不同傳統(tǒng)企業(yè)的電商化進(jìn)程，核心挑戰(zhàn)各不相同，但面臨的共同問題都是人才匱乏。其成功之道，無非是在重視商業(yè)本質(zhì)的同時(shí)，利用現(xiàn)代精準(zhǔn)營銷技術(shù)強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)基因。

“今天坐在這兒特別踏實(shí)。我之前參加過幾次電商論壇，來自傳統(tǒng)商業(yè)的就我一家，其他的都是做純電子商務(wù)。”

在剛剛結(jié)束的第三屆易觀電子商務(wù)年會(huì)上，上品折扣CEO李炎似乎長吐了一口悶氣，因?yàn)檫@次與會(huì)的電商企業(yè)，有不少都和他一樣來自傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，比如蘇寧易購、七匹狼、安踏、李寧、金象藥房、拍鞋網(wǎng)。

顯然，這僅僅是一個(gè)開始，不得不參與和主動(dòng)融入的開始。在以后的電商活動(dòng)中，肯定會(huì)出現(xiàn)越來越多傳統(tǒng)電商的身影。

“電商的春天剛剛開始”，易觀國際總裁于揚(yáng)說，“可以把這個(gè)浮躁泡沫退去的時(shí)候，當(dāng)作重要的啟程時(shí)刻”。在他看來，“電商春天”、“大商崛起”的根本驅(qū)動(dòng)力，源自傳統(tǒng)企業(yè)電商化。

電商化

機(jī)會(huì)與焦慮混雜

早在兩年前，鼎暉投資合伙人陳文江就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)中扮演了極為重要的角色。美國網(wǎng)上零售商Top10榜單中，除了亞馬遜是純粹電商一枝獨(dú)秀之外，其他九家，比如史泰博、蘋果、戴爾、沃爾瑪，都是傳統(tǒng)企業(yè)電商的典范。

作為風(fēng)險(xiǎn)投資人，陳文江一度有點(diǎn)悲觀：“按照這個(gè)趨勢走下去，那我們還要投電商投垂直品類嗎？”所幸，她后來發(fā)現(xiàn)，由于中國幅員遼闊、城鄉(xiāng)差別巨大、傳統(tǒng)零售渠道覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、國內(nèi)品牌不夠強(qiáng)勢等諸多原因，中國電子商務(wù)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比美國大，而且，“會(huì)給小型公司一些機(jī)會(huì)”。

這句話真是卷著舌頭說的，意猶未盡，沒有誰聽不出來。而且，上述美國案例正成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力電商的“中國版”。

銀泰網(wǎng)CEO廖斌說，2006年他們和美國一家百貨公司交流的時(shí)候，對方告訴他們，互聯(lián)網(wǎng)零售的增長是傳統(tǒng)零售業(yè)的四五倍，這堅(jiān)定了他們做在線零售的決心。

以數(shù)據(jù)為例。效果聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)“億起發(fā)”平臺(tái)的訂單額結(jié)構(gòu)顯示，傳統(tǒng)電商的占比一路扶搖直上，從2009年7月的1%猛漲到2010年的4%、2011年的12%。

在日前舉辦的“2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)”上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長高新民表示，電子商務(wù)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合將是一個(gè)大趨勢，并一舉跨越目前存在的“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的界限和鴻溝”。

不過，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商化，還有更為緊迫的內(nèi)在因素在起作用。上品折扣CEO李炎認(rèn)為，網(wǎng)購早已經(jīng)從獵奇淘貨、小眾型的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤�費(fèi)主渠道，如果不做電子商務(wù)，“后果很嚴(yán)重，不但原有的消費(fèi)群體被侵蝕，而且銷售渠道占比也急劇減少”。

普華永道剛剛發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告稱，70%的中國內(nèi)地受訪者每周至少網(wǎng)購一次，而在美國和英國這一比例約40%，法國、荷蘭等歐洲國家僅20%。

另外一個(gè)被迫轉(zhuǎn)型的因素，則來自更為現(xiàn)實(shí)的考量——租金。

盡管傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)依然有魅力，但提及租金，安踏副總裁張濤幾乎有點(diǎn)訴苦的口氣：“租金與CPI有著明顯的正向聯(lián)動(dòng)關(guān)系，租金上升或商業(yè)物業(yè)升值會(huì)增大新開店成本。”記者獲悉，截止去年底，安踏的門店一共有7778家，總銷售面積將近96萬平米，租金不菲，一線城市的熱點(diǎn)商圈的優(yōu)質(zhì)購物中心的首層租金超過了30元/m2/天。

市場被瓜分，消費(fèi)者習(xí)慣改變……如果不主動(dòng)適應(yīng)這種變化，那么，即便租金不漲，他們也要面臨消費(fèi)者寥寥的境地。

不僅如此，傳統(tǒng)企業(yè)電商化也要講究兵貴神速。天貓商城總裁張勇說，三四年前他去招商的時(shí)候，有些傳統(tǒng)品牌商家就回答，電子商務(wù)是很好，但我們得看看別人怎么弄再?zèng)Q定參不參與。但現(xiàn)在他們后悔了，因?yàn)樵瓉韰⑴c的那些人，搶占了先機(jī)，“預(yù)計(jì)今年天貓會(huì)有100個(gè)商家年銷售額過億元，2000家超千萬。”

好在中國網(wǎng)購市場蓬勃發(fā)展的勢頭依然不減。易觀國際高級(jí)副總裁張鷹認(rèn)為，盡管目前網(wǎng)購用戶滲透率達(dá)到40%，全網(wǎng)ARPU(每用戶平均收入)接近4000元，但這仍是“青春期”，好戲還在后頭。(責(zé)任編輯：admin)