四大電商對壘價格戰(zhàn):家電廠商高庫存或是推手
京東、蘇寧、國美、天貓等電商在家電領(lǐng)域的價格戰(zhàn),更多是定價方家電廠商的倒逼
“五一”期間,電商企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn)硝煙仍未消散,如今戰(zhàn)火又起。
5月9日,蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌透露,蘇寧易購將正式開啟開放平臺戰(zhàn)略,5月中旬將有100家品牌旗艦店入駐蘇寧易購。在5月16日-18日,計劃投入20億元特價貨源和4億元讓利額度,再次全面擊穿全網(wǎng)底價。
此前一日,京東商城宣布將拿出5億元對家電產(chǎn)品進(jìn)行促銷;5月7日,天貓電器城宣布投入2億元啟動持續(xù)整個夏季的促銷活動,2億元的費用將用來補貼低價戰(zhàn)中虧損的商家。
一種較為普遍的看法是,此次價格戰(zhàn),正是各家電商企業(yè)對“價格屠夫”京東商城發(fā)起的集體圍剿。
帕勒咨詢資深董事羅清啟并不認(rèn)同這種說法。他認(rèn)為,此輪包括電商企業(yè)在內(nèi)的零售業(yè)內(nèi)的變化,是過去五十年來最劇烈的一次。
零售的本質(zhì)是對定價權(quán)的控制。在電商企業(yè)大打價格戰(zhàn)的背后,廠商的意志不容忽視。
“價格戰(zhàn)是來真的”
從年初開始,電商企業(yè)間的價格戰(zhàn)已經(jīng)歷數(shù)輪。
5月開始,價格戰(zhàn)日趨激烈。除了蘇寧易購、京東商城、天貓商城之外,國美網(wǎng)上商城于5月底就宣布了讓利9000萬元的促銷計劃。
羅清啟稱,并不清楚到底是誰最先掀起了今年的價格戰(zhàn),但是,通過其系統(tǒng)檢測發(fā)現(xiàn),不斷升級的價格戰(zhàn),顯然并非外界猜測的促銷煙霧,“他們確實是來真的了,若不是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好,估計價格戰(zhàn)會更慘烈”。
低價策略,是京東商城從默默無聞做到年銷售規(guī)模兩百多億元的敲門磚。艾瑞咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,在自主式B2C領(lǐng)域,京東商城占據(jù)了50.1%的市場份額,在一季度網(wǎng)購市場整體萎縮的情況下,保持25%以上的環(huán)比增長。
針對價格戰(zhàn)的模式,羅清啟認(rèn)為,“以往京東商城一款家電產(chǎn)品僅有幾十臺的存量,卻能打出比其它線下企業(yè)低的價格,這種賠本銷售的模式,看似不足以擾亂市場定價權(quán),但會產(chǎn)生一種杠桿作用,使得賣價相對高的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷,引發(fā)價格的連鎖反應(yīng)”。
從去年至今,電商價格戰(zhàn)由圖書蔓延至家電品類,由虛變實。
對于為何家電大品類成為電商爭奪的焦點問題,羅清啟分析認(rèn)為,家電品類擁有貨值高、消費頻次高于汽車等產(chǎn)品而低于快消品等特點,由此,爭奪家電品類領(lǐng)先排名,成為各家綜合電商企業(yè)必爭的目標(biāo)。
以京東商城為例,在其總量為210多億元的2011年年度銷售額中,家電3C以及消費電子占據(jù)其銷售額的比例超過70%,貨值超過150億元。(責(zé)任編輯:admin)
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