NTalks第12期活動回顧:移動電子商務的創(chuàng)新模式和機會Comments (0)2011年05月13日3月26日的第12期ntalks主題是移動電子商務的創(chuàng)新機會和模式，嘉賓有京東商城無線業(yè)務負責人楊思勇，悅樂創(chuàng)始人陳志東，翻東西創(chuàng)始人孫勝，Quick拍創(chuàng)始人王鵬飛，立購副總裁喬安平，IDG資本副總裁李豐。他們分享了許多精彩觀點，活動現場的實況參見視頻。下面是第一部分的摘錄整理。

為什么進入移動互聯網領域？概括說來有樹立品牌(立購、Quick拍)、拓寬渠道增加收入(凡客京東)與形勢所迫的跟隨策略(某些傳統(tǒng)品牌)。

行業(yè)動態(tài)

早在兩年前，就有電子商務巨頭將關注目光聚焦到無線應用，但受制于終端、帶寬和支付，終究有些“雷聲大雨點小”。近兩年，iPhone、iPad和Android設備徹底改變無線應用方式，加上電信運營商、第三方支付的移動支付業(yè)務日趨成熟，電子商務在無線互聯網領域有望取得比PC端更廣闊的前景。

多個領域的創(chuàng)業(yè)者加入：悅樂陳志東創(chuàng)業(yè)前就職于百度，翻東西孫勝來自豆瓣，Quick拍王鵬飛是手機交友網站天下網創(chuàng)始人，立購喬安平的團隊則因看到市場前景毅然停掉了手機游戲業(yè)務。老牌電子商務公司如當當網、卓越亞馬遜早已布局無線電子商務。京東商城凡客誠品麥考林樂淘等也紛紛將無線應用提高到戰(zhàn)略級地位，發(fā)布客戶端應用，實現查詢、比價、下單等功能。VC方面，IDG資本副總裁李豐透露他們已投的電子商務公司都在做無線業(yè)務，正在考察的電商也基本都是無線行業(yè)的。

淘寶無線事業(yè)部高級經理李磊分享了這樣的數據：2010年每天有1000萬用戶通過手機訪問淘寶，每天會產生1300萬的交易金額(峰值為3700萬)，整年是18億的交易金額，預計2011年能達到100億的交易金額。無線淘寶目前占整個淘寶交易量不到1/10.，希望通過3到5年的時間與PC持平。

移動電商的新特征：爭奪時間與沖動消費

所有的商業(yè)模式都是基于對時間的爭奪。用戶使用手機的時間越來越多，就沒有更多的時間去做其他的事情。電子商務的趨勢也會往無線終端轉移。

移動電子商務用戶分兩種：弱PC用戶群以前限于能力或習慣很少使用PC，他們的電子商務從手機開始；一二線城市的白領用戶用app比較多。這兩類用戶的買的東西、客單價、品類都相差非常大。

無線終端豐富的表現形式還方便了捕捉與刺激用戶的沖動消費。曾經是摩根士坦利明星分析師、去年加盟KPCB做投資的Mary Meeker發(fā)明了solomo這個新詞：social+local+mobile，李豐認為可以加上一個realtime(實時)。所有的購買行為都是沖動消費，不存在真正的理性消費。手機端的文字、圖片等都能更好的刺激用戶，同時具備典型的傳統(tǒng)互聯網所缺少的實時功能。

渠道布局

京東商城楊思勇表示他們很久以前就做過一個半成品的wap版，去年下半年聽到一個關于移動互聯網形勢與建議的報告深受啟發(fā)。同時根據智能手機的銷售數據發(fā)現銷量很大，于是決定發(fā)力。首先推出iPhone客戶端也是發(fā)現iPhone用戶群與京東的目標用戶群契合度比較大。

樹立品牌

悅樂陳志東的團隊發(fā)現線下消費有一些非結構化的數據，他們希望提供一個平臺，能夠把這些數據變成有用的信息，或者說幫助用戶消費。

Quick拍的推出源自對形勢的分析：現實社會到手機端還需要一個中介，就最近幾年看，二維碼是個非常好的形式，手機攝像頭也有很好的功能。用戶可以通過照片和二維碼獲得信息，避免麻煩手動的輸入信息。

喬安平的經歷很有意思：他們本來是一家做手機游戲的公司。轉型起源于給岳母家新居裝修：發(fā)現當地商家號稱“全球最低價，如假包換”的空調比京東要貴一千多塊。找經理理論結果便宜了很多，由此受啟發(fā)，開始來做立購。而轉型之路在開始也比較坎坷，做了三年投入了四百萬。產品去年一月份上線，到12月份有九百多萬的訂單。(責任編輯：admin)