2012年05月30日,從VC熱錢地快速涌入，到多家電商企業(yè)因貨品、資金等問(wèn)題被迫止步“電商資格選拔賽”，國(guó)內(nèi)電商企業(yè)近年來(lái)無(wú)不體驗(yàn)著“過(guò)山車”一般的刺激快感。

不過(guò)資本的逐漸變冷依舊擋不住行業(yè)的高速奔跑，在2012年北京電子商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依舊是座無(wú)虛席，趕來(lái)參會(huì)的人們甚至自行在會(huì)場(chǎng)后方擺出了十多排座椅，為的只是聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自沃爾瑪、凡客誠(chéng)品等零售、電商公司高管對(duì)于行業(yè)發(fā)展的高見(jiàn)。而從他們的發(fā)言中，可以總結(jié)出兩大“必須原理”，一個(gè)是電商必須要做下去，另一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)必須還得打下去。

已經(jīng)在電商領(lǐng)域遭遇發(fā)展阻礙的國(guó)美電器(微博)，仍然堅(jiān)持認(rèn)為電子商務(wù)行業(yè)大有可為。國(guó)美(微博)旗下電商平臺(tái)庫(kù)巴網(wǎng)CEO丁東華認(rèn)為，國(guó)美自主B2C行業(yè)的虧損是普遍現(xiàn)象，從國(guó)美這類線下零售公司來(lái)說(shuō)，要做電商需要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一是國(guó)美對(duì)電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是什么，第二是否能找到行業(yè)盈利模式的根本所在。

“對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是革命性的革新，革新的價(jià)值體現(xiàn)在效率的提升上。最早一件商品的組織生產(chǎn)要通過(guò)品牌公司、多級(jí)代理商渠道再傳遞到消費(fèi)者手中；后來(lái)國(guó)美蘇寧的出現(xiàn)砍掉了代理商的環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品可以通過(guò)品牌公司直接到我們的店面、到達(dá)用戶手中；而電商讓這一產(chǎn)業(yè)鏈再次縮短，這會(huì)極大提升效率，相應(yīng)的價(jià)值也會(huì)在以上環(huán)節(jié)產(chǎn)生，這是電商成為大勢(shì)所趨的根本原因”，丁東華表示。

經(jīng)過(guò)反思和總結(jié)之后，丁東華明確認(rèn)為傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入電商最大的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈整合能力，在產(chǎn)品組織方面國(guó)美這樣的公司已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，但是在用戶的價(jià)值創(chuàng)造方面，還需要更好地利用互聯(lián)網(wǎng)需求反過(guò)來(lái)組織生產(chǎn)，“這是我們還需要學(xué)習(xí)的地方”。

小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍(微博)也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，“我很早就預(yù)想到未來(lái)所有的公司都要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做生意，所以電子商務(wù)是必然的方向，不管是在線上賣書(shū)、賣衣服還是賣手機(jī)，都會(huì)遵循同樣的模式，不同的是如何讓用戶信任你，愿意在還沒(méi)看到、摸到你的產(chǎn)品時(shí)就愿意下單購(gòu)買”。

凡客誠(chéng)品CEO陳年(微博)表示，電商平臺(tái)在發(fā)揮效率的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)也在逐步顯現(xiàn)，“之前很多人質(zhì)疑我們商品體系混亂、庫(kù)存積壓嚴(yán)重，但當(dāng)資本更加冷靜的時(shí)候我們的優(yōu)越性更加突出。在這個(gè)過(guò)程中凡客會(huì)經(jīng)歷管理模式上的調(diào)整，但這只是品牌塑造中的一個(gè)片段而已”。

但電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)，陳年稱電商平臺(tái)之爭(zhēng)說(shuō)到底要采用價(jià)格戰(zhàn)，“中國(guó)電子商務(wù)別說(shuō)下一步、今天就必須開(kāi)始打，可能未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加慘烈”。

雷軍則認(rèn)為，國(guó)內(nèi)目前電子商務(wù)尚在發(fā)展初期，需要用高額成本去換取用戶的接受，“試想要讓整個(gè)社會(huì)接受一種新的消費(fèi)方式，需要花費(fèi)天文數(shù)字的成本，這個(gè)成本現(xiàn)在由不同的電商公司在分擔(dān)，我們一同在教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，用戶在網(wǎng)上交易逐步變成習(xí)慣，其實(shí)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程”。

電商大佬們一致認(rèn)為，無(wú)需以悲觀的態(tài)度對(duì)待電商行業(yè)。雷軍說(shuō)，“在我的記憶中英國(guó)有接近50家已經(jīng)上市的服裝電商企業(yè)，而在中國(guó)市場(chǎng)里除了凡客、瑪薩瑪索服裝電商并不算多，也許像淘寶一樣的平臺(tái)電商機(jī)會(huì)已經(jīng)很小，但是在細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)”。

陳年也以小米舉例表示，一年之前無(wú)法想象在產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)較為成熟的手機(jī)硬件領(lǐng)域，小米能夠憑借在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新占有一席之地，只要看準(zhǔn)大方向、找到合適的切入口，剩下的事情就是一直做下去”。