3月27日，中國(guó)工控網(wǎng)副總裁馬小剛對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，工控網(wǎng)目前正在嘗試一種名為EBN的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，由工控網(wǎng)向西門(mén)子等品牌商集中拿貨，然后批發(fā)給平臺(tái)上的經(jīng)銷商和代理商。

馬小剛表示，新模式的發(fā)展?jié)摿�很大，一方面可以保證單次向廠商進(jìn)貨的數(shù)量，另一方面可以通過(guò)數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)來(lái)壓低拿貨價(jià)格。但同時(shí)新模式在實(shí)施過(guò)去中也遇到不少客觀上的困難。“外部來(lái)說(shuō)，西門(mén)子這樣的大公司它本身?yè)碛斜姸嗟拇�理商，不可能把很多的貨給我們一家。而從內(nèi)部來(lái)講，我們急需拓展業(yè)務(wù)的大量資金和復(fù)合型人才。”

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)發(fā)展速度明顯減慢，據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營(yíng)收規(guī)模達(dá)131億元，同比增長(zhǎng)35.1%，但同比增幅下滑明顯，低于2010同期47.4%的增長(zhǎng)率。

B2B上市公司網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，B2B行業(yè)將迎來(lái)一段轉(zhuǎn)型的陣痛期，樂(lè)觀估計(jì)大約需要三年的時(shí)間。

孫德良判斷，在轉(zhuǎn)型大潮來(lái)臨之后，僅僅依靠提供簡(jiǎn)單交易信息的B2B網(wǎng)站會(huì)大量倒閉。“這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是相對(duì)比較長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程會(huì)比較痛苦。能夠等來(lái)春天的，估計(jì)只是少數(shù)網(wǎng)站，大部分會(huì)被淘汰。”

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，B2B行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為B2B原有的主要盈利模式--“付費(fèi)會(huì)員制”已無(wú)法支撐起整個(gè)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)將成為未來(lái)幾年B2B行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。但遭遇此類轉(zhuǎn)型困境的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止中國(guó)工控網(wǎng)一家。有業(yè)內(nèi)人士表示，“轉(zhuǎn)型之路看起來(lái)很美，走起來(lái)卻很艱辛。”

上述業(yè)內(nèi)人士分析，B2B企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的最多的問(wèn)題是資金和人才問(wèn)題。“首先新模式的探索需要大量的流動(dòng)資金，但目前多數(shù)行業(yè)B2B網(wǎng)站年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)之下，年?duì)I業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)的行業(yè)網(wǎng)站就是領(lǐng)頭羊了。但轉(zhuǎn)型是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦失敗可能連原有的業(yè)務(wù)都將無(wú)法保留。”

另一個(gè)方面是人才問(wèn)題，目前絕大多數(shù)B2B行業(yè)網(wǎng)站仍是以銷售型驅(qū)動(dòng)為主，銷售人員會(huì)占到總員工的50%以上，而新模式的探索更加需要的是具備綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才 。“而事實(shí)上卻是，隨著B(niǎo)2B平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)型，更深入地介入交易環(huán)節(jié)，很多原有的優(yōu)秀的人才開(kāi)始向傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)流動(dòng)。”

馬小剛表示，相比工控行業(yè)內(nèi)的其他行業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)工控網(wǎng)的情況已經(jīng)要好很多了。一方面，中國(guó)工控網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)工控行業(yè)網(wǎng)站的龍頭位置，2011年，中國(guó)工控網(wǎng)的營(yíng)收達(dá)到3000萬(wàn)元，行業(yè)內(nèi)第二名的網(wǎng)站營(yíng)收尚不足中國(guó)工控網(wǎng)的五分之一。“在資金方面，雖然我們也會(huì)覺(jué)得有些緊張，但卻沒(méi)有那么強(qiáng)烈。”

另一方面，中國(guó)工控網(wǎng)的銷售人員僅占到總員工數(shù)的20%，人員結(jié)構(gòu)相對(duì)合理。“我們有25%的員工是研究人員，他們?cè)谛履Ｊ降奶剿魃掀鸬搅撕艽蟮淖饔谩?rdquo;

馬小剛表示，中國(guó)工控網(wǎng)將會(huì)參加今年4月份在北京舉辦的第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)，他們希望在此次大會(huì)上與更多的同行交流，為EBN模式尋找一條更好的發(fā)展之路。

為了更充分討論B2B改革時(shí)代，以及B2B如何在新模式、新思路下迎來(lái)新希望，第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)將于4月20～21日在北京召開(kāi)。屆時(shí)，將有300多位B2B行業(yè)人士、700家傳統(tǒng)制造企業(yè)參會(huì)，共商B2B的發(fā)展與未來(lái)。

據(jù)悉，此次中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)是B2B行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最大的年度盛會(huì)，大會(huì)由國(guó)家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司、工信部信息化推進(jìn)司、商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導(dǎo)，億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦。此外，北京市商務(wù)委員會(huì)、北京市石景山區(qū)人民政府也將作為支持單位參與此次年會(huì)。