度向山區(qū)兒童捐贈6.1萬雙童鞋。
業(yè)界認(rèn)為,自去年年底“樂淘告好樂買不正當(dāng)競爭勝訴”之后,交戰(zhàn)雙方的格局就產(chǎn)生微妙變化。Alexa.com數(shù)據(jù)顯示,樂淘排名246,位列中國鞋類B2C市場流量第一,而好樂買的排名為459。
誰能笑到最后?誰能坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅?
“只有第一,沒有第二”
據(jù)了解,在2011年以前,樂淘很少打廣告,主要靠活動以及PR等營銷方式進(jìn)行推廣。這種手筆跟Zappos很像。Zappos也不做廣告,主要是通過回頭客和口碑傳播,迅速成長為美國最大的鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站。
從今年4月開始,樂淘發(fā)動了聲勢浩大的“品牌攻堅戰(zhàn)”,“前不久推出的大猩猩視頻短片,一周被播放了2億次;六一當(dāng)天在百度首頁啟動‘樂淘小腳丫’公益廣告活動,樂淘網(wǎng)由此一天預(yù)計可新增一兩百萬獨立訪問用戶,所以事先已將服務(wù)器擴(kuò)容。”樂淘網(wǎng)運營副總裁陳虎告訴南都記者,在此之前,僅有英特爾曾于2009年在百度首頁上打過廣告。
相比之下,好樂買去年已有2000萬元大手筆投向廣告,其CEO李樹斌透露今年的營銷投入將追加到1億元左右。這種高推高打的廣告轟炸也許會給電商帶來“財務(wù)不健康”的內(nèi)傷,但在“只有第一,沒有第二”的互聯(lián)網(wǎng)江湖,“燒錢圈地”也是情理之中。
事實上,陳虎也承認(rèn),樂淘的營銷戰(zhàn)略調(diào)整與“外部競爭有關(guān)”。“只是,樂淘的廣告戰(zhàn)術(shù)都是圍繞‘快樂營銷’這一基調(diào)來推進(jìn),可以產(chǎn)生的效果有兩方面:一是拉動銷售業(yè)績;二是圈住‘樂購一族’,強化品牌形象。”
言下之意,規(guī)模是最大的變數(shù),而文化傳播則是最后的一錘。而樂淘ECO畢勝在“樂淘小腳丫”公益活動的新聞發(fā)布會上表示,隨著樂淘公司的發(fā)展,每年捐贈的童鞋數(shù)量也會有所提升,就算以后不以公司名義捐贈,個人也將把這項公益事業(yè)繼續(xù)下去。希望通過樂淘人的努力,聯(lián)合有愛心的人士、志愿者,讓每個孩子都穿上屬于自己的鞋子。(責(zé)任編輯:admin)
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